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長富牛奶:全國作戰(zhàn)如何陷入“好產品”戰(zhàn)略誤區(qū)
在產品質量良莠不齊的市場初級階段,“優(yōu)質產品”曾是一個可以讓品牌脫穎而出的方法。而當競爭日漸激烈、產品同質化嚴重的時候,競爭的核心已經轉變成一場品牌爭奪顧客有限心智資源的戰(zhàn)爭?! 案玫漠a品必將獲勝”? 作為一個區(qū)域乳業(yè)先鋒企業(yè),長富牛奶正面進攻全國市場,結果陷入了“好產品”誤區(qū),無功而返...
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教育產品 規(guī)范銷售——北大青鳥APTECH市場營銷案例
據CCID統計:2002年在IT職業(yè)技能培訓方面,北大青鳥APTECH公司名列第一,招生人數超過3萬,體系收入達2.1億元,居同行業(yè)之首。面對激烈的IT教育市場競爭,北大青鳥APTECH在成立的短短三年中,不斷在經營模式、產品創(chuàng)新、渠道建設、質量管理等方面創(chuàng)新發(fā)展,很快構建了自己在IT教育領域的核心...
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