供應(yīng)商開發(fā)與管理

課程背景

當(dāng)前國際政治經(jīng)濟(jì)形勢，造成市場需求不穩(wěn)定。國內(nèi)過去3年疫情，造成居民消費(fèi)降級。

供應(yīng)商管理作為企業(yè)運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：

? 前期選錯供應(yīng)商，后期合作舉步維艱

? 企業(yè)一味追求低成本，在選擇供應(yīng)商時質(zhì)量與成本難以平衡

? 供應(yīng)商交期不保證、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、價(jià)格超預(yù)期…..

 本課程幫助學(xué)員掌握供應(yīng)商4步開發(fā)與6維管理，為企業(yè)精準(zhǔn)匹配供應(yīng)商，有效管控供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建與供應(yīng)商之間順暢的、長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

時間地點(diǎn)：10.30-31 蘇州

費(fèi)用： 4800

課程圖解

 

課程時間

2天

課程對象

最佳：采購經(jīng)理、采購工程師、供應(yīng)商質(zhì)量工程師

其次：與采購、供應(yīng)商管理工作相關(guān)的人員

 

課程特色

實(shí)戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解。

教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考。

四種講解：理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講。

 

課程收益

? 了解供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性、管理目標(biāo)

? 掌握供應(yīng)商4步開發(fā)：尋源-評審-選擇-批準(zhǔn)

? 學(xué)習(xí)供應(yīng)商6維管理：合同管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、交期管理、績效管理、關(guān)系管理

 

課程內(nèi)容  

第一天 

模塊一 供應(yīng)商開發(fā)與管理的概述

1. 供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性

? 案例分析：供應(yīng)“傷”

2. 供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性與目標(biāo)

3. 供應(yīng)商開發(fā)與管理的常見問題

模塊二 供應(yīng)商開發(fā)（重點(diǎn)）

第一步 尋源_潛在供應(yīng)商的搜尋

1. WHY為什么要尋源

2. 尋源流程

1) 確認(rèn)具體需求

2) 收集供應(yīng)商信息：含大數(shù)據(jù)尋源

3) 遠(yuǎn)程溝通

4) 供應(yīng)商調(diào)查

5) 競爭力評估

6) 初次拜訪

目的：實(shí)地考察，如企業(yè)文化、價(jià)值觀；前期預(yù)判，如以最快方式判斷管理水平

7) 準(zhǔn)備正式評審

 

 

第二步 評審

1. Why為什么要評審

2. 評審形式

3. 評審要點(diǎn)

? 評審要素：3個主要因素、5個非主要因素

? 評審表的制定要求

? 現(xiàn)場評審技巧

? 撰寫評審報(bào)告的要點(diǎn)

? 發(fā)布評審結(jié)果

第三步 選擇

1. 供應(yīng)商選擇的原則

小組討論：選擇供應(yīng)商要考慮哪些因素？

情景練習(xí)：3種情景，選擇哪家供應(yīng)商

2. 供應(yīng)商選擇的誤區(qū)

小組討論：”評審不合格“的供應(yīng)商不得不用，怎么辦？

3. 選擇獨(dú)家Or多家供應(yīng)商

第四步 批準(zhǔn)

1. 供應(yīng)商的資質(zhì)批準(zhǔn)

2. 生產(chǎn)部件的批準(zhǔn)

 

第二天

模塊三 供應(yīng)商管理_6維管理（重點(diǎn)）

1維：合同管理

1. 合同的概念、法律特征、功能、分類

2. 采購合同的要素：主要要素與其他要素

3. 采購合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1) 合同主體風(fēng)險(xiǎn)

案例1：主體身份不清

案例2：表見代理

采購合同主體的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

2) 合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)

案例3：不可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的

案例4：合同標(biāo)的不明確

合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

3) 合同簽訂與效力風(fēng)險(xiǎn)

案例5：供應(yīng)商沒有回復(fù)訂單，合同成立嗎？

案例6：不回復(fù)就默認(rèn)為接受，有法律效力嗎？

案例7：合同簽字蓋章就一定生效嗎？

討論：已離職的銷售/采購簽訂的合同還有效嗎？

4) 合同的履行風(fēng)險(xiǎn)

案例8：同時履行抗辯權(quán)

案例9：不安抗辯權(quán)

案例10：債權(quán)轉(zhuǎn)讓

案例11：沒履行合同約定

5) 合同違約與責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

案例12：采購合同違約賠償

案例13：代位權(quán)

4. 采購合同的變更、更新、終止與解除

5. 涉外采購合同的管理要點(diǎn)

案例分析：涉外合同

6. 采購合同的實(shí)施流程、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

2維：質(zhì)量管理

1. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的常見問題

2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理7階段

1) 選擇匹配供應(yīng)商

2) 簽署質(zhì)量保證協(xié)議

3) APQP、PPAP

4) 過程質(zhì)量控制

5) 入廠檢驗(yàn)

6) 定期/不定期審核

7) 質(zhì)量反饋與持續(xù)改進(jìn)

3. 供應(yīng)商質(zhì)量管理常用手段

3維：交期管理

1. 理解交期

案例分析：供應(yīng)商為什么不能及時交貨

2. 縮短交期的方法

3. 交期延遲的常見原因

4. 交期延遲的應(yīng)對方法

4維：績效管理

1. 績效管理的目的

2. 績效考核周期

3. 績效考核指標(biāo)：質(zhì)量指標(biāo)、交貨準(zhǔn)時率、價(jià)格指標(biāo)、配合度指標(biāo)

4. 績效管理綜合考核：考核方法、考核結(jié)果分級

5維：風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 風(fēng)險(xiǎn)管理概念、原因、與常見分類

案例：風(fēng)險(xiǎn)管理

2. 風(fēng)險(xiǎn)管理流程

1) 風(fēng)險(xiǎn)識別

2) 風(fēng)險(xiǎn)評估

3) 制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃

4) 執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃

5) 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與評審

3. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方法

小組討論：分析以下采購戰(zhàn)略中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與應(yīng)對措施

6維：關(guān)系管理

1. Why為什么做SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理）

2. 供應(yīng)商傳統(tǒng)與現(xiàn)代管理區(qū)別

3. 供應(yīng)商關(guān)系類型：CIP定義的9類供應(yīng)商關(guān)系

4. 9類供應(yīng)商的合作關(guān)系

5. 供應(yīng)商數(shù)量管理

6. 供應(yīng)商3種分類管理

1) 按采購金額分類

2) 按價(jià)值與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分類

3) 按業(yè)績評估分類

小組討論：采購量小，供應(yīng)商強(qiáng)勢怎么辦？

7. 強(qiáng)勢供應(yīng)商管理 （普遍、共性的切膚之痛）

? 供應(yīng)商強(qiáng)勢的原因

? 強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略

8. 客戶指定供應(yīng)商的管理（普遍、共性的切膚之痛）

? 客戶指定供應(yīng)商強(qiáng)勢的原因、應(yīng)對策略

小組討論：供應(yīng)商總是威脅停止供貨，請問你會怎么辦？

9. 供應(yīng)商大會

? 供應(yīng)商大會的意義

10. 數(shù)字化時代下的供應(yīng)商管理

? 中大型企業(yè)優(yōu)選SRM全景圖

案例分析：基于海爾現(xiàn)象，海爾供應(yīng)商管理策略是什么？

問答環(huán)節(jié) 課程總結(jié)

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