吳從環(huán) 老師
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作為一個凡夫俗子，探索這個神圣的領(lǐng)域顯得有點多余，或者有點操之過急，但我想，雖然是普通職員，是中國千千萬萬個自稱是白領(lǐng)中的一員，何嘗不可用“個人品牌”來慰藉我們的心靈？ 欲望和靈感來自于一個上升為職業(yè)經(jīng)理人的同學(xué)那里，忽聞其成為年薪超過十萬的優(yōu)越人群中的一員，想起他上大學(xué)時狼狽的補考，不禁感嘆...
鄭巖 118查看全文
一個強勢的品牌，其特征可以簡單地被描述為能夠提供一個獨特的品牌承諾和一個杰出的品牌執(zhí)行。 當(dāng)這個承諾和執(zhí)行取得平衡一致時，此品牌的價值將變得更加強大，公司也會由此建立起其品牌優(yōu)勢。brandinsight為我們提供了品牌優(yōu)勢工具（模型1）作為鑒別弱勢品牌和強勢品牌以及它們所有者經(jīng)營管理他們品牌的能...
何曉 131查看全文
系列專題：品牌競爭力 隨著人們消費觀念逐漸多元化，導(dǎo)致功能實用型等多種消費形態(tài)的并存，對于鋼構(gòu)業(yè)而言，消費者已不再僅僅滿足于鋼材構(gòu)件的物理屬性，鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的品牌理念，隨著消費者的“品牌意識”和鋼構(gòu)企業(yè)的“品牌行動”日漸升溫?！ V告大師大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為，競爭主要分為三種：一是價格質(zhì)量層次競爭，即強...
周洪樺 308查看全文
系列專題：定位革命 如果今天全球有座營銷廣告名人堂，毫無疑問的，我們應(yīng)該為定位大師艾爾.瑞思(Al Ries)保留一席，因為他的定位理論自70年代以來，足足影響了營銷廣告界近35年，至今未曾改變?！ ?5年前，他和杰克.卓特提出的「定位概念」，為我們今天的品牌活動，創(chuàng)造了一個重要的營銷模式，甚至到...
葉正綱 147查看全文
“時尚”不是對外表華麗的追求，“時尚”是企業(yè)的執(zhí)行者對產(chǎn)品潛在價值的充分挖掘，中新藥業(yè)天津達(dá)仁堂制藥廠營銷的創(chuàng)新，便是對“時尚”概念最有力地說明。企業(yè)能充分地運用現(xiàn)代的傳播手段，以 “時尚”來行銷來為品牌內(nèi)涵增添活力，本身體現(xiàn)了天津達(dá)仁堂制藥廠在營銷策略的執(zhí)行力是完全有效的。以下是筆者對其進行的...
秦邦建 149查看全文
品牌對于保險公司來說，無疑是個生命線。保險產(chǎn)品的特殊性，讓品牌對于保險公司在業(yè)務(wù)開展中的重要性更加特殊?！ 】纯茨車呀?jīng)購買保險和準(zhǔn)備購買保險的人們，他們中又有幾個真正的了解自己購買保險的意義，為什么要購買，為什么要選擇某家保險公司。最終的原因只有一個，品牌決定了他們的購買選擇?！ ?品牌標(biāo)示著...
范瑤 198查看全文
中國IT業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)意識到：要進一步成長就必須走向國際化。一些海外營銷的先行者，已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗，摸索出適合各自企業(yè)的海外營銷策略 美國、歐洲、日本三大經(jīng)濟體增長同時放緩，是20世紀(jì)90年代初期以來的首次，其對世界經(jīng)濟的影響大大超過亞洲金融危機。而中國經(jīng)濟，反其道而行之，成為全球經(jīng)濟亮點。在如...
張鑫 451查看全文
整合營銷傳播，（英文縮寫IMC），是幾年前沸沸揚揚的傳播學(xué)理論，其理論在中國內(nèi)地發(fā)源于舒爾茨教授的《整合營銷傳播》一書，由科龍大規(guī)模引入企業(yè)實踐而發(fā)展，以舒爾茨教授訪華推至頂峰。 最近兩年，這一理論似乎少了被傳播界人士所提及；過去動輒就要給客戶提《XX整合營銷傳播全案》，現(xiàn)在也大幅度減少。部分客戶...
張鑫 168查看全文
全球最大的網(wǎng)絡(luò)公司思科在今年，對其品牌體系進行了大規(guī)模的調(diào)整，推出了更易解讀的品牌新口號：“思科系統(tǒng)，這就是網(wǎng)絡(luò)的力量”。這讓我們聯(lián)想起了IBM調(diào)整后的品牌策略：“這就是電子商務(wù)的未來”。巨頭們的舉動給其他IT品牌以啟示，也讓我們反思如何建立真正的強勢品牌？什么是強勢的IT品牌？衡量品牌強勢與否，...
張鑫 218查看全文
回顧聯(lián)想的發(fā)展歷史，出現(xiàn)過三次大的戰(zhàn)略調(diào)整。第一次發(fā)生在1993年，外國電腦巨頭在中國市場占絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌生死存亡，柳傳志大膽啟用楊元慶，組建龐大的電腦事業(yè)部力挽狂瀾；第二次是在1997年，香港聯(lián)想巨額虧損幾乎把整個集團拖入海底，柳傳志斷然將香港與總部合并，結(jié)果起死回生。第三次則是在2002年3...
張鑫 200查看全文
白酒行業(yè)產(chǎn)量在下降；產(chǎn)品低度化、營養(yǎng)化、多元化；市場向著優(yōu)勢品牌集中。目前全國有大大小小的白酒企業(yè)3.8萬家，如此多的品牌在有限的市場上瓜分消費群體，市場份額的爭奪之激烈可想而知。有限的市場加劇了同行之間的競爭力度，全國白酒企業(yè)的虧損面已超過50。同時，全國每年７２萬箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替...
張鑫 152查看全文
對于不同行業(yè)、不同性質(zhì)、不同種類的企業(yè)，其核心競爭力的獲取方法是有所不同的。比如一家多元化經(jīng)營的企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)是核心競爭力；一家單一化企業(yè)，其核心產(chǎn)品（即核心零部件）是核心競爭力；在制造型企業(yè)中，核心競爭力是隱含在核心產(chǎn)品（核心零部件）里面的知識和技能或者它們的集合；而在服務(wù)型企業(yè)中，核心競爭力的...
張鑫 393查看全文
廣告公司中市場部門的建立，之初的目的僅僅是為廣告客戶提供一些并不全面的市場資料與對市場進行簡單的描述的工作，在市場機制還不完善的中國市場，充當(dāng)了知識傳播的工作，在“全面代理制”的初期這也是市場部門的主要工作。隨著客戶成熟程度的不斷提高，為了適應(yīng)客戶對廣告行業(yè)的多種需求，廣告客戶對廣告公司早已脫出是廣...
張鑫 147查看全文
整合營銷傳播（IMC）已成為國內(nèi)營銷界熾手可熱的的理論，營銷/廣告界人士動輒將其作為市場營銷的代名詞，似乎只有整合營銷傳播才是營銷，只要用了這一方法，一切營銷問題就會迎刃而解。事實果真如此嗎？美國廣告協(xié)會和舒爾茨教授對整合營銷傳播下過如此定義：“這是一個營銷傳播計劃要領(lǐng)，要求充分認(rèn)識用來制定綜合計劃...
張鑫 467查看全文
“核心競爭力”首次出現(xiàn)是在1990年。著名管理專家C.K.Prahalad和GaryHamel在他們所著TheCoreCompetenceoftheCorporation一書中提出。他們對此概念的解釋是，一種不易被競爭對手仿效、能帶來超額利潤的獨特的能力。我們認(rèn)為，具備這樣的核心競爭力，應(yīng)包括以下三...
張鑫 182查看全文
太極集團引進國際減肥藥鹽酸西布曲明（商品名quot;曲美quot;），在減肥市場投下一枚重磅炸彈，引來了眾多關(guān)注的目光。曲美，成了減肥的代名詞；曲美，成了減肥藥市場的最暢銷品牌。上市后曲美銷量一路飚升，2001年銷售達(dá)4億元，連續(xù)6個月位居藥品零售第一位，令所有對手汗顏。公司接手曲美品牌全面整合推廣...
張鑫 188查看全文
系列專題：營銷人在路上 在一般人印象中，營銷人的工作既瑣碎重復(fù)又機械簡單，是個憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時準(zhǔn)備跳來跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場環(huán)境和公司命運密切相連，常常在無奈中痛苦和歡樂時沉淪，不是嗎？在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉(zhuǎn)站,真正從本質(zhì)上去理解營銷...
于斐 238查看全文
每年的節(jié)假日，伴隨著氣氛熱熱鬧鬧、熙熙攘攘的同時，是各零售終端的保健品柜臺銷售紅紅火火。一時間，廠家、商家、買家在這場決定勝負(fù)的假日經(jīng)濟盛宴里為獲取市場份額提升以及相關(guān)利益，喜笑顏開者有之，愁眉不展者有之。但無論如何，“假日經(jīng)濟”如今已成為市場眼球所聚焦的亮點。從近期各地藥品、保健品零售市場反饋...
于斐 140查看全文
琳瑯滿目的招商廣告、紛繁繚亂的代理信息，體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些企業(yè)動機不純，用心不良進行圈錢、套錢、騙錢的把戲也很明顯，但我寧愿相信更多的企業(yè)產(chǎn)品出臺后，是想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺，想想這樣倒也目標(biāo)明確，可其許多做...
于斐 146查看全文
保健品，迎合還是創(chuàng)新，that is a question?！ ∵@個難題，對于眾多保健品企業(yè)而言，絲毫不難于哈姆萊特在城墻上對生與死的抉擇?！ ”＝∑樊a(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，可謂經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，然而，現(xiàn)今的保健品產(chǎn)業(yè)依舊是“一潭混水”。行業(yè)的混亂無序、缺乏規(guī)范，品牌意識淡薄，加上入世后，外資大舉進入，更...
于斐 407查看全文
聯(lián)合利華對于全球日化企業(yè)來說絕對是一個如雷貫耳的名字！護膚品在2003年全球財富500強中，聯(lián)合利華排名第66位，而另一日化巨頭寶潔排名第86位。但是，2004年度《商業(yè)周刊》全球排行榜上，寶潔市值達(dá)1393.35億美元，位居全球排行榜第17位，聯(lián)合利華在全球排行榜榜中位居54位，市值653.0...
王傳才 472查看全文
系列專題：定位革命 為市場老大重新定位–艾維斯租車 現(xiàn)今的市場上，競爭對手的形象跟你自己的形象同等重要，有時候，甚至更重要。繼金龜車之后，早期成功的定位典范，首推聞名全球的艾維斯(Avis) 與赫茲(Hertz)之間的戰(zhàn)爭。這其中的決勝關(guān)鍵點，乃在于艾維斯的「老二哲學(xué)」 反客為主定位策略。196...
葉正綱 217查看全文
系列專題：定位革命福斯金龜車掀起了一場創(chuàng)意革命 回顧廣告近代史，面臨二十一世紀(jì)的到來，不禁讓我們想起上一世紀(jì)最偉大的廣告創(chuàng)意之一 – 福斯金龜車。過去的一百年間，當(dāng)然也不乏出現(xiàn)許多偉大的創(chuàng)意，如: 耐吉的“盡管去做吧”、萬寶路的“萬寶路牛仔”、美國陸軍的“盡你所能而為”、蘋果計算機的“1984”、康...
葉正綱 145查看全文
系列專題：定位革命 今天，廣告已進入了一個全新的紀(jì)元 – 品牌的成功，創(chuàng)意已不再是唯一的關(guān)鍵。60年代的營銷進化，為70年代以后的世界，帶來了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)今的市場環(huán)境，廣告已不再像過去那般，砸下去就有聲響，因為市場上有太多的產(chǎn)品、太多的公司、以及無以數(shù)計的傳播“噪音”;為了能在信息爆炸的社會里...
葉正綱 174查看全文
quot;Viewpointquot;欄目歡迎各品牌機構(gòu)發(fā)表觀點。 brandinsight(博蘭賽特） 是一家注重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放撇呗匝芯坎⒉粩嗵剿髌放茲撛诘南胂罂臻g和感性力的國際品牌機構(gòu)。brandinsight為企業(yè)提供全方位的品牌管理服務(wù)。brandinsight 擅長處理品牌各個不同階段的問...
何曉 347查看全文
過剩的經(jīng)濟，疲軟的市場，趨同的產(chǎn)品，憑什么優(yōu)勢贏得消費者青睞？近年來，許多廠家圍繞差異化的營銷努力打造核心競爭力。其中，花樣眾多的促銷方式成為很多廠家的重要選擇，但現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn)，許多保健品面臨著“不促不銷”甚至“促而不銷”的尷尬局面。那么，如何才能避免這種情況呢？ 促銷（SP）是英文sales ...
于斐 347查看全文
在談到銷售人員如何調(diào)動前，先說個小故事。 老皇帝的個人魅力非凡，武功也很厲害，吸引了大批人才加盟，抱團打天下。如今天下打下來了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把幾個能力很強的重臣，因莫須有的罪名，殺掉了，還牽連到不少位高權(quán)重的舊臣。還把幾個忠心耿耿，功勛卓著...
郝志強 315查看全文
我只知道我的廣告費有一半浪費了，但我不知道到底是哪一半被浪費了。約翰·華納梅克（John Wanamaker） 21世紀(jì)是品牌競爭的世紀(jì)，廣告是塑造和提升品牌最有效的捷徑?，F(xiàn)在的消費者每天都生活在廣告的包圍中。據(jù)統(tǒng)計，生活在中心城市的當(dāng)代中國人，每天面對的廣告信息多達(dá)上千條，但是大多數(shù)的廣告...
李光斗 123查看全文
一、白酒品牌市場處境 白酒界習(xí)慣將目前的白酒品牌劃分為四個陣營。第一陣營是以茅五劍為首的名酒和部分崛起的品牌（如金六福、水井坊），他們通過品牌買斷或貼牌生產(chǎn)或其他方式和高檔、超高檔白酒消費圈建立穩(wěn)固行為鏈；第二陣營是衰弱的名酒和不斷尋求突圍的二類名酒，如沱牌、全興、汾酒和枝江、稻花香、洋河，他...