講師簡(jiǎn)介：劉濤
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，中國(guó)臺(tái)灣優(yōu)秀的專業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人，現(xiàn)任深圳普林哲企業(yè)咨詢公司專任講師，臺(tái)灣多家企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)。劉濤先生在臺(tái)灣及大陸培訓(xùn)次數(shù)多達(dá)1500場(chǎng)次以上，培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)萬(wàn)人，所講授的銷售服務(wù)類課程已成為眾多企業(yè)門市經(jīng)營(yíng)的必修課程。

課程意義
——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）
產(chǎn)品解說(shuō)是銷售過(guò)程中的一個(gè)重要階段，解說(shuō)的好壞直接關(guān)系到銷售的成功與否。銷售人員若把握不準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)或不明晰客戶需求，就無(wú)法有的放矢的做好產(chǎn)品解說(shuō)。有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員會(huì)妥善把握產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶需求之間的關(guān)系，合理設(shè)計(jì)解說(shuō)陳詞，從而刺激客戶的購(gòu)買欲望。
本課程將向您詳細(xì)講授產(chǎn)品解說(shuō)的準(zhǔn)備工作、產(chǎn)品說(shuō)明、溝通、構(gòu)圖等方面的相關(guān)技巧，以及在產(chǎn)品解說(shuō)中應(yīng)注意的事項(xiàng)。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，您將快速掌握產(chǎn)品解說(shuō)的方法，培養(yǎng)起正確的銷售表達(dá)技巧，為提升銷售業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo) 
——通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
1.提高產(chǎn)品解說(shuō)的專業(yè)意識(shí)，快速提升解說(shuō)能力
2.掌握產(chǎn)品解說(shuō)精彩的開(kāi)場(chǎng)技巧
3.學(xué)會(huì)如何在客戶頭腦中構(gòu)建美好圖畫
4.掌握提升客戶購(gòu)買欲望的方法
5.把握完美結(jié)束銷售的契機(jī)

課程對(duì)象
——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程
·銷售主管及銷售人員
·門市店長(zhǎng)、各類銷售服務(wù)人員
·有志于從事銷售服務(wù)工作的人員

☆包裝你自己

☆如何提高產(chǎn)品解說(shuō)的專業(yè)意識(shí)，快速提升解說(shuō)能力

☆產(chǎn)品解說(shuō)精彩的開(kāi)場(chǎng)技巧

☆善用銷售中最有效的句子

☆產(chǎn)品解說(shuō)中溝通的七項(xiàng)技巧

☆注視顧客的眼神與其他肢體語(yǔ)言

☆如何在客戶頭腦中構(gòu)建美好圖畫

☆提升客戶購(gòu)買欲望的方法

☆千萬(wàn)不要與顧客爭(zhēng)辯

☆如何把握完美結(jié)束銷售的契機(jī)

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