在藥品后招商時代的今天，由于在招商過程中部分企業(yè)的誠信、貨物質量、各種市場服務等問題，集中式招商的開展，藥業(yè)公司和全國總代理商感到越來越吃力，招商的成果也越來越不理想。在這種實際環(huán)境中，只有殺出重圍，另辟蹊徑，才能夠使企業(yè)的招商工作得到實質性的成果。那么如何才能突出重圍呢？尋找當?shù)厮帢I(yè)公司和頗具實力...

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　經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品，除了要考慮該產(chǎn)品是否有賣點外，還要想到自身產(chǎn)品的搭配問題。經(jīng)銷幾種產(chǎn)品，哪種產(chǎn)品是“利潤”，哪種產(chǎn)品是“武器”。　　三類品牌的不同特點 　　根據(jù)經(jīng)銷毛利水平的高低，快速消費品大體可以分為三大類，我們不妨分別稱之為一線品牌、二線品牌和三線品牌。　　　一線品牌包括一些國際上一流品牌，...

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