訓(xùn)戰(zhàn)背景：

您是否在企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常因?yàn)檫@樣的問題而苦惱：為什么新產(chǎn)品上市了卻沒什么熱度銷量平平？為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷量上沒什么提升？為什么以前產(chǎn)品賣的很好，現(xiàn)在卻無法再出爆款？

面對(duì)日益復(fù)雜的營商環(huán)境，您是否感到經(jīng)營壓力愈發(fā)增加？行業(yè)內(nèi)各家的競爭趨于白熱化，好像除了不停地殺價(jià)也找不到更好的辦法？互聯(lián)網(wǎng)信息的滲透以及經(jīng)濟(jì)下行帶來的收入下降讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的要求變得越來越難以滿足？

同樣面對(duì)這么多的問題和困難，我們也可以看到很多優(yōu)秀的企業(yè)一直在不斷突破瓶頸快速增長取得了優(yōu)異的成績，這里最典型的例子就是華為終端。在手機(jī)業(yè)務(wù)因制裁幾乎停滯后，華為終端的營收一度出現(xiàn)了大幅下降。不過很快華為就穩(wěn)住了陣腳，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽車等領(lǐng)域均不斷取得成功，而且在經(jīng)歷了漫長的蟄伏后，Mate 60系列手機(jī)又以碾壓之勢殺回市場，快速拿下驚人銷量。我們不禁要問，在比其他企業(yè)更困難的背景下，華為為什么沒有倒下？為什么華為能在不同產(chǎn)品行業(yè)中持續(xù)且穩(wěn)定地推出爆款？

如今很多企業(yè)開始學(xué)習(xí)華為，但我們真的搞清楚華為成功的秘訣了嗎？我們到底應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么？不同的行業(yè)不同的業(yè)務(wù)規(guī)模，華為的經(jīng)驗(yàn)真的有用嗎？

本訓(xùn)戰(zhàn)課程旨在為您解開這些問題，找到業(yè)務(wù)突破瓶頸的鑰匙。

 

訓(xùn)戰(zhàn)收益：

?        解密標(biāo)桿企業(yè)爆品操盤秘籍，實(shí)現(xiàn)銷售倍增

?        構(gòu)建產(chǎn)品操盤體系，持續(xù)不斷賣出爆品

?        實(shí)戰(zhàn)操盤全面打深，金牌操盤手干貨輸出

?        實(shí)戰(zhàn)案例講解、學(xué)員研討演練，落地性強(qiáng)

 

受眾人群：

?        董事長帶核心團(tuán)隊(duì)一起參加，統(tǒng)一共識(shí)，從不同視角全方位提升爆品操盤能力

?        具體包含但不限于公司總裁及經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)高管；營與銷的總裁（業(yè)務(wù)操盤負(fù)責(zé)人）；GTM總監(jiān)；產(chǎn)品線總裁；CMO；GTM、產(chǎn)品、MKT、渠道、零售等領(lǐng)域管理層及核心骨干

 

內(nèi)容安排：

第一部分：爆品操盤體系

?        1.1 案例：標(biāo)桿企業(yè)2C營銷變革

?        1.2 研討：我們應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么？（華為成功的秘籍是什么）

?        1.3 什么是產(chǎn)品GTM操盤

?        GTM的兩項(xiàng)職能（戰(zhàn)略職能與戰(zhàn)術(shù)職能）

?        GTM的三重角色（參謀長、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理）

?        研討：貴司目前是否有GTM/操盤手，有哪些運(yùn)作問題？

?        1.4 IPMS—產(chǎn)品上市即上量

?        IPMS框架建立，做企業(yè)自己的IPMS

?        操盤團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制，集團(tuán)軍作戰(zhàn)確保產(chǎn)品商業(yè)成功

 

第二部分：爆品操盤戰(zhàn)術(shù)秘籍

?        2.1爆品操盤策略及目標(biāo)制定

?        爆品操盤策略/方案內(nèi)容模版

?        研討：如何有效制定產(chǎn)品操盤目標(biāo)

?        2.2 爆品操盤基石——“產(chǎn)品價(jià)值主張”

?        如何構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值主張

?        產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘（FABE模型）、排序（KANO模型）、表達(dá)（SUCESS原則）

?        案例：X品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘的過程及賣點(diǎn)表達(dá)的呈現(xiàn)

?        演練：產(chǎn)品賣點(diǎn)排序

?        2.3 爆品操盤核心戰(zhàn)術(shù)I——“定價(jià)”

?        定價(jià)的三種經(jīng)典模式、核心三要素

?        融合產(chǎn)品操盤動(dòng)作的“七三三”價(jià)值定價(jià)法

?        依據(jù)不同市場階段制定定價(jià)策略

?        價(jià)格體系設(shè)計(jì)是商業(yè)鏈路的利益分配

?        演練：產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)演練

?        2.4 爆品操盤核心戰(zhàn)術(shù)II——“定量”

?        建立基于生命周期操盤管理的貨量管理模型

?        案例：標(biāo)桿企業(yè)首銷需求模型，確保產(chǎn)品上市即上量

?        案例：標(biāo)桿企業(yè)V國量與價(jià)管理實(shí)戰(zhàn)

?        2.5 爆品操盤核心戰(zhàn)術(shù)III——“定投入”

?        產(chǎn)品操盤投入管理全景圖

?        案例：標(biāo)桿企業(yè)制定與銷量綁定的投入計(jì)劃

?        2.6 爆品操盤核心戰(zhàn)術(shù)IV——“定節(jié)奏”

?        產(chǎn)品上市節(jié)奏制定，產(chǎn)品在對(duì)的時(shí)間出生

?        首銷D-day管理，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)

?        退市管理，尾盤收的好才是真的好

 

第三部分：爆品操盤戰(zhàn)略秘籍

?        3.1 市場戰(zhàn)略——市場洞察與策略制定

?        市場類型與市場階段的判斷

?        標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn)——不同市場發(fā)展階段的核心打法

?        案例：某頭部手機(jī)品牌切入新市場的前期市場洞察及策略制定

?        3.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略——產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖

?        什么是產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖

?        典型案例+研討：如何正確的看待產(chǎn)品的增加

?        如何制定產(chǎn)品策略（4C+STP方法）

?        標(biāo)桿企業(yè)案例+演練：產(chǎn)品系列化運(yùn)作的奧秘

?        3.3 品牌戰(zhàn)略——品牌價(jià)值主張

?        品牌建設(shè)與產(chǎn)品操盤的融合

?        品牌是看得見摸得著的數(shù)學(xué)題（品牌四大關(guān)鍵指標(biāo)）

?        案例：四大標(biāo)桿企業(yè)的品牌價(jià)值主張分析

?        標(biāo)桿企業(yè)案例+研討：如何設(shè)定差異化的品牌價(jià)值主張

顧問介紹——Derek老師

l  原華為總部GTM專家

l  原華為海外區(qū)域GTM總監(jiān)

l  千億企業(yè)旗艦操盤手

l  千億企業(yè)產(chǎn)品GTM負(fù)責(zé)人

l  2C消費(fèi)電子上市GTM營銷專家

l  IPMS流程體系專家

【專業(yè)經(jīng)歷】

?  Derek顧問在華為公司服務(wù)8年，是華為第一批GTM專家，完整經(jīng)歷了華為終端品牌轉(zhuǎn)型，品牌高端化的全過程；在高端旗艦機(jī)操盤上有豐富經(jīng)驗(yàn)；躬身入局幫助兩家千億規(guī)模企業(yè)從0搭建IPMS體系和GTM隊(duì)伍；多家各領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)變革咨詢經(jīng)驗(yàn)及能力培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

?  Derek老師有12年多電子消費(fèi)品操盤經(jīng)驗(yàn)，操盤產(chǎn)品品類包括但不限于手機(jī)、平板、PC、電視、穿戴、音頻等產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者業(yè)務(wù)有深刻理解；7年多海外市場常駐，對(duì)發(fā)達(dá)國家市場、發(fā)展中國家市場、中國市場、線上市場、線下市場均有成功經(jīng)驗(yàn)；曾在XX國業(yè)務(wù)一年內(nèi)提升300%+，XX國業(yè)務(wù)一年提升100%+；4年多千億規(guī)模企業(yè)總部全局操盤，有豐富的全球產(chǎn)品上市操盤經(jīng)驗(yàn)，XX品牌旗艦機(jī)提升150%；制定全局業(yè)務(wù)策略，有較高戰(zhàn)略視野章。

【擅長領(lǐng)域】

l  2C業(yè)務(wù)變革：GTM體系從0到1搭建，IPMS流程構(gòu)建及落地，GTM團(tuán)隊(duì)賦能，IPMS及IPD配合打通

l  產(chǎn)品操盤能力提升：市場洞察，戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品操盤策略制定，高端品牌打造及高端機(jī)操盤，品牌管理，渠道管理

l  實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目操盤陪跑，帶領(lǐng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)取得產(chǎn)品商業(yè)成功

【咨詢案例】

?  《華為終端2B到2C業(yè)務(wù)變革項(xiàng)目》、《華為營銷IPMS變革項(xiàng)目》、《華為海外GTM體系能力建設(shè)》

?  某行業(yè)巨頭1：《IPMS體系變革項(xiàng)目》、《GTM體系搭建》、《旗艦機(jī)操盤能力提升建設(shè)》、《全球定價(jià)流程》

?  某行業(yè)巨頭2: 《IPMS體系變革項(xiàng)目》、《GTM體系搭建》、《GTM操盤能力提升建設(shè)》、《2C轉(zhuǎn)型變革》

?  《某家電龍頭營銷變革項(xiàng)目》、《某健康器械領(lǐng)導(dǎo)品牌爆款項(xiàng)目陪跑》、《某手機(jī)企業(yè)GTM能力提升項(xiàng)目》、《某跨境電商巨頭GTM能力提升項(xiàng)目》、《某大型汽車集團(tuán)能力提升項(xiàng)目》

我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題

上課時(shí)間

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務(wù)

電話

傳真

手機(jī)

郵箱

通信地址

郵編

備注

驗(yàn)證碼

看不清，請(qǐng)換一張

現(xiàn)在報(bào)名

推薦課程