上課時間：2009年7月16-17日（周四、五）
上課地點：廣州市越秀區(qū)東山賓館2號樓12樓會議室
報名日期：即日起至2009年7月15日16：00（名額有限，報滿截止）

課程特點：
 經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結(jié)合；
 通過課堂互動、情景模擬和小組討論增強學(xué)員的理解，課程生動活潑；
 課程完成后頒發(fā)美國項目管理協(xié)會認可的13個學(xué)時的PDU培訓(xùn)證書；
目標(biāo)學(xué)員：
 企業(yè)中高層管理者、招標(biāo)管理負責(zé)人、項目投標(biāo)負責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應(yīng)部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術(shù)和管理人員；
 項目經(jīng)理、項目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負責(zé)人等；
 參與市政、地鐵工程項目等有關(guān)政府部門與企業(yè)相關(guān)人員；
課程目的：
 熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范，避免企業(yè)招投標(biāo)運作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
 招投標(biāo)雙方如何在企業(yè)招投標(biāo)運作中實現(xiàn)價值最大化；
 國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)運作的環(huán)境特點、風(fēng)險來源分析、風(fēng)險評估與應(yīng)對；
 企業(yè)招投標(biāo)的策劃、組織、目標(biāo)分解和管理流程；
 招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理；
 投標(biāo)文件的制定和投標(biāo)定價策略，標(biāo)書制作；
 企業(yè)招投標(biāo)的擔(dān)保、保險與索賠運作及其重要意義；
 企業(yè)招投標(biāo)的分包、合同管理與商務(wù)談判；
 企業(yè)招投標(biāo)管理的工具、方法和技術(shù)：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡(luò)計劃、合同和招標(biāo)文件風(fēng)險評估、SWOT分析、索賠預(yù)見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；

課程講師：項目管理實戰(zhàn)專家
—— 施小倫 博士 Ph.D., PMP
 加拿大多倫多大學(xué)機械與工業(yè)工程博士、近20年國內(nèi)外招投標(biāo)、項目管理實踐經(jīng)驗、熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)運作模式與技巧，曾為國內(nèi)外多家大中型企業(yè)擔(dān)任招投標(biāo)顧問、項目管理顧問和提供招投標(biāo)策劃及管理的咨詢培訓(xùn)；
 曾任加拿大CME工程顧問有限公司項目主任、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術(shù)有限公司總經(jīng)理，負責(zé)和參與過數(shù)千萬美元的國際和國內(nèi)企業(yè)研發(fā)項目、工業(yè)設(shè)備安裝工程項目和招投標(biāo)管理。施博士是美國項目管理協(xié)會會員、美國注冊項目管理專業(yè)人員（PMP）、香港商業(yè)風(fēng)險管理協(xié)會顧問
 先后為大慶油田，中海石油、南方航空、中國移動、聯(lián)創(chuàng)科技、廣州地鐵、科達機電、北電網(wǎng)絡(luò)、中國銀行、富力地產(chǎn)、中鐵一局、廣東美的、廣電運通、廣州石化、廣船國際、廣州市政集團、志高空調(diào)、格蘭仕、TCL、國光電器、中信實業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、美國銀行、美國AMD等幾百家知名企業(yè)授課，獲得一致好評。

這是一個結(jié)合國內(nèi)環(huán)境、以國內(nèi)外招投標(biāo)規(guī)范為基礎(chǔ)，注重企業(yè)招投標(biāo)實際運作的企業(yè)核心應(yīng)用課程。
兩天的課程將為您介紹當(dāng)今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標(biāo)技巧。您將學(xué)會如何應(yīng)用實用的方法、規(guī)范和工具來構(gòu)筑和實施一個可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標(biāo)或者投標(biāo)的計劃。您將學(xué)會如何平衡來自招投標(biāo)管理各個方面，例如成本、時間、質(zhì)量、風(fēng)險和滿意度等方面的要求和制約，按計劃實現(xiàn)企業(yè)招投標(biāo)預(yù)定的目標(biāo)。您也將學(xué)會怎樣客觀有效地評估招投標(biāo)文件的風(fēng)險和進行有效控制。在課堂練習(xí)中，您會作為招投標(biāo)項目團隊的一員對一個由您或其他學(xué)員提供的真實招投標(biāo)個案進行實際演練。

課程學(xué)習(xí)目的
根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，對招標(biāo)環(huán)境和供應(yīng)商進行綜合評估
編制一份目標(biāo)清晰、價值最大化的企業(yè)采購招標(biāo)文件 　　　　　
識別投標(biāo)過程中的報價陷阱、違規(guī)操作和其它風(fēng)險 掌握評標(biāo)方法、運用有效的工具提高合同執(zhí)行的確定性 掌握分析招標(biāo)文件和評估市場環(huán)境的方法
熟悉投標(biāo)策劃的方法和制定制勝的投標(biāo)定價策略
分析承包商的風(fēng)險和制定應(yīng)對措施
運用談判技巧實現(xiàn)招投標(biāo)雙方的共贏
課程大綱
第一天（Day1）
企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點
招投標(biāo)的運作流程
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險類型與風(fēng)險來源識別
風(fēng)險意識與風(fēng)險評估過程與應(yīng)對
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運作的工作分解結(jié)構(gòu) 企業(yè)招標(biāo)管理實務(wù)
采購經(jīng)理的職責(zé)
供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
招標(biāo)運作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫
企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
主要評標(biāo)方法的計算和點評
案例分析：通過運用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準則防范“低價搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件
第二天（Day2）
企業(yè)投標(biāo)運作要點
投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析
投標(biāo)決策要素
成本、進度與工作量分析
投標(biāo)定價的影響因素分析
投標(biāo)定價策略
不平行報價
備選方案報價
隨機應(yīng)變報價
調(diào)整費用構(gòu)成
案例分析：投標(biāo)報價策略與風(fēng)險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？ 企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
合同類型與利益風(fēng)險分析
合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險
招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析
合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？
商務(wù)談判的技巧點評
簽訂合同和備忘錄的要點
案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務(wù)談判技巧

合作伙伴
加拿大英威爾管理顧問有限公司
香港管理專業(yè)協(xié)會
香港風(fēng)險管理評估協(xié)會

全國統(tǒng)一價 ￥2680元
（費用包括講師費、教材費、午餐、茶點、管理費和稅費等）
特別優(yōu)惠
1、課前15天報名并交費九折優(yōu)惠
2、團體報名五人免費贈送壹個名額
注：以上優(yōu)惠只可選擇其一
部分成功案例
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建 設(shè) 行 業(yè)
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知 名 外 企
北電網(wǎng)絡(luò)
美國AMD
SAP
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百威啤酒
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