任甲玉 老師
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公元一九九七年，廣告制勝白酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)階段以秦池的驟然崩塌而結(jié)束。正當(dāng)眾多白酒企業(yè)困惑于突圍之計(jì)時(shí)，僅隔一年，一九九八年底，小糊涂仙、金六福和瀏陽(yáng)河三品牌幾乎同時(shí)上市，三品牌又幾乎采用同樣的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：終端攔截配合以大廣告大公關(guān)整合手段，在之后的第三年（即2002年），年銷(xiāo)售額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地突破了十億...
鄭新濤 157查看全文
比附競(jìng)爭(zhēng)是資源實(shí)力相匹配，策略相仿佛的企業(yè)間經(jīng)常使用的一種競(jìng)爭(zhēng)策略，比附競(jìng)爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)比較充分行業(yè)中也是最為常用的一種方案。如美國(guó)寶潔與聯(lián)合利華、麥當(dāng)勞與肯德基、百事可樂(lè)與可口可樂(lè)等等。比附競(jìng)爭(zhēng)與跟進(jìn)性競(jìng)爭(zhēng)不一樣，跟進(jìn)性競(jìng)爭(zhēng)主要是弱勢(shì)資源企業(yè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)的跟進(jìn)與騷擾，通過(guò)策略性跟進(jìn)爭(zhēng)取利益最大化。 ...
王傳才 171查看全文
新產(chǎn)品本身就是創(chuàng)意的產(chǎn)物，如果我們能夠在上市方式上選擇創(chuàng)意手段上市，其效果就會(huì)被放大，我們見(jiàn)到的是很多企業(yè)十分注重新產(chǎn)品本身的創(chuàng)意，在新產(chǎn)品上市中很少運(yùn)用創(chuàng)新手段，導(dǎo)致新產(chǎn)品過(guò)早地老氣橫秋，顯露出未老先衰的征兆。而中國(guó)市場(chǎng)本身的初級(jí)水平已經(jīng)為創(chuàng)意性上市奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！ 《兰o(jì)九十年代，云系...
王傳才 162查看全文
價(jià)格，是營(yíng)銷(xiāo)中最活躍，最革命的因素，也是最容易產(chǎn)生立竿見(jiàn)影效果的營(yíng)銷(xiāo)策略。但是在使用價(jià)格武器時(shí)，特別要注意，不要?dú)骋磺?，自傷八百。同時(shí)，我們必須意識(shí)到，價(jià)格策略運(yùn)用是一種戰(zhàn)略，而不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)，如果僅僅是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用價(jià)格武器，往往結(jié)果也是十分悲慘的。因?yàn)殡S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們耐以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)...
王傳才 229查看全文
正在全神貫注地收看電視劇《任長(zhǎng)霞》，很快一集就結(jié)束了，預(yù)知后事須待下集。接下來(lái)是廣告，廣告就廣告，好廣告也不妨欣賞欣賞。突然久違的葛優(yōu)出現(xiàn)在熒屏，讓我不由得一震。葛優(yōu)先生可是好久沒(méi)有代言產(chǎn)品了，這回又是為哪個(gè)大品牌張目呢？ 只見(jiàn)葛優(yōu)亮著標(biāo)志性的光頭，嬉皮笑臉得意洋洋，坐在一輛高檔的小車(chē)?yán)铩＃ㄎ蚁?..
樽糧 127查看全文
幾年前，就聽(tīng)說(shuō)金庸要改書(shū)，當(dāng)時(shí)聽(tīng)來(lái)一笑，心想智慧如金庸者怎么會(huì)干這種費(fèi)力不討好的傻事，不過(guò)是一些書(shū)商們的鼓噪吧。未想，近日金庸改書(shū)的消息甚囂塵上，看來(lái)傳說(shuō)中要變成現(xiàn)實(shí)了，不由得不讓我等金庸迷引頸關(guān)注。改書(shū)表面是文學(xué)問(wèn)題，而深層原因則是經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，作為市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)工作者對(duì)這一點(diǎn)從營(yíng)銷(xiāo)角度進(jìn)行深入探...
樽糧 186查看全文
耐克廣告事件提醒企業(yè)加強(qiáng)廣告危機(jī)預(yù)警意識(shí) 廣電總局12月3日正式下令禁播美國(guó)耐克公司的最新籃球鞋廣告片“恐懼斗室”，至此一場(chǎng)在國(guó)內(nèi)乃至亞洲廣為關(guān)注的廣告爭(zhēng)議似乎劃上了句號(hào)?！ ?guó)家廣電總局發(fā)出《關(guān)于立即停止播放恐懼斗室廣告片的通知》，指出：經(jīng)審看，該廣告違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》...
樽糧 472查看全文
2000年頭半年，哈藥六通過(guò)獨(dú)特的推廣手段迅速創(chuàng)造了一個(gè)銷(xiāo)售奇跡，就在這時(shí)一個(gè)意外的廣告事件使蓋中蓋遭遇了巨大的打擊?！ ∫徊繌V告摧毀百億補(bǔ)鈣市場(chǎng) “鞏俐阿姨，您寄給我們希望小學(xué)的蓋中蓋口服液，現(xiàn)在同學(xué)們都在喝……”在稚嫩的童聲旁白聲中，讀著信的鞏俐，輕輕地說(shuō)道“蓋中蓋口服液，真的不錯(cuò)”。這...
樽糧 230查看全文
在從事榮×光盤(pán)經(jīng)銷(xiāo)之前，王朝暉和他的金××科技有限公司一直經(jīng)銷(xiāo)磁盤(pán)類(lèi)產(chǎn)品，在鄭州市場(chǎng)他經(jīng)營(yíng)的品牌在同類(lèi)產(chǎn)品中所占的市場(chǎng)分額一直名列前茅。隨著光盤(pán)產(chǎn)品的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，磁盤(pán)市場(chǎng)日見(jiàn)萎縮，王經(jīng)理的業(yè)務(wù)也逐漸變淡，他苦苦尋覓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。他想切入光盤(pán)市場(chǎng)，卻一直沒(méi)有很合適的機(jī)會(huì)。曾經(jīng)也做過(guò)一些無(wú)標(biāo)低價(jià)盤(pán)，...
樽糧 120查看全文
哈藥集團(tuán)制藥六廠始建于1977年3月，是以生產(chǎn)化學(xué)藥品及中成藥為主的綜合制藥企業(yè)，歷史上曾經(jīng)連年虧損。1988年與制藥七廠合并，以汪兆金廠長(zhǎng)為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子走馬上任，為哈藥六廠帶來(lái)重大轉(zhuǎn)機(jī)，企業(yè)開(kāi)始步入良性發(fā)展的軌道。哈藥六開(kāi)始實(shí)施名牌戰(zhàn)略，在使瀉痢停、維生素E煙酸酯膠囊、大輸液等老產(chǎn)品重現(xiàn)生機(jī)...
樽糧 164查看全文
馮小剛在電影《大碗》里曾經(jīng)調(diào)侃到“我們這里的明星都已經(jīng)補(bǔ)過(guò)鈣啦”。19992000年間中國(guó)確實(shí)出現(xiàn)過(guò)全民補(bǔ)鈣現(xiàn)象。公眾在廣告的強(qiáng)烈轟炸和明星們“星力”的感召下,公眾補(bǔ)鈣意識(shí)明顯提高，補(bǔ)鈣成為人們議論的話題，很多人如果遇到身體甚至心理的不適首先想到的是“我是不是缺鈣”？正是如此，創(chuàng)造了一個(gè)高達(dá)百億...
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隨著中國(guó)文化事業(yè)的市場(chǎng)化程度不斷提高包括電影在內(nèi)的文藝作品在走向市場(chǎng)時(shí)越來(lái)越需要專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)手段。張藝謀導(dǎo)演以其個(gè)人的品牌4運(yùn)做和《十面埋伏》的大手筆推廣開(kāi)創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)化的先河本文試圖通過(guò)對(duì)《十面埋伏》的案例分析研究如何利用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)電影產(chǎn)品的推廣并嘗試分析個(gè)人作為品牌主體的品牌管理。...
樽糧 383查看全文
曾經(jīng)因?yàn)榕c柯達(dá)合資而引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的中國(guó)樂(lè)凱膠片集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)凱集團(tuán)”），近期再度成為人們議論的焦點(diǎn)：由于彩色膠卷沒(méi)有被列入今年中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)目錄，國(guó)產(chǎn)唯一的此類(lèi)產(chǎn)品樂(lè)凱彩卷將無(wú)緣新一屆中國(guó)名牌?！ 。玻埃埃蹦晡覈?guó)首批評(píng)選的５７個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，將于今年９月１日有效期滿，進(jìn)入重新評(píng)價(jià)...
樽糧 244查看全文
渠道策略是營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)主要部分，渠道策略和推廣策略的演繹組合基本主宰了營(yíng)銷(xiāo)模式的變幻創(chuàng)新。在制定渠道策略時(shí)，最讓廠家困惑的是如何保證渠道成員的忠誠(chéng)度、協(xié)調(diào)性、資信度、和自身的運(yùn)作能力，特別是推廣新產(chǎn)品的能力。在這種背景下廠商往往按捺不住自建渠道的沖動(dòng)，但是自建渠道隨之帶來(lái)的高成本高風(fēng)險(xiǎn)和管理...
樽糧 241查看全文
品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，它的價(jià)值有時(shí)超越有形的廠房和生產(chǎn)設(shè)備。實(shí)施名牌戰(zhàn)略曾經(jīng)一度是本土企業(yè)爭(zhēng)相追逐的企業(yè)目標(biāo)，但是由于缺乏對(duì)品牌理論的深入學(xué)習(xí)和長(zhǎng)期實(shí)踐，在品牌運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)了眾多的低級(jí)錯(cuò)誤，許多中小企業(yè)不僅沒(méi)有從中得到利益，反而因?yàn)槊つ啃袆?dòng)傷了元?dú)?；而一些早期品牌運(yùn)作成功的企業(yè)，由于缺乏科學(xué)的品...
樽糧 114查看全文
營(yíng)銷(xiāo)案例： A公司是浙江省溫州地區(qū)的一家水處理研發(fā)型企業(yè)，中等規(guī)模，公司老板是高級(jí)工程師出身，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新非常重視，有著強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，目前已擁有16個(gè)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)或產(chǎn)品。由于目前省內(nèi)同類(lèi)企業(yè)很多都是相互抄襲技術(shù)，普遍停留在做裝配等低端工作，A公司靠不間斷的技術(shù)研發(fā)，在業(yè)界的知名度很高?！ ∫?..
樽糧 152查看全文
1955年誕生的麥當(dāng)勞連鎖快餐機(jī)構(gòu)，至今已發(fā)展成為在世界范圍內(nèi)擁有30000家分店的跨國(guó)公司。麥當(dāng)勞是餐飲行業(yè)的世界第一品牌，年初，由國(guó)際著名品牌研究機(jī)構(gòu)世界品牌實(shí)驗(yàn)室推出的2003年世界最有影響力品牌100強(qiáng)中，麥當(dāng)勞名列第二位?！ ←湲?dāng)勞的成功緣于它的創(chuàng)始人創(chuàng)造了一種適應(yīng)時(shí)代要求的商業(yè)模式，...
樽糧 123查看全文
產(chǎn)品代理制是醫(yī)藥行業(yè)普遍采用的一種經(jīng)營(yíng)形式，通過(guò)代理制中小型制造企業(yè)能夠利用社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)價(jià)值的轉(zhuǎn)化，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得到生存發(fā)展；而代理商通過(guò)代理形式獲得了可供市場(chǎng)操作的產(chǎn)品，可以充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累的目的。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，代理商的經(jīng)營(yíng)難度越來(lái)越大，身邊眾多敗走...
樽糧 119查看全文
隨著國(guó)家宏觀調(diào)控措施的不斷實(shí)施，農(nóng)民的收入迅速增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)家電的需求也可望出現(xiàn)爆發(fā)性激增。而面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的突然增長(zhǎng)，家電企業(yè)在驚喜之余，更應(yīng)該沉著冷靜，迅速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，把握這難得的歷史機(jī)遇?！ ∞r(nóng)村市場(chǎng)就這樣敞開(kāi)了大門(mén) 根據(jù)分析，國(guó)家近期以解決三農(nóng)問(wèn)題為核心的宏觀調(diào)控政策，每年將為農(nóng)民直接...
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于1955年誕生的麥當(dāng)勞餐飲連鎖機(jī)構(gòu)建立了世界上最為成功的商業(yè)模式之一，其在全世界共擁有30000多家分店。麥當(dāng)勞在世界500強(qiáng)中名列366位，在最近一權(quán)威品牌研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查中，麥當(dāng)勞在世界品牌100強(qiáng)中名列第二位，僅次于可口可樂(lè)。麥當(dāng)勞一度被人們信奉為餐飲業(yè)的精神領(lǐng)袖，杰出的品牌運(yùn)作大師，并把...
樽糧 300查看全文
渠道走捷徑，可采快速崛起 在品牌林立的化妝品市場(chǎng)，可采可謂近年闖出的一匹黑馬，可采能夠有今天的成就，不能不歸功于渠道戰(zhàn)略。 和很多剛剛涉足注重概念傳播和品牌推廣的化妝品和保健品企業(yè)一樣，四川可采實(shí)業(yè)公司最初的經(jīng)營(yíng)情況乏善可陳，即使產(chǎn)品本身和包裝、價(jià)格與同類(lèi)產(chǎn)品比無(wú)任何特色，更無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。幸...
樽糧 136查看全文
格力和國(guó)美，一個(gè)是連續(xù)九年空調(diào)行銷(xiāo)售排行第一、去年銷(xiāo)售額高達(dá)一百多億的龍頭，一個(gè)是擁有150多家門(mén)店的家電連鎖的老大，在2004年3月，兩個(gè)重量級(jí)對(duì)手的沖突由局部蔓延到全國(guó)，引起了廣泛的關(guān)注。對(duì)于沖突的結(jié)果人們有不同的預(yù)測(cè)，不管是認(rèn)為格力模式陳舊必將失去未來(lái)，還是認(rèn)為二者分久必合，還會(huì)破鏡重圓，...
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渠道策略是4P營(yíng)銷(xiāo)理論中的一個(gè)重要組成部分，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的當(dāng)今時(shí)代，渠道對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)至管重要，所以有人宣稱(chēng)得渠道者得天下。中小企業(yè)將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，由于產(chǎn)品沒(méi)有知名度更沒(méi)有品牌影響力，加之缺乏健全高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，如果采用常規(guī)策略產(chǎn)品難于很快打開(kāi)市場(chǎng)。而中小企業(yè)由于財(cái)力有限，本身迫...
樽糧 131查看全文
可采，創(chuàng)造了快速崛起的奇跡 在品牌林立的化妝品市場(chǎng)，可采可謂近年闖出的一匹黑馬，可采能夠有今天的成就，不能不說(shuō)有點(diǎn)偶然。 1998年，已搏擊商海多年的商人馬俊開(kāi)始尋找超越從前、更有遠(yuǎn)景的商業(yè)方式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思索和選擇，他選定了眼貼膜這樣一個(gè)新概念產(chǎn)品。于是在當(dāng)年，馬俊成立了四川可采實(shí)業(yè)公司。短...
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中國(guó)人的聰明是舉世公認(rèn)的，借鑒吸收并創(chuàng)新發(fā)展是我們歷來(lái)引以自豪的優(yōu)勢(shì)。2002年，就有幾個(gè)聰明人創(chuàng)辦了“平價(jià)藥房”，平價(jià)藥房一經(jīng)出現(xiàn)就引起了群眾的歡呼和媒體的強(qiáng)烈關(guān)注，當(dāng)然還有業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑甚至非議。一年多過(guò)去了，平價(jià)藥房的掌門(mén)人們有的激流勇退登岸而去，有的癡心不改變本加厲。平價(jià)藥房往往在開(kāi)業(yè)之...
樽糧 101查看全文
2000年11月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布緊急通知，要求停止銷(xiāo)售內(nèi)含PPA的感冒藥物，并同時(shí)公布了內(nèi)含PPA成份的藥物名單。據(jù)稱(chēng)，長(zhǎng)期服用PPA會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生嚴(yán)重的副作用，這一禁令的實(shí)施幾乎和國(guó)外是同步的，顯示了國(guó)家藥品監(jiān)管的強(qiáng)大力度。PPA事件舉國(guó)關(guān)注，業(yè)界一片驚嘆，有人興高采烈，有人痛不欲生。此次事件中...
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近兩年來(lái)，腦白金的名稱(chēng)可以說(shuō)家喻戶曉，無(wú)論是從報(bào)紙還是電視，都以各種方式?jīng)_擊人們的視聽(tīng)，腦白金成了一個(gè)出現(xiàn)頻率比較高的詞匯。腦白金的生產(chǎn)廠家健特（英文GIANGT巨人的音譯）公司和原來(lái)的巨人集團(tuán)實(shí)際實(shí)際上是一家，腦白金的成功標(biāo)志著巨人集團(tuán)的重新崛起。腦白金去年銷(xiāo)售達(dá)8.01億，今年上半年完成銷(xiāo)售...
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提起三株公司不知道的人可能不會(huì)很多，三株公司曾經(jīng)以它獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，空前的宣傳力度，以及中西合壁式的企業(yè)文化，成為二十世紀(jì)末中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)界的一道獨(dú)特景觀，在九五值九六年，在保健品市場(chǎng)整體萎縮的大環(huán)境下，三株公司逆勢(shì)而上，發(fā)展達(dá)到頂峰，九六年集團(tuán)銷(xiāo)售額達(dá)到四十億（一說(shuō)八十億，其中包括了集團(tuán)內(nèi)部結(jié)算...
樽糧 182查看全文
在中國(guó)，危機(jī)管理已日益成為時(shí)髦的話題。然而令人匪夷所思的是，我們始終難以擺脫執(zhí)行層面上理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)的尷尬處境。2004年初，作為重慶三大“名片”之一的重慶火鍋因“石蠟底料”事件再次深陷危機(jī)旋渦，然而有關(guān)部門(mén)相應(yīng)的危機(jī)公關(guān)卻極有可能引發(fā)嚴(yán)重的公關(guān)危機(jī)。因而對(duì)這一事件進(jìn)行追蹤分析而非事后諸葛亮...
趙波 519查看全文
一個(gè)真實(shí)的故事所引起的話題 曾聽(tīng)出版社的朋友給我講過(guò)這樣一個(gè)真實(shí)的故事，一位投身于保險(xiǎn)銷(xiāo)售的青年人在業(yè)務(wù)拓展上屢屢受挫之后，無(wú)奈之下退而寫(xiě)起了有關(guān)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的文章與書(shū)，誰(shuí)也沒(méi)有想到的是其中一本有關(guān)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧的書(shū)在業(yè)界頗為暢銷(xiāo)，這位青年人一炮而紅，名利雙收——自然各種培訓(xùn)授課邀請(qǐng)接踵紛來(lái)，青年...