培訓(xùn)時(shí)間：

執(zhí)行營(yíng)銷－如何獲得客戶資源高級(jí)研修班

  培訓(xùn)講師：莊志敏

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1800元

  贈(zèng)送積分：1800

    服務(wù)電話：010-82593357

執(zhí)行營(yíng)銷－如何獲得客戶資源高級(jí)研修班詳細(xì)內(nèi)容

伴隨著中國(guó)市場(chǎng)化改革步伐的加速，企業(yè)之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得愈演愈烈，而競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就是客戶資源。 企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力，最終也表現(xiàn)為企業(yè)擁有客戶資源的能力。要獲得客戶資源，就必須提升企業(yè)營(yíng)銷決策能力，提高與客戶溝通能力，全面掌握各種營(yíng)銷技巧，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)品牌建設(shè)，這些已經(jīng)構(gòu)成目前企業(yè)最為迫切的培訓(xùn)需求. 學(xué)員對(duì)象：各企業(yè)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、主管營(yíng)銷副總、計(jì)劃發(fā)展部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理等相關(guān)管理人員。

講師簡(jiǎn)介：
莊志敏
中國(guó)企業(yè)界營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手，著名營(yíng)銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團(tuán)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人，幾十項(xiàng)全國(guó)大型營(yíng)銷活動(dòng)的總策劃。目前，擔(dān)任多家管理咨詢公司的特聘營(yíng)銷顧問(wèn)。擁有十多年中國(guó)市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，策劃并創(chuàng)造了營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶資源、終端營(yíng)銷、服務(wù)體系、營(yíng)銷管理等方面的眾多經(jīng)典營(yíng)銷案例。善于運(yùn)用親自策劃、執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例，將復(fù)雜的營(yíng)銷執(zhí)行簡(jiǎn)單化。其課程深受企業(yè)界人士好評(píng)。“執(zhí)行營(yíng)銷”已成為西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院研究生院等多所知名院校MBA教育專授營(yíng)銷課程。

內(nèi)容介紹：
主題一：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
1、營(yíng)銷新思維：為客戶提供解決方案
2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的逆向營(yíng)銷模式
3、成功企業(yè)的基本營(yíng)銷戰(zhàn)略
4、企業(yè)市場(chǎng)定位分析
5、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略的借鑒、創(chuàng)新與階段性調(diào)整

主題二：擁有持續(xù)的客戶資源
1、擁有客戶資源的四個(gè)步驟
2、運(yùn)用客戶資源的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃
3、客戶資源與品牌忠誠(chéng)度
4、給客戶意想不到的滿足
5、品牌美譽(yù)度的倍增效應(yīng)
6、媒體合作技巧與危機(jī)公關(guān)

主題三：客戶需求分析與溝通
1、客戶需求心理的分析
2、客戶購(gòu)買產(chǎn)品的四步驟（AIDS公式）
3、產(chǎn)品展示過(guò)程中的9A法則
4、現(xiàn)場(chǎng)“135”銷售法
5、讓客戶在興趣中產(chǎn)生購(gòu)買興趣
6、價(jià)格戰(zhàn)的差異化應(yīng)對(duì)策略

主題四：大客戶（工業(yè)產(chǎn)品）營(yíng)銷技巧與談判
1、推銷自己而不是推銷產(chǎn)品
2、好奇心創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3、始終關(guān)注客戶利益
4、如何體現(xiàn)超值利益
5、堅(jiān)持是營(yíng)銷的關(guān)鍵
6、做企業(yè)的形象大使

主題五：品牌設(shè)計(jì)與推廣
1、品牌是過(guò)程而不是結(jié)果
2、品牌的六個(gè)基本特性
3、品牌建立的五個(gè)基本步驟
4、品牌推廣的五大技巧
5、品牌腐蝕的四種情況

課程費(fèi)用： 1800.0元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)、練習(xí)費(fèi)、等等，請(qǐng)參會(huì)學(xué)員帶兩張一寸彩色相片，學(xué)習(xí)結(jié)束后辦理培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)，作為企業(yè)管理人員在職繼續(xù)教育的標(biāo)志。）

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主題
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降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧｛價(jià)格｝4500元/人（包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等）課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí)：9：00-12:00;13:30-17:00｛時(shí)間、地點(diǎn)｝2025年3月8-9日廣州4月12-13日深圳5月24-25日廣州6月13-14日廣州7月5-6日廣州8月9-10日深圳9月6-7日廣州10月18-19日深圳11月8-9日廣州 12月6-...

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供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)研修班培訓(xùn)時(shí)間: 25年5月24-25日線上直播 25年10月25-26日 直播課培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人培訓(xùn)對(duì)象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購(gòu)、項(xiàng)目管理、材料管理、運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。課程背景：許多經(jīng)理人在成為供應(yīng)鏈管理領(lǐng)導(dǎo)者之前,或是學(xué)技術(shù)的,或是做營(yíng)銷的,或是搞研發(fā)的或是從事服...

 講師：武文紅詳情

低效不勝任工作與單方解除風(fēng)險(xiǎn)及協(xié)商解除面談溝通技巧-HR必備疑難問(wèn)題及應(yīng)對(duì)課程時(shí)間：2025年3月21上海 3月 25日深圳 3月27日北京5月17日北京 5月23日深圳 5月24日上海6月21日上海 7月19日深圳 7月26日北京8月23日成都 9月12日北京 9月25日上海 9月 26日深圳 課程費(fèi)用：3500元/人（包含：上下午茶歇、午餐...

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課程排期/Scheduling北京：2024年10月19日-20日深圳：2024年11月23日-24日北京：2024年12月14日-15日北京：2025年04月12日-13日上海：2025年05月24日-25日深圳：2025年06月28日-29日上海：2025年12月27日-28日課程概述/Overview課程背景薪酬，心愁，新仇。科學(xué)合理的薪酬制度是現(xiàn)代企...

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生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管質(zhì)量管理能力顯著提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)時(shí)間:25年5月24-25日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：制造型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、廠長(zhǎng)、主管、車間主任、班組長(zhǎng)；現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)工藝主管、工程師、技術(shù)員；品質(zhì)經(jīng)理、主管、工程師、班組長(zhǎng)；設(shè)備工裝主管、技術(shù)人員為什么21世紀(jì)的今天還是有很多企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)主管對(duì)質(zhì)量及質(zhì)量管理的認(rèn)識(shí)還是非常...

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TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營(yíng)時(shí)間地點(diǎn)：深圳：2025年05月24日-25日上海：2025年06月13日-14日北京：2025年06月20日-21日廣州：2025年07月04日-05日成都：2025年07月24日-25日深圳：2025年08月12日-13日上海：2025年09月10日-11日北京：2025年09月23日-24日廣州：2025年10月21日-22日...

 講師：姜垣浩詳情

薪酬實(shí)戰(zhàn)電腦實(shí)操的全面薪酬體系設(shè)計(jì)【課程背景】“薪酬，心愁，新仇?！笨茖W(xué)合理的薪酬制度是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展成功的重要原因。隨著技術(shù)的迭代發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越向人才競(jìng)爭(zhēng)傾斜，對(duì)人才的渴望與渴求對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，所以一個(gè)科學(xué)合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓勵(lì)人才發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用也越加明顯。但是薪酬問(wèn)題卻是影響員工敬業(yè)度滿意度最直接的問(wèn)題，也導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展因?yàn)樾匠陠?wèn)題上...

 講師：白睿詳情

課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...

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