執(zhí)行營銷－如何獲得客戶資源高級研修班
培訓(xùn)講師：莊志敏
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：1800元
贈(zèng)送積分：1800
執(zhí)行營銷－如何獲得客戶資源高級研修班詳細(xì)內(nèi)容
講師簡介：
莊志敏
中國企業(yè)界營銷實(shí)戰(zhàn)高手，著名營銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團(tuán)營銷策劃負(fù)責(zé)人，幾十項(xiàng)全國大型營銷活動(dòng)的總策劃。目前，擔(dān)任多家管理咨詢公司的特聘營銷顧問。擁有十多年中國市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，策劃并創(chuàng)造了營銷戰(zhàn)略、客戶資源、終端營銷、服務(wù)體系、營銷管理等方面的眾多經(jīng)典營銷案例。善于運(yùn)用親自策劃、執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)營銷案例，將復(fù)雜的營銷執(zhí)行簡單化。其課程深受企業(yè)界人士好評。“執(zhí)行營銷”已成為西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國科學(xué)院研究生院等多所知名院校MBA教育專授營銷課程。
內(nèi)容介紹：
主題一：中國市場營銷戰(zhàn)略選擇
1、營銷新思維：為客戶提供解決方案
2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的逆向營銷模式
3、成功企業(yè)的基本營銷戰(zhàn)略
4、企業(yè)市場定位分析
5、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定
6、營銷戰(zhàn)略的借鑒、創(chuàng)新與階段性調(diào)整
主題二：擁有持續(xù)的客戶資源
1、擁有客戶資源的四個(gè)步驟
2、運(yùn)用客戶資源的市場營銷活動(dòng)策劃
3、客戶資源與品牌忠誠度
4、給客戶意想不到的滿足
5、品牌美譽(yù)度的倍增效應(yīng)
6、媒體合作技巧與危機(jī)公關(guān)
主題三：客戶需求分析與溝通
1、客戶需求心理的分析
2、客戶購買產(chǎn)品的四步驟（AIDS公式）
3、產(chǎn)品展示過程中的9A法則
4、現(xiàn)場“135”銷售法
5、讓客戶在興趣中產(chǎn)生購買興趣
6、價(jià)格戰(zhàn)的差異化應(yīng)對策略
主題四：大客戶（工業(yè)產(chǎn)品）營銷技巧與談判
1、推銷自己而不是推銷產(chǎn)品
2、好奇心創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)
3、始終關(guān)注客戶利益
4、如何體現(xiàn)超值利益
5、堅(jiān)持是營銷的關(guān)鍵
6、做企業(yè)的形象大使
主題五：品牌設(shè)計(jì)與推廣
1、品牌是過程而不是結(jié)果
2、品牌的六個(gè)基本特性
3、品牌建立的五個(gè)基本步驟
4、品牌推廣的五大技巧
5、品牌腐蝕的四種情況
課程費(fèi)用： 1800.0元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)、練習(xí)費(fèi)、等等，請參會(huì)學(xué)員帶兩張一寸彩色相片，學(xué)習(xí)結(jié)束后辦理培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，作為企業(yè)管理人員在職繼續(xù)教育的標(biāo)志。）
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