伊卉老師的文章
伊卉老師的文章暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
系列專題：淡季營銷 淡季往往是由于季節(jié)變化，造成消費(fèi)者購買數(shù)量減少，產(chǎn)品銷售處于年度低谷的階段。如空調(diào)在冬季銷售減少，房地產(chǎn)銷售在炎夏及酷冬購買不足，飲料在氣候寒冷時(shí)少人問津。 通過對(duì)于消費(fèi)者購買過程的研究，可以更深層地發(fā)現(xiàn)制約淡季購買的原因。消費(fèi)者采取購買行動(dòng)的過程經(jīng)歷潛在的需求、滿足需求的動(dòng)...
淡云鵬 174查看全文
1、品牌經(jīng)營的誤區(qū) 一些企業(yè)在品牌建設(shè)的道路上，經(jīng)歷了短暫的輝煌之后，就悄無聲息了，還有一些企業(yè)在品牌經(jīng)營時(shí)也舉步唯艱，難有大的作為究其原因大致為以下： 第一，缺乏長(zhǎng)期品牌經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃。其一表現(xiàn)在品牌生命周期就是產(chǎn)品生命周期，當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入衰落階段，品牌也步入了衰退期。如我國早期的太陽鍋巴，...
淡云鵬 245查看全文
一、品牌管理所擔(dān)負(fù)的使命是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn) 1、品牌的價(jià)值在于品牌資產(chǎn) 品牌是企業(yè)最為重要的無形資產(chǎn)，品牌的重要性在于其是企業(yè)的重要資產(chǎn)，品牌具有不可復(fù)制性，也因此是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成部分。品牌管理的基本目標(biāo)是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn)的價(jià)值?！ ?、何為品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)包...
淡云鵬 200查看全文
首先大區(qū)是整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)鏈中的一部分，作為大區(qū)企劃部門，既要維系下線層級(jí)企劃工作的有序開展，又要使本區(qū)企劃業(yè)務(wù)與總部企劃部署有效銜接。由于大區(qū)企劃部門是整個(gè)組織行銷職能中的一個(gè)環(huán)節(jié)，因而在組織管理、作業(yè)管理方面依循整個(gè)組織對(duì)于該職能的總體要求和規(guī)劃。而在具體作業(yè)及管理環(huán)節(jié)，企劃部門更應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際...
淡云鵬 271查看全文
從沃爾瑪、頂新等企業(yè)離職，總是有些難舍難分，心中總有無數(shù)的惆悵。離開企業(yè)后，每次購物時(shí)，也很少光顧競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。究其原因，是企業(yè)文化對(duì)于員工的吸附力，是企業(yè)文化所造就的員工忠誠?！ ☆櫩椭艺\的核心是消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠，而品牌忠誠又與企業(yè)的員工忠誠緊密關(guān)聯(lián)，沒有企業(yè)的員工忠誠，顧客忠誠也只是空中樓閣。...
淡云鵬 191查看全文
一、區(qū)隔的概念 在頂益公司市場(chǎng)區(qū)隔被定義為：“在滿足消費(fèi)者需求的過程中，不斷地與某一群特定對(duì)象進(jìn)行對(duì)話?！边@一群特定的對(duì)象被稱為市場(chǎng)區(qū)隔，而市場(chǎng)區(qū)隔不只是靜態(tài)的概念，更是動(dòng)態(tài)的過程，是了解某一群特定消費(fèi)者的特定需求，通過新產(chǎn)品或新服務(wù)或新的溝通形式，使消費(fèi)者從認(rèn)知到使用產(chǎn)品或服務(wù)并回饋相關(guān)信息的過...
淡云鵬 628查看全文
一、何謂“情結(jié)營銷” 營銷發(fā)展到今天，消費(fèi)者已經(jīng)不再是“上帝”了，消費(fèi)者是企業(yè)的朋友，是品牌的朋友。如果消費(fèi)者是上帝，企業(yè)就只能想辦法去祈禱、祈求，消費(fèi)者就是要被供在神龕上。而如果消費(fèi)者是朋友，企業(yè)和消費(fèi)者就能坐在平等的位置推心置腹，企業(yè)就不再是被動(dòng)的了，而是可以去引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。既然消...
淡云鵬 193查看全文
作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的人，你可以淡薄名利，但你不可以否定榮譽(yù)的力量?！ s譽(yù)讓你功成名就?！ ∪缤髮W(xué)文憑讓你贏得就業(yè)先機(jī)一樣，某些社會(huì)的榮譽(yù)也可以讓你命運(yùn)轉(zhuǎn)折。2004年底，青島報(bào)紙刊載一外來打工者劉玉明因?yàn)樵凇扒鄭u市第八節(jié)職業(yè)技能大賽”中獲得“調(diào)酒大師”稱謂，而被深圳一酒吧相中，愿意出20萬年...
韓志鋒 209查看全文
有意栽花花燦爛 無心插柳柳色淡 2005年2月24日，湖南衛(wèi)視與國內(nèi)乳業(yè)巨頭——蒙牛乳業(yè)集團(tuán)在長(zhǎng)沙聯(lián)合宣布共同打造 “2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度賽事活動(dòng)，隨后，“超級(jí)女聲”迅速席卷全國，蒙牛酸酸乳的銷售也一路飄紅。整個(gè)營銷傳播事件堪稱近年來商業(yè)運(yùn)營和媒體炒作結(jié)合最完美的一次。中國營銷人...
韓志鋒 255查看全文
假如你是河南人 首先說明我不是河南人?！ 〉业闹車泻芏嗥胀ǖ珔s善良、勤奮而且遵紀(jì)守法的河南親友，在看到《南方都市報(bào)》那篇名為《深圳派出所懸掛打擊河南籍罪犯橫幅引爭(zhēng)議》的文章后，我和他們一樣的憤慨： “河南人惹誰了？” “河南人都不好嗎？” 但憤慨之后，理性重新掌握思緒。我想起了金融界...
韓志鋒 206查看全文
實(shí)踐證明，90以上的企業(yè)的成功是因?yàn)樾缕返氖袌?chǎng)成功，但數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，在一個(gè)行業(yè)中通常僅有20的新品能成功立足市場(chǎng)，更多是失敗者。所以，在科技快速發(fā)展、消費(fèi)者需求不斷變化、產(chǎn)品推陳出新速度加快的時(shí)代里，企業(yè)如何確保自己的新品上市“開門紅”，就不得不在講求按部就班做調(diào)研、定位、定價(jià)、廣告、渠道、推廣...
韓志鋒 145查看全文
蒙牛神舟5號(hào)公關(guān)策劃活動(dòng)評(píng)點(diǎn) 2003年可謂是擁有上千家企業(yè)的中國乳品業(yè)的多事之秋，幾家被曝光、幾家被收購；幾家歡喜幾家憂。在這紛紛擾擾中卻始終有一個(gè)品牌獨(dú)樹一幟、高歌猛進(jìn)，它就是來自蒙古草原的蒙牛。 看看其2003年品牌宣傳的軌跡，我們就不難理解其之所以最風(fēng)光、最耀眼、最惹人嫉妒的原因。200...
韓志鋒 330查看全文
系列專題：淡季營銷 一個(gè)在保暖內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)初次白熱化階段“挺險(xiǎn)”上市的品牌，一個(gè)一直以來低調(diào)、謙恭的品牌，僅用了不到4年的時(shí)間，就沖出數(shù)百大大小小、紛紛擾擾的競(jìng)爭(zhēng)品牌的重圍，屹然躋身行業(yè)銷售量、銷售額排行榜的前三甲，并逐步發(fā)展為一個(gè)產(chǎn)品集群化、管理正規(guī)化品牌企業(yè)，創(chuàng)造了一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品營銷的奇跡，它...
韓志鋒 267查看全文
作者: 韓志鋒、董在勤 自98年以來，我國保暖內(nèi)衣行業(yè)真可謂“年年混戰(zhàn)年年長(zhǎng)，年年衰竭年年興”、“誘惑與風(fēng)險(xiǎn)并存”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，保暖內(nèi)衣的適銷成年人群有近4億人，如果以50的購買能力計(jì)算， 2億件的市場(chǎng)容量不可謂不大，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也因?yàn)檫M(jìn)入者多而異常激烈，每年都是幾十個(gè)品牌誕生的同時(shí)會(huì)有很多...
韓志鋒 482查看全文
企業(yè)：Q是青島某知名食品品牌。兩年前，Q就憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)推廣，贏得“青島名牌”的殊榮，不僅消費(fèi)者喜歡而且被異地分銷商看好。然而，就在本該“春分得意馬蹄輕”的2001－2002年度里，Q卻在“一切正常”的情況下出現(xiàn)了銷量、銷售額的雙負(fù)增。公司經(jīng)營層為此心存疑惑?！ h陽：毫無疑問，銷量與...
韓志鋒 202查看全文
一、不可抗拒的生命規(guī)律 自然界的生命規(guī)律在企業(yè)界同樣適用，有生即有死是任何事物都不可避免的。生命與企業(yè)于生死的差異在于：生命與生命在出生時(shí)的差異主要是從母體獲取的營養(yǎng)以及免疫能力；企業(yè)與企業(yè)的差異則是最初占有資源的不同和所涉及行業(yè)的區(qū)別，而它們卻與最終的死亡沒有絕對(duì)的因果關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國近千...
韓志鋒 382查看全文
如果上天能夠給我一個(gè)再來一次的機(jī)會(huì)，我會(huì)對(duì)那個(gè)女孩子說三個(gè)字：我愛你?！ ∪绻且谶@份愛上加上一個(gè)期限， 我希望是…… 一萬年！ 如果有人要我對(duì)當(dāng)前我國市場(chǎng)營銷工作的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下一個(gè)結(jié)論，我會(huì)對(duì)所有的人說：首要補(bǔ)課，其次創(chuàng)新?！ ∪绻且o這個(gè)結(jié)論加上一個(gè)期限， 我希望是…… 越短越好...
韓志鋒 301查看全文
關(guān)于羅馬的諺語很多，最著名的莫過于“羅馬不是一夜建成的”、“條條大路通羅馬”和“通往羅馬的道路千萬條，最短的卻只有一條”。如以羅馬寓意品牌，則這三句話可以組合出這樣一個(gè)品牌建設(shè)的箴言：“品牌不可能一夜建成，所以企業(yè)要在總結(jié)成功品牌的經(jīng)驗(yàn)上選擇一條最適合自己而且最高效的辦法才能事半功倍?！薄 ∫磺?..
韓志鋒 460查看全文
案例背景： 2002年是葡萄酒市場(chǎng)尤其是山葡萄酒市場(chǎng)的多事之秋。先是10月前后，《中國經(jīng)營報(bào)》首先批露我國一些葡萄酒廠利用洋垃圾勾兌酒的事實(shí)以后，12月1日，中央電視臺(tái)《新聞３０分》中繼續(xù)以“通化：實(shí)話實(shí)說葡萄酒”為題，披露了吉林一些小葡萄酒廠在制酒過程中摻雜施假、偷工減料現(xiàn)象；后是一些地方...
韓志鋒 333查看全文
企業(yè)：既然企業(yè)的目的是盈利，那么只要做出銷量，能增加企業(yè)利潤(rùn)就可以了，為何又要做給人感覺很虛的品牌呢？ 漢陽：這實(shí)際是一個(gè)要做銷量還是做品牌的問題。 我們知道品牌是一個(gè)集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記商標(biāo)等，其目的是識(shí)別某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。品牌...
韓志鋒 793查看全文
企業(yè)：我們常聽說 “做品牌就是打廣告”，在廣告投入方面我們從不吝嗇（也進(jìn)行了大量的投入），但品牌的提升效果并不滿意，請(qǐng)問該怎么做？ 漢陽：根據(jù)漢陽品牌管理咨詢公司多年來總結(jié)歸納出的“復(fù)式532品牌創(chuàng)建法則”，在一個(gè)成功的品牌創(chuàng)建中，廣告只占公司總資源和人力投入的較小部分，所以“做品牌就是做廣告...
韓志鋒 194查看全文
企業(yè)：前些年，在“CI救企”的風(fēng)潮中我們企業(yè)也導(dǎo)入了CI系統(tǒng)，但整體效果卻并不理想，漂亮的標(biāo)識(shí)和包裝并沒有使產(chǎn)品的銷量大增，也沒有使品牌影響大幅提升，請(qǐng)問這是怎么回事？ 漢陽：可以肯定的講，CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）建設(shè)是有利于品牌形象塑造的。CI與品牌之間既聯(lián)系又區(qū)別（如圖所示）?！ I的主體是企...
韓志鋒 472查看全文
H集團(tuán)是我市一實(shí)力型消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)，一貫重視品牌建設(shè)，不僅邀請(qǐng)了著名演藝明星擔(dān)任形象代言人，而且每年廣告投入過千萬元，最多時(shí)過6000萬。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、產(chǎn)品利潤(rùn)的減低，近些年企業(yè)不得不停止廣告投放，結(jié)果就出現(xiàn)了令企業(yè)萬分困惑的問題“原本‘強(qiáng)大’的品牌竟不堪一擊，銷量以更大的幅度隨之下滑”。...
韓志鋒 230查看全文
一個(gè)實(shí)際的情況是，很多人已經(jīng)習(xí)慣于“先有產(chǎn)品再有市場(chǎng)，先銷售再品牌”的市場(chǎng)思維模式，正如在市場(chǎng)營銷本身的發(fā)展歷史中，生產(chǎn)觀念、推銷觀念是營銷觀念產(chǎn)生前的必然階段一樣，逾越做銷量直接做品牌對(duì)多數(shù)企業(yè)是困難的，主要是意識(shí)的原因。目前，盡管有企業(yè)開始意識(shí)到品牌的重要性在實(shí)際經(jīng)營中也越來越品牌化，但在區(qū)...
韓志鋒 256查看全文
一個(gè)保暖內(nèi)衣品牌渠道管理的啟示與思考 作為近些年一直充滿熱情、火藥、暴利和喧囂的保暖內(nèi)衣行業(yè)，今年的情形發(fā)生了些許改變，第一，行業(yè)中的品牌數(shù)在經(jīng)歷了1997年到2001年的連續(xù)遞增后，受次出現(xiàn)下降，目前市場(chǎng)上有700余個(gè)，比最多時(shí)的2000家少了很多。第二，從目前廣告投放的情況和商場(chǎng)終端的鋪貨來看...
韓志鋒 662查看全文
題記：春秋戰(zhàn)國時(shí)代作為我國歷史花園中的一朵奇葩，因?yàn)槠洹鞍偌覡?zhēng)鳴、百花齊放”的文化氛圍和“群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛”的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應(yīng)用、作比。尤以戰(zhàn)國時(shí)期比喻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈、悲壯為多。如今，我國的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)就正處于它的戰(zhàn)國時(shí)代?！ ?jù)統(tǒng)計(jì)，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)中的品牌數(shù)自1998...
韓志鋒 289查看全文
作為國內(nèi)飲料業(yè)的著名本土品牌，匯源果汁10年來積累并總結(jié)了許多成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入21世紀(jì)后，在行業(yè)受外來品牌沖擊進(jìn)行大規(guī)模整合的時(shí)候，匯源果汁同樣進(jìn)行了大膽有效的嘗試，因?yàn)闀r(shí)間短的緣故，業(yè)內(nèi)人士對(duì)其某些作為各執(zhí)己見，在此，我對(duì)匯源果汁的品牌戰(zhàn)略——即構(gòu)建怎樣的品牌結(jié)構(gòu)及怎樣的方式推廣這樣的品牌組合—...
韓志鋒 262查看全文
當(dāng)營銷大師菲利普·科特勒以一句“消費(fèi)者購買產(chǎn)品實(shí)際是為了滿足某個(gè)需求”，引導(dǎo)全球營銷工作度過“推銷”的黑暗時(shí)代后，我們似乎將在一條充滿陽光的康莊大道上永遠(yuǎn)走下去，然而，生活是多變的，市場(chǎng)上常常出現(xiàn)我們意想不到的東西，比如，越來越多的人開始消費(fèi)起了“需求+體會(huì)”，即在產(chǎn)品之外他還苛求一種享受，或者...