名稱: 《一流銷售人員實戰(zhàn)技巧－渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》
作者: 諸強(qiáng)新
出版日期: 2008年6月20日
類型: 4張VCD
出版社: 北京高教音像出版社
價格: 400
一、講師簡介
諸強(qiáng)新 中國實戰(zhàn)營銷問題解決專家，新實戰(zhàn)派營銷創(chuàng)始人，中國實戰(zhàn)低成本營銷創(chuàng)新第一人。中國十大杰出營銷人，中國十大銷售管理專家，原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國營銷總經(jīng)理，顯赫戰(zhàn)績說話的營銷高手。清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級學(xué)府客座教授； 海爾商學(xué)院、美的商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。先后在可口可樂、農(nóng)夫山泉等著名企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。20年營銷實戰(zhàn)生涯屢創(chuàng)佳績，15天組建可口可樂山東全省營銷網(wǎng)絡(luò)，60天攻克農(nóng)夫山泉上海市場！從一線銷售到總經(jīng)理的職場生涯使諸老師成為國內(nèi)罕有的能提供從營銷戰(zhàn)略到銷售隊伍管理及銷售技巧全面系統(tǒng)解決方案的營銷實戰(zhàn)專家。
二、內(nèi)容簡介
企業(yè)要發(fā)展，銷售是關(guān)鍵。企業(yè)不僅要有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊而且還要有廣闊的銷售渠道。選擇好經(jīng)銷商，不僅能有效的促進(jìn)產(chǎn)品銷售還能擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。原農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理諸強(qiáng)新老師通過實際案例具體細(xì)致的分析經(jīng)銷商管理過程中存在的問題，以及廠、商之間的合作障礙，并給出行之有效的解決方案。促進(jìn)經(jīng)銷商銷售效能的提高，達(dá)到互利共贏的目的。
三、課程大綱
1.建立正確的銷售觀－練好銷售內(nèi)功
2.明確廠商關(guān)系－選擇正確的銷售渠道模式
3.經(jīng)銷商選擇、評估標(biāo)準(zhǔn)（一）
4.經(jīng)銷商選擇、評估標(biāo)準(zhǔn)（二）
5.經(jīng)銷商選擇與區(qū)域市場開發(fā)的誤區(qū)
6.解決區(qū)域市場開發(fā)誤區(qū)營銷組合策略
四、適合人群
銷售經(jīng)理、主管、銷售人員、商業(yè)代表、企業(yè)管理人員。

※ 系列產(chǎn)品:
《一流銷售人員實戰(zhàn)技巧－如何搞定終端客戶》
《一流銷售人員實戰(zhàn)技巧－渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》
《如何成為一流銷售高手》

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