主講人：王文良
老師簡介他畢業(yè)于舉世聞名的北京大學(xué)，卻從最底層的推銷員做起。他一次一次從零起步，一次次獲得巨大成功！一本飽含他親身經(jīng)歷和感悟的《北大畢業(yè)等于０》成為轟動全國的暢銷書。王文良，北京大學(xué)EMBA客座教授，清華大學(xué)客座教授，北京經(jīng)理人學(xué)院名譽院長，《中國經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。他先后擔(dān)任過頂新國際集團中國七大區(qū)銷售經(jīng)理、全球最大的制冷劑生產(chǎn)企業(yè)——加拿大格林柯爾集團銷售總監(jiān)、美國第三大醫(yī)藥集團——阿蘭斯醫(yī)藥集團中國首席顧問、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃等職務(wù)。他任銷售總監(jiān)時，在處理繁雜的行政事務(wù)之余完成的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出整個銷售部門其他成員的總和，他被同行尊為“中國的銷售之神”！。王文良先生實踐經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)兼?zhèn)洌闹鳌朵N售學(xué)全書》創(chuàng)立了中國銷售學(xué)體系，被多所高校列為教材，他也因此被學(xué)術(shù)界譽為中國銷售學(xué)創(chuàng)始人， 王文良先生曾六次應(yīng)邀擔(dān)任中央電視臺《對話》欄目嘉賓及策劃顧問，七次擔(dān)任《實話實說》和《交流》等欄目的嘉賓。 本教材特點 中國人口眾多，需求差異巨大；多種經(jīng)濟成分并存，市場機制不健全；人情關(guān)系和行政命令膠著的市場狀態(tài)，決定了中國是世界上銷售工作最復(fù)雜的地方。中國的銷售之神——王文良，既有扎實的理論功底，又有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他從多年實踐中總結(jié)出的銷售工作“三大通路”，成為中國企業(yè)銷售總監(jiān)的必修課程。
[課程精要] 天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。商海茫茫，怎樣才能找到可以信賴的能與我們互利共贏的代理商？控制風(fēng)險，趨利避害——簽訂代理協(xié)議時必須要考慮到這一點，其中有許多內(nèi)容要特別注意。
代理，不只是經(jīng)銷你的產(chǎn)品。代理商還應(yīng)該分擔(dān)你的資金壓力，代替你完成企業(yè)形象維護(hù)、市場調(diào)查等許多商品銷售以外的工作。 天高皇帝遠(yuǎn)，代理商遠(yuǎn)離你的總部，如何實現(xiàn)對代理商的有效監(jiān)控？王文良先生會為你指點迷津。

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