培訓(xùn)時間：

專業(yè)銷售技巧

  培訓(xùn)講師：王鑒

  時間地點：
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  培訓(xùn)費用：3200元

  贈送積分：3200

王鑒
    服務(wù)電話：010-82593357

專業(yè)銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)銷售技巧
主   講：原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理  王鑒
時間/地點：2011年11月18-19日/廣州     課程費用：3200元/人
課程概要
專業(yè)銷售技巧（PSS）為市場開拓人士提供了有法可依、有章可循的業(yè)務(wù)拓展實施步驟，它使銷售過程不再盲目、具有策略，能夠快速幫助相關(guān)人士達成業(yè)績目標(biāo)。然而，對于如何把控專業(yè)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，仍存在以下問題——
 如何設(shè)定銷售目標(biāo)？
 如何把握專業(yè)銷售的核心環(huán)節(jié)？
 如何理解業(yè)務(wù)顧問的關(guān)鍵行為？
 如何展開預(yù)約會面的應(yīng)對策略？
針對以上問題，我們特邀原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理王鑒先生，與我們一同分享《專業(yè)銷售技巧》的精彩課程，詳解專業(yè)銷售技巧的七大步驟，幫助您認(rèn)知和熟練掌握有效開場、探詢需求、特征利益轉(zhuǎn)化、異議處理、達成協(xié)議等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而在多變的銷售過程中步步為營，成功簽單。
課程收獲
 陳述客戶拜訪的雙重目標(biāo)
 運用需求探詢和特征利益轉(zhuǎn)化的方法
 陳述處理異議的原則與誤區(qū)
 陳述預(yù)約會面的應(yīng)對策略
課程對象
本課程適合希望提升銷售技能的職業(yè)人士，比如區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場經(jīng)理/專員、資深銷售代表等
課程大綱
【第一天上午】
一、專業(yè)銷售核心
1、AIDMAS購買心理分析
2、專業(yè)銷售步驟與程序圖解
二、銷售風(fēng)格與評估
1、測評：你離“業(yè)務(wù)顧問”有多遠？
2、案例：帶著構(gòu)想拜訪客戶
三、銷售目標(biāo)設(shè)定
1、搜集信息和引發(fā)決定?
2、銷售目標(biāo)舉證練習(xí)
【第一天下午】
四、銷售七步驟解析
1、事前準(zhǔn)備
（1）長期準(zhǔn)備 vs. 短期準(zhǔn)備
（2）職業(yè)形象檢視要點
2、接近客戶
（1）找到你的M.A.N.
（2）四種引起注意的開場
3、調(diào)查需求
（1）客戶動機分析“TWINS”模型
（2）視頻：控制銷售會談的方法
4、產(chǎn)品介紹
（1）FAB法則 - 提供產(chǎn)品利益
（2）視頻：介紹產(chǎn)品利益的手段
【第二天上午】
5、 方案演示
（1）目標(biāo) - 加強客戶購買欲望
（2）演示注意事項
6、提案建議
（1）為什么做提案？
（2）提案結(jié)構(gòu)和制作要領(lǐng)
7、締結(jié)拜訪
（1）締結(jié)的三個步驟和七種技巧
（2）視頻：達成交易的關(guān)鍵行為
五、異議處理策略
1、處理反對意見的原則與誤區(qū)
2、如何與難纏的買主溝通？
（1）案例：墨菲賣車的啟示
【第二天下午】
六、客戶預(yù)約技巧
1、預(yù)約會面流程與關(guān)鍵
（1）案例：麥克的電話推銷
2、使用方案陳述計劃表
專家介紹
原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理   王鑒
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任世界500強美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理，在工作中積累了豐富的銷售和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。他精于大客戶銷售策略、銷售團隊管理與潛能發(fā)掘領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，已成功開展數(shù)千人次的銷售策略與團隊管理培訓(xùn)與咨詢，致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實戰(zhàn)技能，幫助他們在工作中實施有效的銷售策略、銷售流程、銷售人才管理。
專業(yè)背景
獲美國Huthwaite等權(quán)威營銷咨詢機構(gòu)培訓(xùn)授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，入選中國《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機構(gòu)“精品課程”。
授課特點
授課風(fēng)格沉穩(wěn)、嚴(yán)謹(jǐn)，采用情景式培訓(xùn)法，運用相關(guān)的角色模擬和案例分析講解實用的知識和操作流程，課堂互動的參與性極強。
主要課程
專業(yè)銷售技巧、有效管理銷售團隊、大客戶銷售策略與技巧、客戶需求發(fā)掘及成交技法、客戶決策循環(huán)解析及對策……
服務(wù)客戶
艾默生電氣、三星電子、中國移動、招商銀行……
 

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