高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
培訓(xùn)講師：易斌
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元
贈(zèng)送積分：3800
高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容
高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（廣州，10月23-24日）
【培訓(xùn)日期】2020年10月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對象】B2B和B2C銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總、銷售團(tuán)隊(duì)管理者等
【課程背景】
此課程將通過課前調(diào)研與培訓(xùn)需求診斷，結(jié)合【協(xié)同式銷售】方法論經(jīng)典課程內(nèi)容，進(jìn)行必要的課程定制與開發(fā)。同時(shí)，在課程中將結(jié)合客戶企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行研討與練習(xí)，達(dá)到學(xué)以致用、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的學(xué)習(xí)目的；
此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國萊茵、金發(fā)科技等眾多B2B組織在銷售管理體系建設(shè)及銷售能力訓(xùn)練上的必備項(xiàng)目。
【課程大綱】
一、銷售管理者的角色定位
■從銷售精英向銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)
■作為團(tuán)隊(duì)管理者的角色及任務(wù)定位
■作為專業(yè)管理者的角色及任務(wù)定位
二、績效目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃管理
■銷售目標(biāo)的定義與制定原則
■制定銷售目標(biāo)的七步驟
■銷售管理與銷售執(zhí)行層面的KPI設(shè)定
■如何讓下屬對目標(biāo)充滿敬畏？
■填補(bǔ)目標(biāo)差距的戰(zhàn)術(shù)方法
■銷售績效考核的執(zhí)行原則與重要前提
■績效考核與輔導(dǎo)面談的流程
■績效面談的GRAF輔導(dǎo)模型
■績效考核后的團(tuán)隊(duì)分析與人員管理
三、銷售人才的招募與甄選
■銷售人才“戰(zhàn)爭”
■銷售人才甄選的關(guān)鍵維度
■銷售精英的性格特質(zhì)與行為模式分析
■銷售面試的流程與最佳實(shí)踐
■面試前的準(zhǔn)備工作
■面試中的結(jié)構(gòu)化面試流程：七大評估維度的提問設(shè)計(jì)技巧
■面試后的跟進(jìn)事項(xiàng)
四、部屬培育與銷售訓(xùn)練
■銷售能力與企業(yè)績效增長模式的關(guān)系
■區(qū)分“用以致學(xué)”與“學(xué)以致用”
■銷售人才培養(yǎng)的七個(gè)核心概念
■銷售人才的進(jìn)階式學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)
■銷售培訓(xùn)項(xiàng)目的效果評估方法
■訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的銷售新人90天育成體系設(shè)計(jì)
■加速新人成長的隨訪觀察訓(xùn)練體系
■組織層面的支持對銷售人才培養(yǎng)的影響
五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與高效溝通
■重要的需求與激勵(lì)理論
■經(jīng)濟(jì)型薪酬與非經(jīng)濟(jì)型薪酬
■薪酬激勵(lì)方式的設(shè)計(jì)原則
■正式激勵(lì)與非正式激勵(lì)方式的結(jié)合
■激勵(lì)人心的七項(xiàng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力修煉
■知人善用的高效溝通方法
六、全新的開始
■SPO銷售能力成長模型
■學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效性
■銷售管理者的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃設(shè)定
【講師介紹】
易斌老師，國際銷售績效改進(jìn)研究院認(rèn)證教練
國際銷售績效改進(jìn)研究院認(rèn)證教練
英國RTC人才量化管理分析師
暨南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位
湖南省領(lǐng)軍企業(yè)培育計(jì)劃優(yōu)秀導(dǎo)師
中山大學(xué)管理學(xué)院首席營銷官特聘講師
在中國本土工作的20多年中，既有大量銷售實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，又有厚重的公司高層決策和全面經(jīng)營管理工作經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)營銷體系構(gòu)建與銷售績效提升有豐富的成功案例與經(jīng)驗(yàn)積累；多次親自組建并管理國內(nèi)B2B銷售團(tuán)隊(duì)，涵蓋數(shù)控機(jī)械設(shè)備、醫(yī)療器材，管理咨詢、商用空調(diào)等多個(gè)領(lǐng)域，并取得最佳業(yè)績表現(xiàn)。
曾經(jīng)培訓(xùn)和咨詢的典型客戶包括：
TüVRheinland德國萊茵、飛利浦照明、蒂森克虜伯電梯、Banner美國班納、江森自控/約克空調(diào)、Nuscience帝凱維、德國默克、Illumina依諾米那、邁瑞醫(yī)療、美康生物、千江集團(tuán)、金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、芬尼克茲、廣州中浩控制、科大訊飛
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
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