銷售人員們！
有這樣的感覺嗎？產(chǎn)品越來越同質(zhì)化、競爭越來越白熱化、客戶越來越強(qiáng)勢(shì)化。
有這樣的經(jīng)歷嗎？耍了三板斧，打了套路拳，得到的答復(fù)卻是回去等我消息吧。
想這樣的結(jié)果嗎？
1. 讓客戶買我的而不買你的；
2. 讓客戶買這個(gè)而不買那個(gè)；
3. 讓客戶看重這個(gè)而不看重那個(gè)；
4. 讓客戶允許自己這樣做而不那樣做；
這不是資源能給你的，
也不是關(guān)系能幫你的，
而是需要你的大腦來創(chuàng)造的結(jié)果！


專家簡介：
劉昆，深圳麥肯特企業(yè)顧問有限公司CEO，美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證講師，德國AKADEMIE公司高級(jí)認(rèn)證講師。赴美10余年間，歷任洛克希德?馬丁等國防供應(yīng)巨頭的客戶主管、營銷總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)等職，深受國外嚴(yán)格、系統(tǒng)、實(shí)用的營銷理念的熏陶與歷練，曾取得過個(gè)人電腦年銷售額上億元的輝煌業(yè)績。歸國后，先后幫助100多家企業(yè)大幅度地提升了銷售業(yè)績。
各集標(biāo)題：
第一集：有頭腦才能成為精英
第二集：有高度才能創(chuàng)造業(yè)績
第三集：有眼力才能選對(duì)客戶
第四集：有信任才能抓住客戶
第五集：讓客戶開口才能生金
第六集：讓客戶痛苦才能賺錢
第七集：讓客戶驚訝才能購買
第八集：讓客戶回饋才能成交
第九集：知面知心投客戶所好
第十集：看客下菜與客戶共舞
第十一集：圈子圈套令客戶俯首
第十二集：節(jié)外生值保客戶心動(dòng)
第十三集：無中生有為客戶增值
第十四集：精打細(xì)算讓客戶信服
第十五集：關(guān)系網(wǎng)才能保證生意
第十六集：放長線才能釣到大魚

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