《銷售日志》

  音像名稱:《銷售日志》

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  出版公司:中國(guó)科學(xué)文化音像出版社

  市場(chǎng)價(jià)格:1680元

  本站特價(jià):1478

  包含盤(pán)數(shù):5盤(pán)DVD+附贈(zèng)銷售日志

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《銷售日志》

產(chǎn)品介紹


銷售的單兵戰(zhàn)斗能力是由“技能”與“裝備”兩個(gè)方面決定的。所謂“技能”就是銷售技巧;所謂“裝備”就是輔助技巧的銷售工具。銷售士兵除了要具備嫻熟的單兵技能,還需要擁有適合的武器裝備,兩者結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)綜合戰(zhàn)斗能力的提高。

對(duì)于銷售人員的管理,不僅要標(biāo)準(zhǔn)化,更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)?ldquo;工具”本身就是最好的標(biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了,才能將日常管理徹底融入銷售動(dòng)作中,才能徹底固化、提升銷售技能,才能將企業(yè)規(guī)范與個(gè)人發(fā)揮完美的結(jié)合在一起。工具化水平已經(jīng)成為衡量企業(yè)銷售管理能力的重要標(biāo)志。“單兵工具”加上“使用訓(xùn)練”就是工具系統(tǒng)。使用過(guò)程就是系統(tǒng)的建立過(guò)程。為此,不僅要有專業(yè)工具,還要有專業(yè)的使用訓(xùn)練。

820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校陸續(xù)推出了具有中國(guó)特色的“820單兵裝備系列”,以幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)快速提升單兵裝備水平,其中《助銷手冊(cè)》、《銷售日志》、《客戶檔案手冊(cè)》是最新推出的三項(xiàng)單兵裝備系統(tǒng),熱切期待您的鑒賞與選擇!

適用范圍:
大客戶及渠道銷售類型
《日志手冊(cè)》:是銷售人員日常攜帶的手冊(cè)工具。日志手冊(cè)專業(yè)的梳理了銷售人員的一日工作,每天的填寫(xiě)過(guò)程就是對(duì)一天工作“規(guī)范的自我管理與分析”過(guò)程。這將極大的提高單兵的系統(tǒng)工作能力。系統(tǒng)套裝中配備了一本“手冊(cè)樣本”,作為建立日志系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)教具?!度罩臼謨?cè)》應(yīng)保證人手一冊(cè)。
《應(yīng)用指導(dǎo)》(光盤(pán)):如何使銷售人員快速掌握日志工具的使用技巧,并幫助企業(yè)快速建立“日志管理系統(tǒng)”。本套裝中配備了訓(xùn)練指導(dǎo)光盤(pán)。其中,細(xì)致介紹了工具結(jié)構(gòu)、工具填寫(xiě)、工具使用,以及管理系統(tǒng)建立的步驟及方法等,是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性的訓(xùn)練教材。
目標(biāo):
1. 使銷售人員明白“每天應(yīng)當(dāng)干什么”;
2. 將目標(biāo)、計(jì)劃分解到每一天,并變成具體的銷售動(dòng)作;
3. 進(jìn)行每日自我反省,找到差距,并成為第二天的改進(jìn)動(dòng)作;
4. 對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題,做到可追述、可查詢;
5. 每天要給自己算算賬,算目標(biāo)的賬、客戶的賬、費(fèi)用的賬、回款的賬;
6. 保證人員流失之后的工作傳承,從一個(gè)人到另外一個(gè)人;
作用
1. 自我管理:固定格式及填寫(xiě)程序,強(qiáng)迫每天規(guī)劃自己的工作,從而逐漸形成套路,養(yǎng)成正確工作習(xí)慣;

2. 實(shí)時(shí)記錄:每天工作必須及時(shí)記載,保證連貫統(tǒng)一,并接受實(shí)時(shí)的檢查;

3. 監(jiān)督審查:所有內(nèi)容統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一保管,做到可查詢、可追述;

4. 規(guī)范管理:該裝備配備了嚴(yán)格的使用規(guī)范,可用在例會(huì)、總結(jié)、績(jī)效考核等各種管理場(chǎng)合;

5. 經(jīng)驗(yàn)交流:全面規(guī)劃、記錄工作的實(shí)況,便于經(jīng)驗(yàn)的相互的學(xué)習(xí)與分析;

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