張超 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧 溝通技巧 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張超老師的文章
世界級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)大師博恩崔西曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果你能提問(wèn)，就永遠(yuǎn)不要開(kāi)口說(shuō)。銷(xiāo)售是說(shuō)服的藝術(shù)，但是如果只有說(shuō)，而沒(méi)有問(wèn)，銷(xiāo)售就會(huì)走進(jìn)一條死胡同。正確的提問(wèn)正是引起客戶注意、獲取相關(guān)信息、爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)、引導(dǎo)客戶思考、進(jìn)行溝通總結(jié)的法寶，是銷(xiāo)售取得成功的關(guān)鍵所在。 【一點(diǎn)通】 傳統(tǒng)印象中，銷(xiāo)售人員總是能說(shuō)會(huì)道。他...
張超 2012-03-27查看全文
說(shuō)服不是一個(gè)單純的心理過(guò)程，在說(shuō)服進(jìn)行中，需要配合一定的語(yǔ)言暗示來(lái)進(jìn)行。這些語(yǔ)言會(huì)不自覺(jué)地在被說(shuō)服者的心中產(chǎn)生影響力，在被說(shuō)服者的意識(shí)中留下印記。說(shuō)服中運(yùn)用合適的語(yǔ)言不僅使得說(shuō)服的效果更為顯著，也能強(qiáng)化被說(shuō)服者對(duì)說(shuō)服過(guò)程的信任和接受。 語(yǔ)言的魅力是我們難以估量的，有時(shí)一句簡(jiǎn)單的話、一個(gè)輕柔的語(yǔ)氣...