林有田 ·中國臺灣籍培訓師 ·新西蘭鳳凰大學工商管理碩士、博士 ·現(xiàn)為臺灣林博士教育訓練網(wǎng)執(zhí)行長、大成就行銷企業(yè)顧問公司董事長、中華企管顧問協(xié)會名譽理事長 ·林博士在臺灣先后任多家跨國企業(yè)中高級管理職務，曾為臺灣四百余家企業(yè)做過系統(tǒng)的咨詢與服務，曾入選臺灣企管十大名嘴、八大成功激勵講師。 課程意義

——為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）在市場競爭日趨激烈的情況下，保持銷售額的持續(xù)攀升，是一線銷售人員最為關心的一個問題。行業(yè)競爭的加劇、市場形勢的變化，迫切要求銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售模式，以積極的心態(tài)適應變革，沉著應對市場挑戰(zhàn)。本課程旨在為銷售人員打造提升銷售業(yè)績的有效途徑，系統(tǒng)分析了推銷工作現(xiàn)狀及業(yè)績倍增架構，深入講授了銷售人員突破恐懼訪問心理、建立和諧關系、發(fā)掘客戶潛在需求及處理客戶異議的技能，同時還講解了達成銷售協(xié)議、售后追蹤與服務等方面需要注意的問題。學習本課程，您將充分掌握新形勢下推銷工作的技能技巧，快速促進銷售業(yè)績的提升。 

——通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉變 1.消除訪問恐懼心理，建立自信心 2.培養(yǎng)健康的心理及強勁的心理彈性 3. 塑造良好的第一印象 4.正確介紹商品及引發(fā)購買動機 5.搶先成交，利用服務提升業(yè)績 課程對象

——誰需要學習本課程 ·各類銷售人員 ·銷售管理人員 第一部分 培養(yǎng)斗志、氣勢和正確心態(tài)
第一講 推銷工作和業(yè)績倍增架構分析
1．引言
2．商業(yè)世界的法則
3．銷售人員必須知道的兩件事
4．做一個終身的學習者
5．頂尖業(yè)務員成功的關鍵
6．業(yè)績長紅必須做的四件事
第二講 從事業(yè)務工作的心理態(tài)度
1．建立積極正確的心態(tài)

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