◆詳細內容
當物質極大過剩，產品高度同質化；
當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣；
當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；
當世界走向扁平化，機會走向公開化；
當不確定時代到來，預測與分析失靈；
當世界范圍的金融海嘯撲面而來…….

張利簡介

張利，國內著名實戰(zhàn)派營銷專家，目前受聘于清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、中國人民大學等高等院校的總裁班任教，他從中國古代經典哲學的角度，結合最新企業(yè)經營管理理論，研究思考全球化經濟以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，從而深刻揭示企業(yè)面對不確定時代的成功之道。

本次危機帶來的經驗和教訓

1.在經濟繁榮時期守住價值觀

2.在經濟繁榮時期認清行業(yè)的本質

3.在經濟繁榮時期進行戰(zhàn)略定位，在經濟低迷時期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機會發(fā)展，而不是成為經濟低迷的犧牲品

4.在經濟繁榮時專注現(xiàn)金流，以備經濟低迷時擁有更大的靈活性和雄厚的財力基礎。

5.在經濟繁榮時期，必須在產品、經營模式等方面實現(xiàn)差異化。 
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《金融海嘯后的營銷贏思維》各集目錄

上篇：反 思

第一集 反思成功

問題解剖：為什么卓越企業(yè)不卓越？為什么基業(yè)長青難繼續(xù)？

案例分析： ebay、 華為集團等

第二集 反思變與不變

問題解剖： 如何面對不確定的環(huán)境？如何面對環(huán)境的劇烈變化？面對變化，不變的又是什么？

案例分析： 光伏發(fā)電業(yè)，云計算，零售業(yè)、服裝業(yè)、房地產、IT等行業(yè)本質，

第三集 反思戰(zhàn)略定位

問題解剖： 什么樣的企業(yè)容易在本次危機中倒下？戰(zhàn)略定位是基于機會還是基于能力？

案例分析： 東星航空、萬和集團、合俊集團

第四集 反思企業(yè)經營理念（經營目的）

問題解剖：追求利潤最大化是企業(yè)的經營目的嗎？企業(yè)非利潤的經營目的是什么？

案例分析：默克制藥、貝爾斯登、雷曼兄弟

中篇：澄 清

第五集 現(xiàn)金流與利潤

問題解剖：什么是資產負債表式的衰退？ 是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？

好生意的標準是什么？

案例分析： 特變電工等

第六集 利潤與份額

問題解剖： 什么是利潤線產品、什么是份額線產品、什么是現(xiàn)金流線產品？

利潤與份額的關系？

案例分析： 遼寧美晨、雙鹿冰箱、法因數(shù)控、振華港機

第七集 稀缺與忠誠

問題解剖：你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？

你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？

顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？

案例分析： 鐵礦石談判、中國國航、面板商與彩電生產企業(yè)的博弈

第八集 營銷本質

問題解剖：OMP奶是怎么發(fā)生的？ 過度營銷的后果是什么？透明化時代的營銷該怎么做？

案例分析： 蒙牛OMP奶事件、王永慶、京東商城

下篇：創(chuàng) 新

第九集 價值創(chuàng)新

問題解剖：什么是價值創(chuàng)新？ 價值創(chuàng)新的途徑與步驟？

案例分析： 開心換車連鎖、海利玩具

第十集 成本創(chuàng)新

問題解剖：什么是成本創(chuàng)新？成本優(yōu)勢的來源？

案例分析： 華為集團、比亞迪、齊二機床

第十一集 產品創(chuàng)新

問題解剖：什么是核心產品？ 產品的完整概念是什么？制造工藝可否彌補設計的缺陷？

案例分析： 暴風影音播放器、雙鹿冰箱、珠海炬力、米其林、瑞典利樂

第十二集 渠道創(chuàng)新（1）

問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？如何實現(xiàn)渠道創(chuàng)新？

案例分析： 天語手機、百麗鞋業(yè)、

第十三集 渠道創(chuàng)新（2）

問題解剖：渠道管理的關鍵是什么？如何實現(xiàn)對渠道的掌控？

案例分析： 格力電器、浪潮服務器、雅戈爾、海瀾之家

第十四集 渠道創(chuàng)新（3）

問題解剖：渠道管理的關鍵是什么？如何實現(xiàn)對渠道的掌控？

案例分析：格力電器、雅戈爾、海瀾之家、浪潮服務器

第十五集 品牌創(chuàng)新（1）

問題解剖： 如果產品陷入同質化的泥潭，品牌是可以救命的稻草嗎？

案例分析： 華為、云南白藥、耐克

第十六集 品牌創(chuàng)新（2）

問題解剖：自用型品牌的著眼點與炫耀型品牌的有什么不同？

案例分析： 法蘭瓷、Kappa、Chanel

第十七集 品牌創(chuàng)新（3）

問題解剖：構成品牌實力的核心要素是什么？品牌經營關鍵是什么？品牌偏見是怎樣形成的？

案例分析： 聯(lián)想、宜家家居、蒙牛、光明

第十八集 傳播創(chuàng)新

問題解剖：互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)傳播手段帶來的沖擊與挑戰(zhàn)是什么？基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段有哪些？

如何實現(xiàn)低成本品牌傳播？

案例分析： 王老吉、百度、耐克、UU定制網(wǎng)

第十九集 資源整合創(chuàng)新

問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？資源整合的最新武器是什么？

案例分析： Google、淘寶網(wǎng)、飛亞達

第二十集 經營模式創(chuàng)新

問題解剖：當競爭已經升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上？什么是經營模式？經營模式創(chuàng)新的方向有哪些？實現(xiàn)經營模式創(chuàng)新的支撐點是什么？

案例分析： 光明、海爾、ITAT

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