采購(gòu)成本降低與雙贏談判技巧

主講老師：洪劍坪老師

時(shí)間地點(diǎn)：2024年5月17-18日  廣州    6月14-15日  上海

課程對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員

課程價(jià)格：4500元/人（包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等）

 

課程背景：

產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，如何降低采購(gòu)成本？如何分析采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格？如何提出我方的采購(gòu)要求？原材料庫(kù)存應(yīng)該如何管理?本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析和成本控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，向?qū)W員提供一套完整的、結(jié)構(gòu)化的談判方法與實(shí)用模板，對(duì)采購(gòu)談判過(guò)程的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員掌握與供應(yīng)商開(kāi)展采購(gòu)合作的談判策略、方法與技巧；以及如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析、采購(gòu)預(yù)算管理，為供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)活動(dòng)創(chuàng)造條件。

 

課程收益：

? 掌握采購(gòu)成本分析的方法。

? 掌握編制采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的方法。

? 了解供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)的策略。

? 掌握采購(gòu)談判計(jì)劃擬定的步驟？

? 學(xué)會(huì)采購(gòu)談判的具體方法與策略？

? 把握庫(kù)存管理與采購(gòu)成本控制的關(guān)系？

 

課程大綱：

一、采購(gòu)管理目標(biāo)與采購(gòu)模式

采購(gòu)活動(dòng)關(guān)系圖

采購(gòu)方法種類(lèi)及實(shí)施

各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

采購(gòu)物品定位模型：設(shè)立優(yōu)先的基本原則

采購(gòu)物品定位模型：采購(gòu)項(xiàng)目的四種類(lèi)型

采購(gòu)品類(lèi)分類(lèi)及基本特點(diǎn)

采購(gòu)目標(biāo)重點(diǎn)參考模型

分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？

集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn).

電子采購(gòu)的形式與功能

同一物品的單一與多家策略.

哪種物品應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商綜合化?

采購(gòu)中心與基層采購(gòu)的分工

兩類(lèi)關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？

如何降低各類(lèi)物品的采購(gòu)成本?

案例分析與討論

一汽集團(tuán)集中統(tǒng)購(gòu)實(shí)施方案與措施

某公司的原材料分類(lèi).

日常型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

二、采購(gòu)管理績(jī)效與采購(gòu)成本降低策略

采購(gòu)管理的工作范圍

采購(gòu)績(jī)效管理的KPI十大關(guān)鍵指標(biāo)

各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

采購(gòu)能力與采購(gòu)結(jié)果的關(guān)系

七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)

產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期與對(duì)應(yīng)供應(yīng)商政策？

采購(gòu)成本降低的學(xué)習(xí)曲線模型

如何做好供應(yīng)商管理？

建立完善的采購(gòu)管理體系。

案例分析與討論

90%的學(xué)習(xí)曲線示例

某公司的采購(gòu)成本百分率。

某公司的采購(gòu)管理體系與采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)

三、采購(gòu)計(jì)劃編制與采購(gòu)預(yù)算擬定

采購(gòu)計(jì)劃編制方法

采購(gòu)部門(mén)涉及到的預(yù)算

編制采購(gòu)預(yù)算的影響因素

費(fèi)用預(yù)算的六套方法。

采購(gòu)控制的固定預(yù)算與彈性預(yù)算

如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)？

如何發(fā)揮采購(gòu)預(yù)算管理的作用？

如何獲取行情供應(yīng)價(jià)格？

案例分析與討論

某公司彈性預(yù)算法。

年度采購(gòu)滾動(dòng)預(yù)算。

某公司的多品復(fù)合預(yù)算

四、利用價(jià)值工程進(jìn)行采購(gòu)需求分析

采購(gòu)要素與采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系

采購(gòu)需求與采購(gòu)成本

如何利用價(jià)值工程分析確定采購(gòu)要求？

價(jià)值工程分析的步驟

如何選擇采購(gòu)產(chǎn)品作為價(jià)值分析的對(duì)象？

A.B.C.分析法確定采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)值及采購(gòu)成本

FD強(qiáng)制確定法確定采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)值及采購(gòu)成本

案例分析與討論

價(jià)值工程分析產(chǎn)品零件采購(gòu)成本

五、供應(yīng)產(chǎn)品定價(jià)的主要策略與方法

影響供應(yīng)價(jià)格的因素細(xì)分

產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？

供應(yīng)商的定價(jià)方法

成本導(dǎo)向定價(jià)策略

目標(biāo)收益定價(jià)法

目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)

需求導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

什么是行情定價(jià)法?

產(chǎn)品組合定價(jià)策略

案例分析與討論

目標(biāo)成本法實(shí)施案例

成本與價(jià)格關(guān)系討論分析

目標(biāo)收益定價(jià)法

六、采購(gòu)成本分析主要方法

供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。

比較價(jià)格分析

供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

雙贏的采購(gòu)成本管理

供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

各成本構(gòu)成要素分析

怎樣得到“成本結(jié)構(gòu)分析”資料？

供應(yīng)商成本分析三步驟

節(jié)約采購(gòu)資金的要訣

降低采購(gòu)單價(jià)十五方式

資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?

為什么采用租賃的方式？

可租賃的物資類(lèi)別。

為什么要采用外包形式？

迫使供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)

案例分析與討論

分解報(bào)價(jià)表的應(yīng)用

公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。

某單位電視機(jī)玻殼采購(gòu)成本分析

購(gòu)買(mǎi)租賃決策案例

配套產(chǎn)品的報(bào)價(jià)表分析案例。

生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本分析模型

六、采購(gòu)談判前期的準(zhǔn)備工作

談判的動(dòng)因與動(dòng)力

采購(gòu)談判效果不佳的原因有哪些？

如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)談判面臨的內(nèi)部因素制約？

采購(gòu)談判的基本流程。

哪些因素對(duì)談判能力影響較大？

性格的四種類(lèi)型。

各種人際風(fēng)格的溝通策略

性格與談判角色的匹配性

不同人際溝通風(fēng)格傾向的特點(diǎn)

四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？

案例分析與討論

何為談判 “公平”性？

何為談判“雙贏”性？

表現(xiàn)型談判對(duì)象分析

控制型談判對(duì)象分析？

分析型談判對(duì)象分析

平穩(wěn)型談判對(duì)象分析

性格測(cè)試結(jié)果的分析。

七、采購(gòu)談判的策略與執(zhí)行計(jì)劃

談判目標(biāo)設(shè)定

如何制定“談判策略表”？

如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表？

制定談判的時(shí)間計(jì)劃

制定談判執(zhí)行計(jì)劃的六大步驟。

第一步：談判需求的確定。

第二步：談判雙方需求項(xiàng)目分析。

第三步：談判項(xiàng)目的重要性主次分析。

第四步：設(shè)定各項(xiàng)目的談判目標(biāo)。

第五步：談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法和途徑。

第六步：制定談判執(zhí)行計(jì)劃。

案例分析與討論

中國(guó)高鐵技術(shù)引進(jìn)談判策略分析

某公司關(guān)鍵零部件采購(gòu)計(jì)劃案例。

采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。

八、采購(gòu)談判計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的策略

談判的六個(gè)階段

談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”

談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”

談判的開(kāi)局策略

談判的中期策略

談判的后期策略

供應(yīng)商談判的慣用手段分析？

談判打破僵局的方法

采購(gòu)方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析

買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧

賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧

買(mǎi)賣(mài)雙方勢(shì)均力敵時(shí)的議價(jià)技巧

案例分析與討論

中國(guó)高鐵技術(shù)引進(jìn)制定“談判戰(zhàn)略表”

某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。

某公司分階段蠶食談判。

我為弱勢(shì)怎么談？

某紡織廠采購(gòu)紗管化整為零的議價(jià)技巧

電腦采購(gòu)談判過(guò)程演練

十、采購(gòu)訂購(gòu)模式與庫(kù)存成本降低策略

庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？

影響企業(yè)庫(kù)存的七種因素

為什么要建庫(kù)存？

適量庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的幫助。

庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？

占用流動(dòng)資金的后果

合理采購(gòu)與存量控制

定量采購(gòu)庫(kù)存控制

定期采購(gòu)庫(kù)存控制

根據(jù)缺貨期望值確定安全庫(kù)存

根據(jù)缺貨情況確定安全庫(kù)存

衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些？

采購(gòu)訂購(gòu)模式與庫(kù)存控制策略

物料ABC分析法和運(yùn)用

物料分類(lèi)及采購(gòu)模式確定

庫(kù)存績(jī)效評(píng)估三大指標(biāo)

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.

如何加速物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)

如何降低原材料庫(kù)存

如何做好JIT供應(yīng)管理？

什么是JIT供應(yīng)管理?

JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-庫(kù)存什么

JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-庫(kù)存多少

JJIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-怎么存

案例分析與討論

某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.

某公司的損益表（P&L）.

公司老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.

物料A-B-C分類(lèi)分析步驟

某公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.

JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理模型分析.

標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存量（SSQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖

月均需求（MAD）的確定方法

訂貨周期 （O/C）的的確定方法

到貨周期（L/T） 的確定方法

安全庫(kù)存周期 （S/S）的確定方法

標(biāo)準(zhǔn)訂貨量（SOQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖

九、招投標(biāo)采購(gòu)與采購(gòu)成本控制

招投標(biāo)形式的分類(lèi)

什么是“招投標(biāo)”？

什么情況下應(yīng)該實(shí)施招投標(biāo)？

不同采購(gòu)招標(biāo)方式的特點(diǎn).

如何實(shí)施采購(gòu)邀請(qǐng)招投標(biāo)？

邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟

如何擬定采購(gòu)招標(biāo)文件資料?

暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

投標(biāo)、評(píng)標(biāo)的程序及方法

以最低評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法

綜合評(píng)標(biāo)法

以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法

供應(yīng)商評(píng)估打分法

供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選

評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析

如何分析評(píng)估指標(biāo)的調(diào)研結(jié)果？

案例分析與討論

供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選

某公司的綜合評(píng)標(biāo)法.

評(píng)分方法案例分析

 

培訓(xùn)講師：

洪劍坪·先生

? 工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師

? 企業(yè)管理咨詢師

? 連續(xù)十年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師，生產(chǎn)管理10強(qiáng)培訓(xùn)師

? 2022年中國(guó)十強(qiáng)培訓(xùn)培訓(xùn)師

? 2022培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)軍人物

? 西安交通大學(xué)《工業(yè)4.0》特聘講師

? 復(fù)旦大學(xué)《工業(yè)4.0》特聘講師

? 溫州市政府《工業(yè)4.0》特聘講師

? 臺(tái)州市政府《工業(yè)4.0與中國(guó)智能制造2025》特聘講師

? 寧波余姚政府2020年智能化技術(shù)改造及改革特聘講師

? 北京大學(xué)總裁研修班 專(zhuān)職講師 

? 北大企業(yè)商學(xué)院特聘講師

? TPM設(shè)備工程師專(zhuān)職講師

? 中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證上海管理中心特聘講師  

? 全國(guó)科管委企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)質(zhì)量工程師專(zhuān)職講師

? 中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級(jí)培訓(xùn)師

? TCC咨詢式培訓(xùn)的創(chuàng)立者（2+n模式）

? 美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)質(zhì)量管理認(rèn)證中心專(zhuān)職講師

 

個(gè)人簡(jiǎn)介：

洪劍坪老師是中國(guó)最杰出的企業(yè)培訓(xùn)師、工業(yè)4.0引領(lǐng)者、中國(guó)制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研過(guò)1000多家企業(yè)的管理模式、也是業(yè)界返聘率最高的培訓(xùn)師、曾三星集團(tuán)培訓(xùn)返聘19期、云南能源投資股份公司連續(xù)輔導(dǎo)7年、摩比斯汽車(chē)公司返聘 8期、云南馳宏鋅鍺股份集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)返聘 7期、中遠(yuǎn)海運(yùn)川崎船舶工程公司就返聘 6期 、永能電力安裝企業(yè)返聘 5期、溫州煙草培訓(xùn)5年培訓(xùn)返聘 7期、寧波海博精工返聘返聘8期、歐特潔培訓(xùn)返聘 5期、海隆石油集團(tuán)返聘6期、上海石庫(kù)門(mén)釀酒返聘5期、立邦漆返聘 3期、冀東水泥返聘4期、奇瑞-捷豹路虎返聘 2期、河北中煙草返聘 3期、吉利汽車(chē)返聘 3期······二度請(qǐng)洪老師培訓(xùn)的企業(yè)非常多、培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)多達(dá)5000多家和2000多次公開(kāi)課、參訓(xùn)的人員達(dá)到100多萬(wàn)人次。

? 《工業(yè)4.0》《中國(guó)制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型》《DOE-高級(jí)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

? 《TPM全面設(shè)備運(yùn)行與管理》《ERP-企業(yè)資源計(jì)劃與庫(kù)管理》《精益生產(chǎn)》

? 《質(zhì)量管理的五大工具》《組織變革和流程再造》《IE工業(yè)工程》

? 《生產(chǎn)計(jì)劃和物料控制》《TWI卓越現(xiàn)場(chǎng)管理者實(shí)戰(zhàn)》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與管理》

 

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血、極具穿透力、善于借題發(fā)揮，啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

- 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

 

洪劍坪老師主要的研究方向如下：

【中高層管理類(lèi)】 

洪劍坪老師通過(guò)影響力、感染力、滲透力和領(lǐng)導(dǎo)力的感悟訓(xùn)練，迅速提升你的表達(dá)、溝通、說(shuō)服、談判、演說(shuō)及人際交往能力 ；面對(duì)面的溝通與交流，聆聽(tīng)智慧的諄諄教導(dǎo)，以小博大，強(qiáng)化和培養(yǎng)我們的價(jià)值觀和領(lǐng)導(dǎo)才能，協(xié)助構(gòu)建融洽的人際關(guān)系，拿到滿意的成果。

【生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理類(lèi)】

洪劍坪老師的生產(chǎn)管理課程全面變革了制造業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式、從而產(chǎn)生了新的生產(chǎn)制造流程，變革了人們的思想意識(shí)。通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布局改善、生產(chǎn)能力的平衡、多能工的培養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、均衡同步生產(chǎn)，以及全員參與的持續(xù)改進(jìn)，徹底消除工廠存在的大量浪費(fèi)，縮短制造周期，降低制造成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)，打造柔性工廠，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)品種、數(shù)量上的變化！提高產(chǎn)品及時(shí)交貨率、產(chǎn)品質(zhì)量明顯改善、車(chē)間制造成本明顯下降、現(xiàn)場(chǎng)管理人員的執(zhí)行力明顯提升。使學(xué)員在有效管制中，控制過(guò)程變異，做到預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生及減少浪費(fèi)

部分培訓(xùn)客戶：

供電  電力  行業(yè)：

馬龍供電局、濰坊發(fā)電廠共4期內(nèi)訓(xùn)、昌江供電局、陽(yáng)江供電局、中國(guó)南方電網(wǎng)、河北國(guó)家電網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)、湖南金竹山電廠、海北供電公司、申能星火熱電公司、永能電力、企業(yè)大唐火電廠、寧波供電局、國(guó)家電網(wǎng)、寧夏大武口熱電、東方阿?，m核泵有限責(zé)任公司

電氣 電子 行業(yè)：

三星集團(tuán)、富士康集團(tuán)、美的集團(tuán)、捷德（中國(guó)）信息科技有限公司、長(zhǎng)虹集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)、松園電子、駿馬集團(tuán) 、飛利浦集團(tuán)下屬上海愛(ài)培克電子、江西華意集團(tuán)、曉星變壓器有限公司、寧波冠連機(jī)電公司、寧波柯力電氣公司、寧波奇美電子、日龐電子公司、德沃電氣公司、菱茂光電公司、圣彼電氣公司、上海凱波特種電纜料廠有限公司、上海歌行公司、

航天 造船  重工 機(jī)械 行業(yè)：

 中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、珠海南航、吉利汽車(chē)、江南造船廠、寧波三星重工、上海摩比斯汽車(chē)公司、蘇州船用、珠海南航、 中國(guó)航天科技集團(tuán)、聞翔控股集團(tuán)、中國(guó)船舶重工集團(tuán)第一研究所、武昌船舶制造有限公司、三一重工、江蘇振華重工、海隆石油工業(yè)集團(tuán) 、西北橡膠工業(yè)集團(tuán)、金剛集團(tuán)、廈門(mén)遠(yuǎn)海集裝箱碼頭公司、海天集團(tuán)、寧波海伯精密機(jī)械公司、安陽(yáng)市林州銀橋機(jī)械 、上海金研機(jī)械制造有限公司、中捷縫紉機(jī)股份有限公司、長(zhǎng)江精工集團(tuán)、廣天賽克思液壓公司、江蘇永大化工機(jī)械有限公司、川易設(shè)備有限公司、

煙草 行業(yè)：

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其它 行業(yè)：

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