張利簡介
張利，國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，目前受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的總裁班任教，他從中國古代經(jīng)典哲學(xué)的角度，結(jié)合最新企業(yè)經(jīng)營管理理論，研究思考全球化經(jīng)濟(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，從而深刻揭示企業(yè)面對(duì)不確定時(shí)代的成功之道。


金融海嘯后的營銷贏思維
拍攝大綱
u 本節(jié)目背景

當(dāng)物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；

當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣；

當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；

當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開化；

當(dāng)不確定時(shí)代到來，預(yù)測與分析失靈；

當(dāng)世界范圍的金融海嘯撲面而來…….

u 本次危機(jī)帶來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1. 在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期守住價(jià)值觀

2. 在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期認(rèn)清行業(yè)的本質(zhì)

3. 在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期進(jìn)行戰(zhàn)略定位，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機(jī)會(huì)發(fā)展，而不是成為經(jīng)濟(jì)低迷的犧牲品

4. 在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)專注現(xiàn)金流，以備經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)擁有更大的靈活性和雄厚的財(cái)力基礎(chǔ)。

5. 在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，必須在產(chǎn)品、經(jīng)營模式等方面實(shí)現(xiàn)差異化。
上篇：反 思



第一集 反思成功

問題解剖：為什么卓越企業(yè)不卓越？為什么基業(yè)長青難繼續(xù)？

案例分析： ebay、 華為集團(tuán)等



第二集 反思變與不變

問題解剖： 如何面對(duì)不確定的環(huán)境？如何面對(duì)環(huán)境的劇烈變化？面對(duì)變化，不變的又是什么？

案例分析： 光伏發(fā)電業(yè)，云計(jì)算，零售業(yè)、服裝業(yè)、房地產(chǎn)、IT等行業(yè)本質(zhì)，



第三集 反思戰(zhàn)略定位

問題解剖： 什么樣的企業(yè)容易在本次危機(jī)中倒下？戰(zhàn)略定位是基于機(jī)會(huì)還是基于能力？

案例分析： 東星航空、萬和集團(tuán)、合俊集團(tuán)



第四集 反思企業(yè)經(jīng)營理念（經(jīng)營目的）

問題解剖：追求利潤最大化是企業(yè)的經(jīng)營目的嗎？企業(yè)非利潤的經(jīng)營目的是什么？

案例分析：默克制藥、貝爾斯登、雷曼兄弟

u 中篇：澄 清

第五集 現(xiàn)金流與利潤

問題解剖：什么是資產(chǎn)負(fù)債表式的衰退？ 是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？

好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

案例分析： 特變電工等

第六集 利潤與份額

問題解剖： 什么是利潤線產(chǎn)品、什么是份額線產(chǎn)品、什么是現(xiàn)金流線產(chǎn)品？

利潤與份額的關(guān)系？

案例分析： 遼寧美晨、雙鹿冰箱、法因數(shù)控、振華港機(jī)

第七集 稀缺與忠誠

問題解剖：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？

你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？

顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？

案例分析： 鐵礦石談判、中國國航、面板商與彩電生產(chǎn)企業(yè)的博弈



第八集 營銷本質(zhì)

問題解剖：OMP奶是怎么發(fā)生的？ 過度營銷的后果是什么？透明化時(shí)代的營銷該怎么做？

案例分析： 蒙牛OMP奶事件、王永慶、京東商城

u 下篇：創(chuàng) 新



第九集 價(jià)值創(chuàng)新

問題解剖：什么是價(jià)值創(chuàng)新？ 價(jià)值創(chuàng)新的途徑與步驟？

案例分析： 開心換車連鎖、海利玩具



第十集 成本創(chuàng)新

問題解剖：什么是成本創(chuàng)新？成本優(yōu)勢的來源？

案例分析： 華為集團(tuán)、比亞迪、齊二機(jī)床



第十一集 產(chǎn)品創(chuàng)新

問題解剖：什么是核心產(chǎn)品？ 產(chǎn)品的完整概念是什么？制造工藝可否彌補(bǔ)設(shè)計(jì)的缺陷？

案例分析： 暴風(fēng)影音播放器、雙鹿冰箱、珠海炬力、米其林、瑞典利樂



第十二集 渠道創(chuàng)新（1）

問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？如何實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新？

案例分析： 天語手機(jī)、百麗鞋業(yè)、



第十三集 渠道創(chuàng)新（2）

問題解剖：渠道管理的關(guān)鍵是什么？如何實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的掌控？

案例分析： 格力電器、浪潮服務(wù)器、雅戈?duì)枴⒑懼?




第十四集

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