高效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

科密集團(tuán)全國經(jīng)銷商培訓(xùn)總導(dǎo)師 張金洋
2010年6月12日 周六
中國廣州

課程日期：2010年6月12日(周六9：00-17：00) 截止報(bào)名日期：6月8日
授課地點(diǎn)：中國廣州市（外地學(xué)員可以代訂住宿，標(biāo)準(zhǔn)自選）
培訓(xùn)形式：主題講授、激情演講、案例研討、實(shí)戰(zhàn)分享、充分互動(dòng)
培訓(xùn)對(duì)象：營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售團(tuán)隊(duì)管理者
課程背景

營銷是企業(yè)的大動(dòng)脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動(dòng)新時(shí)代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團(tuán)隊(duì)？如何建立公平高效的營銷激勵(lì)機(jī)制？
本課程設(shè)置最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！熔鑄企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典， 助力中國企業(yè)發(fā)展！
課程收益點(diǎn)：

※ 掌握營銷團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法
※ 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
※ 建立公平高效的激勵(lì)機(jī)制
※ 加強(qiáng)各個(gè)營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)
課程大綱：

《高效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程綱要
第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換 第二步 建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)的六大法則
一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”
二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”
三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色
四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化
五. 成為一名職業(yè)教練
六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格 一. 優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
二. 靈活性的溝通
三. 用激勵(lì)提供能量
四. 培訓(xùn)技能的提升
五. 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍
六. 提高銷售人員的晉升機(jī)會(huì)
第三步 如何選人和用人 第四步 銷售信息和文件管理：累積與持續(xù)發(fā)展
一. 聘用新的銷售人員
二. 組織和計(jì)劃你的聘用策略
三. 有成效的面試
四. 銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行
五. 銷售人員的個(gè)人業(yè)績計(jì)劃
六. 績效與發(fā)展——量化的趨勢性
七. 末位淘汰的必要性與比率 一. 信息溝通方式
二. 過去導(dǎo)向的信息
三. 現(xiàn)在導(dǎo)向的信息
四. 未來導(dǎo)向的信息
五. 重新界定信息流
六. 有效的文件管理
第五步 守城策略——如何牢牢守住你的客戶 第六步 駕馭人心的法寶——九型人格
一. 增加你的戰(zhàn)略銷售
二. 清楚你公司的市場定位和銷售戰(zhàn)略
三. 讓銷售培訓(xùn)提升績效，銷售培訓(xùn)策略
四. 讓你的銷售培訓(xùn)有效果，受訓(xùn)總結(jié)和改善行動(dòng)方案
五. 保持知識(shí). 技能和態(tài)度的平衡
六. 給你的銷售人員做教練
七. 如何召開腦力激蕩會(huì)議 一. 不同性格下屬的心理操縱術(shù)
1. 完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道
2. 付出型……
3. 表現(xiàn)型……
4. 憂郁型……
5. 理智型……
6. 謹(jǐn)慎型……
7. 活躍型……
8. 強(qiáng)勢型……
9. 隨和型……
二. 不同性格下屬的激勵(lì)策略
講師簡介：

張金洋—原科密集團(tuán)全國經(jīng)銷商培訓(xùn)總導(dǎo)師
時(shí)代光華教育集團(tuán)特聘高級(jí)培訓(xùn)師
2006年、2007年全國十大女性講師
中山大學(xué)MBA 營銷總監(jiān)班 教授
華南理工大學(xué)總裁班CEO班 教授
暢銷書《大雁精神》作者、東方名家主講嘉賓
電視臺(tái)熱播講座《搓麻精神—激情工作》主講嘉賓
曾服務(wù)過IT、辦公設(shè)備、快速消費(fèi)品、保健品、美容化妝品、醫(yī)藥器械、服裝等多個(gè)行業(yè)；曾任意大利華倫天奴服飾集團(tuán)營銷總監(jiān)、科密集團(tuán)全國經(jīng)銷商培訓(xùn)總導(dǎo)師、東北人餐飲集團(tuán)培訓(xùn)總導(dǎo)師等職務(wù)。
主講課程：《大雁精神—鑄就精英團(tuán)隊(duì)》、《軍令如山－團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《跨部門溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作》、 《挫麻精神—激情工作》、《銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》、《高效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》等。
服務(wù)客戶：IBM、戴爾電腦、聯(lián)想、海爾、美的、飛利浦、南方航空、環(huán)球市場、紅牛集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國工商銀行、中國銀行、白云山制藥集團(tuán)、香雪制藥股份、協(xié)享手機(jī)、鄭州寶龍集團(tuán)、鄭州?？萍瘓F(tuán)、廣州南天集團(tuán)、北京普田、長沙和訊、九江信源文體、東北人集團(tuán)、安泰化工集團(tuán)、中山大學(xué)MBA班、華南理工大學(xué)CEO班、武漢大學(xué)EMBA班等數(shù)百家企業(yè)及高等院校。
課程費(fèi)用：800元∕每人

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