任瑞啟老師的文章
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目前中國企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價格上的炒作，這也是到目前為止中國企業(yè)最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價格加上圍繞價格的殺手類的話題，比如，當年微波爐行業(yè)的有企業(yè)就是通過這種方式攫取了大量的話語權。這樣的企業(yè)通過持續(xù)擴大產能盡可能地降低價格，...
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所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價值觀與行為模式的過程。這個過程始于應聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應聘者和新銷售人員適應新工作，更為重要的是，它還能長期使銷售人員對工作更加投入和更加滿意。 筆者在1995年應聘了一家企業(yè)，通知上班...
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分銷一般是指產品從企業(yè)到消費者的途徑，從快消品行業(yè)來講可以分為這樣兩種，一是廠家直接做終端，如直營大賣場、搞加盟連鎖、開發(fā)團購業(yè)務等等，這樣的分銷掌控可能會強一點，但直營肯定不是普遍的選擇。 首先，國內市場要求快銷品成功營銷必須迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率并維持著這種鋪貨率?！? 其次，...
213查看全文
愛可以為你們加冕，也可能將你們釘上十字架。 mdash;mdash;紀伯倫《先知》 王育琨/文 在我們這個社會，只要能夠經營一個雜貨鋪，服務社區(qū)，解決一兩個人就業(yè)，都是功德無量的事。企業(yè)家的追求和創(chuàng)造，遠遠超出了他們自己的生存所需。他們把生命都獻給了所鐘愛的事業(yè)，值得人們尊敬。近聞阿里巴...
263查看全文
銷售這一職業(yè)是伴隨著商品經濟的出現而出現的，伴隨著商品經濟的發(fā)展而發(fā)展的。因而社會經濟的不斷發(fā)展，必然促使銷售職業(yè)概念的內涵和外延也要得到不斷的擴展，作為銷售職業(yè)的載體，為適應職業(yè)的發(fā)展，銷售隊伍就必然要求緊跟著補充上來，這時，銷售人員就會反過來積極作用于全社會經濟的發(fā)展和繁榮。但是優(yōu)勝劣汰是萬物競...
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目前世界上很多企業(yè)遭遇一個大難題mdash;mdash;即促銷品依賴癥：沒有促銷品企業(yè)的產品就銷不動，在農村市場甚至部分消費者認為同類企業(yè)的產品是相差不多的，誰的促銷力度大，就買誰的產品，目前在中國市場化妝品、乳制品行業(yè)表現得最為明顯，其實這些企業(yè)也很無賴，因為這些企業(yè)在產品上的創(chuàng)新太少了，產品...
271查看全文
鵬程國際信息服務有限公司的張董事長最近異?？鄲?，在前不久的年終總結中，人力資源部提供了年度人力資源工作報告，使得高速增長的銷售業(yè)績帶來的喜悅消失地無影無蹤。 在上一個年度里，銷售業(yè)績雖然取得了200的增長速度，可是這一業(yè)績的取得代價巨大。大量的招聘資金和出乎意料的絕高銷售人員流失率造成了巨大...
247查看全文
打造內部創(chuàng)業(yè)的企業(yè)平臺，建設內部合作的營銷團隊 企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團隊中找到根源。 營銷團隊中存在的問題 ...
363查看全文
首先，讓我們一同認識一下，什么是市場終端深層推廣法？ 市場終端深層推廣法： 企業(yè)通過人員〈市場推廣代表〉與零售商的有效溝通，控制市場銷售終端，從而有效掌握終端資源，實現產品的最大化的銷售。并通過人員的推廣使本品牌產生人格化的吸引力，進而牢固品牌的積累。 那么，企業(yè)為什么需要市場終端深層推廣法？ 在當...
222查看全文
一、目標 一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說：你們兩個之間小的反而跑得快得多。 獵狗回答說：你不知道我們兩個跑的目的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！ 二、動力 這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，...
196查看全文
企業(yè)的成功是一個比較寬泛的概念，因為這涉及到組織規(guī)模的狀態(tài)，外部環(huán)境的形態(tài)，所以衡量的標準、定義的價值都因各自具體的代表情形而定。 因此，無論是創(chuàng)業(yè)型公司、還是上市公司、國企、外企、民企都需要一個針對性的績效考核去發(fā)現、去辨別、去看清執(zhí)行后的結果。寫到這里可能有人會覺得很無聊、講了一推廢話。但是...
214查看全文
隨著我國社會與經濟的迅速發(fā)展，中產階層日益形成并影響著各類商品的營銷活動。甚至可以說，中產階層消費者對市場營銷的影響會越來越大,認識中產階層消費者心理特點正成為未來市場營銷的重要方面。 國外有研究表明（2006）：中產階層消費者對低價的商品和服務采用的是趨低消費，對質優(yōu)價高的商品和服務采用的...
224查看全文
挑選合適的人 在討論這個話題前先要看清你自己，分析現在團隊情況，要結合實際情況，每個人理解優(yōu)秀團隊是不一樣的。什么是優(yōu)秀的團隊？MBA人力資源管理有這樣一個明確的定義：他們是各具才能卻又在工作中緊密協作的一群人，他們充滿創(chuàng)造力，工作專注，彼此信任，遵循嚴密的計劃，全力以赴去完成同一個目標。我認為團隊...
204查看全文
價格戰(zhàn)，歷來是國內企業(yè)在參與市場競爭的時候慣用的殺手锏，在市場競爭越來越激烈的酒類終端市場，各個酒類企業(yè)與經銷商更是不會拋棄這一傳統的參與市場競爭的手段，而是將其運用于市場銷售的第一線。然則，價格戰(zhàn)是打響了，誰是這其中最大的贏家？我們不得而知。單從酒類市場發(fā)展的全局利益來看，價格戰(zhàn)的此起彼伏似乎...
212查看全文
目前中國企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價格上的炒作，這也是到目前為止中國企業(yè)最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價格加上圍繞價格的殺手類的話題，比如，當年微波爐行業(yè)的格蘭仕就是通過這種方式攫取了大量的話語權。這樣的企業(yè)通過持續(xù)擴大產能盡可能地降低價格，并用...
201查看全文
今天，我們把大家召集起來，來參加公司每年一度的青年人才動員大會，首先，我要問一下大家，我們來參加這個會議的目的是什么？我們召開這個會議的目的又是什么？（稍微停頓片刻）我想請大家思考一下（再略微停頓片刻）。我想，我們每一個人的腦海中都有一個不同的答案，那么，就讓我來告訴大家，公司召開這次會議的真正目的...
277查看全文
如果不能使產品達成銷售，那么市場調研、產品研發(fā)、生產、推廣等環(huán)節(jié)都將毫無意義。 有世界第一CEO之稱的杰克middot;韋爾奇在中國訪問期間，TCL集團董事長李東生曾經問道：我們如何能把湯姆遜在北美的業(yè)務扭虧為盈？韋爾奇的回答很干脆：沒有辦法，不賺錢就賣掉。 作為國際上最耀眼的商業(yè)明星之一，有著深邃...
255查看全文
人力資源管理是現代人事管理的主要內容，它是保證人力資源培養(yǎng)、選拔、使用的有效方法。在人力資源管理的實踐中，各級領導或人事管理工作者如果靈活運用人事心理效應，就能充分調動下屬或人才的積極性，使人盡其才，才盡其能，從而使工作效能達到最優(yōu)。 自覺運用羅森塔爾效應 美國心理學家羅森塔爾考查某校，隨意...
279查看全文
熱熱鬧鬧的大連藥交會落下了帷幕，作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場盛會，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風景之后，作為參展企業(yè)都會在心中盤算，今秋收獲幾何？自然更是幾家歡樂幾家愁，筆者多次參與藥交會，從置身其中作為企業(yè)一員參加藥交會，從作為旁觀者參加藥交會，在總結大連...
332查看全文
竅門在于整合 組織一個群體是一回事，將這個群體凝聚成一個團隊又是另外一回事。幾乎每個人都經歷過那種令人昏昏欲睡的會議，幾乎所有的人都在抱怨：我再也不想和這些人一起工作了！ 這顯然不是令人愉快的場面。在這里，我們將提供一個可以讓人們?yōu)橹畩^斗的、完全不同的模式：超級團隊模式。 超級團隊模式 ...
358查看全文
熱熱鬧鬧的大連藥交會落下了帷幕，作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場盛會，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風景之后，作為參展企業(yè)都會在心中盤算，今秋收獲幾何？自然更是幾家歡樂幾家愁，筆者多次參與藥交會，從置身其中作為企業(yè)一員參加藥交會，從作為旁觀者參加藥交會，在總結大連...
387查看全文
之所以就這個話題寫點東東，主要是因為幾個總裁班的學員經常打電話問及相關的問題。 從我國有歷史文字記錄以來，幾乎每次的改革都是被迫的。尤其是古代一個朝代打下天下以后，如何用好功勛卓著的大臣（尤其是武將）是每一個入主皇城的皇帝必須面對和妥善解決的。而對于民營企業(yè)來說，更是有太多的相似之處。 由于國人與生...
267查看全文
市場上的遺留問題，始終是困擾許多企業(yè)的一塊心病。盡管有些遺留問題不至于使企業(yè)傷筋動骨，但是日積月累，也會給企業(yè)造成每年幾十萬元、上百萬元的直接損失，而且，因遺留問題造成廠商關系惡化導致的間接損失，更無法用數字來衡量，許多經銷商甚至因此對企業(yè)不再信任。 遺留問題往往是由于企業(yè)相關政策在傳達和執(zhí)...
316查看全文
企字由人和止組成，企業(yè)無人則止。可見：人是企業(yè)的第一要素！ 而毛主席說：有人群的地方則一定有左中右。在企業(yè)內部，復雜的人際關系使很多人往往不善于溝通。而人與人之間的交流和溝通又是一門重要的管理藝術。松下幸之助有句名言：企業(yè)管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。因此，管理離不開溝通，溝通已滲透于管...
341查看全文
21世紀，什么最貴？人才。在企業(yè)的核心競爭資源中，人力資源是個重要元素，是企業(yè)核心競爭力的基礎動力之一。如何有效的配置人力資源最大程度的發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，成為企業(yè)傾情關注的課題。21世紀理性營銷時代的到來，使個人英雄無法再在營銷舞臺上獨唱主角，依靠個人力量叱咤風云、勁舞弄潮的日子一去不返。團隊，這個...
253查看全文
小王最近特別心煩氣躁，感覺上天象在故意和他作對似的：計劃比別人做的好，市場比別跑的勤，工作比別人做的細，問題比別人珍斷的多，可就是銷售業(yè)績不怎么順心，無法與自己做市場精度、深度、認真度形成正比。這是為什么呢？下面我們看看小王工作實際記錄吧。 今天早上六點鐘，我就坐上趕往CF縣的班車，車上不多...
241查看全文
對個人來講，學歷代表過去，能力代表現在，學習力才代表將來。對企業(yè)更是如此。打造學習型的組織、學習型的團隊成為很多企業(yè)的口頭禪和時髦詞匯。打造學習型組織、團隊的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學習型的組織，像搞運動一樣，刮一陣風，多數雷聲大，雨點小，最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
262查看全文
傳統社會，職場是一個接近封閉的組織，老板要想突破層層帳幕，考察員工，除了上躥下跳的折騰外，往往沒有更多的方法以辨雌雄。 但當今社會，隨著職場的日漸透明與規(guī)范，整個職場的折騰也許比起單個企業(yè)的折騰更能看出職業(yè)經理們的品性與才智，也更能對經不起折騰的經理們起到威懾的作用。同樣，由于折騰而給企業(yè)的震蕩將更...
359查看全文
創(chuàng)意團隊的管理從來都是把雙刃劍。管理得當，不僅大家擰成一根繩、三個臭皮匠抵一個諸葛亮，而且事半功倍，創(chuàng)意也將猶如滔滔江水，綿綿不絕；管理不當，不僅團隊成員之間離心離德，分崩離析，而且事倍功半，創(chuàng)意也將日漸干涸和枯萎。 山人建議你應當重點把握以下四個要點： 第一，百花齊放，有差異才有火花。如同鉆木取火...
364查看全文
在當今營銷導向型的時代，面對激烈的市場競爭，企業(yè)如何創(chuàng)造并保持強大的市場競爭優(yōu)勢？歸根結底還是要打造強大的營銷團隊，因為人是一切，有什么樣的人就有什么樣的結果！ 自華為公司在國內首先打造狼性文化實現快速發(fā)展以來，國內企業(yè)對狼性文化和狼性精神的關注一直未有降溫，尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視...