張麗金 老師
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第二章 法制約束型的美國式團隊 一、美國人的忠誠只對事不對人 前面分析過日本人，日本人的組織力非常強，整個團隊牢不可破，但是他們付出的代價也非常高?，F(xiàn)在我們把目光轉(zhuǎn)到美國，美國人在很多方面跟日本人幾乎是相反的。 對公司忠誠是個可笑的問題 美國人對于quot;忠誠quot;和quot;...
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第一章 絕對服從性的日本式團隊 一、不必羨慕日本人的團隊精神 為什么談中國式團隊的管理時還要分析日本人的團隊呢？因為世界上組織力最強的就是日本人的團隊。日本人基本上是一個口令一個動作，沒有太多個人的意見，絕對服從組織。這種團隊的優(yōu)點是易管理，但是它也存在一個致命的缺點，由于成員都是盲目服從的...
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現(xiàn)代化管理在美國即成為quot;美國式管理quot;，到了日本，勢必又會打上深刻的日本烙印。由此可見，現(xiàn)代化管理一定要與一個民族的性格特征以及當?shù)氐奈幕o密地聯(lián)系起來才會產(chǎn)生功效。 中華民族是一個有著五千年歷史的民族，古人流傳下來的民族文化博大精深，因此，在現(xiàn)代社會里，中國的團隊形成了自己的特殊...
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競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細的需求，打造核心競爭力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢資源，提供個性化的服務(wù)平臺也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。不是嗎？全球市場經(jīng)濟脈動已直接影響到我們生活中的每個人，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產(chǎn)品盡快形成市場強勢地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風(fēng)險與殺機，華為老總?cè)握窃v過...
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李強做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖至某機電設(shè)備企業(yè)任營銷總監(jiān)，主抓產(chǎn)品的營銷工作。屬下共20多人的團隊，負責(zé)了大半個中國的銷售區(qū)域。剛?cè)温毜那叭齻€月，他什么也沒干。不是說新官上任三把火么？不，李強明白。新官沒有站穩(wěn)腳跟之前，貿(mào)然點火，非但不會起到預(yù)想的目的，還很可能會引火自焚，他可不想得來不易的...
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對于銷售團隊而言，貨幣激勵更為重要，因為這種獎勵直接與結(jié)果掛鉤，促進更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。 經(jīng)濟低迷時期的實際情況并沒有人們想象得那樣悲觀。這時雖然業(yè)務(wù)開始下滑，卻恰好是對自己公司的合作伙伴、供應(yīng)商、分銷商重新評估的好時機，同時也是建立和加強客戶關(guān)系的絕佳時機。而作為企業(yè)的領(lǐng)頭...
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翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財經(jīng)類報刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個信息泛濫時代迅速找尋到財富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時間我在某些大城市講課,在與學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有市場難做、不知道該干什么、以往...
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雅虎收購阿里巴巴，同時阿里巴巴收購雅虎中國，這是雅虎和阿里巴巴優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略合并。 這也是馬云團隊人生和事業(yè)最大的一次發(fā)展機會和挑戰(zhàn)，也是馬云的第二次創(chuàng)業(yè)。這次戰(zhàn)略合并的成功將徹底改變馬云團隊今后的命運，也將改變了雅虎未來發(fā)展的命運。 因此分析馬云團隊即將面對的機遇和挑戰(zhàn)有著極其重大的意義。 一、機...
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直銷巨頭安利(中國)日用品有限公司2004年銷售業(yè)績達到170億元，以此相對應(yīng)的安利有１８萬銷售人員；雅芳中國２００４年的銷售業(yè)績突破２億元，雅芳擁有２０００多個美容專柜，５０００多家產(chǎn)品專賣店。 一條不容置疑的真理直銷隊伍的多寡與銷售業(yè)績成正比！ 各個直銷公司深諳此道，天年、天獅、如新、仙妮雷德...
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睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達到了前所未有的強度。企業(yè)在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業(yè)營銷團隊就好比陣地戰(zhàn)強攻中的沖鋒隊，不但起攻城拔寨的作用，同時也承受浴血沙場的危險?？梢哉f營銷團隊的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來，作者在企業(yè)市場...
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近年來，電話營銷以quot;高效、便捷、低成本quot;的優(yōu)勢成為現(xiàn)代銷售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的電話銷售行業(yè)，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎(chǔ)并沒有夯實的電話銷售經(jīng)理。他們?yōu)槎唐诘臉I(yè)績、單調(diào)的電話數(shù)據(jù)以及和他們同樣年輕的團隊，傾注了滿腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。 電話銷...
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營造積極和諧的團隊氣氛 在促成一個團隊的合作時，應(yīng)該營造一種和諧愉悅的氣氛。當我與一個團隊合作時間較長時，我總會產(chǎn)生緊張的情緒，變得焦躁不安，難以控制自己。如果與我合作的團隊是非常陌生而且與我的專業(yè)領(lǐng)域大相徑庭的一伙人，我的心情就會變得越發(fā)糟糕。有時候，兩個團隊在合作時會取得非常好的成績，但是，...
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昨日，有聯(lián)想系渠道商透露，聯(lián)想正在以 保護渠道商利益等方式獲取渠道商手中的客戶資料，此后，再繞過渠道商由聯(lián)想分區(qū)經(jīng)理親自銜接這批客戶資源。 李春（化名）作為河南省一家聯(lián)想系渠道商，此前接到當?shù)芈?lián)想大區(qū)經(jīng)理的電話，對方要求他近期將公司所有的客戶資料上報。 也有聯(lián)想系渠道商透露，近期聯(lián)想與渠道簽...
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學(xué)習(xí)是一個團隊提高的重要途徑，行業(yè)競爭日趨激烈，營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新也是層出不窮，可以說營銷團隊如果沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)，很難在這個行業(yè)里面取得好的成績。每逢企業(yè)經(jīng)營的淡季，這時很多企業(yè)都把業(yè)務(wù)人員從市場上召回來，進行工作總結(jié)，并同時開展大量的培訓(xùn)工作，以提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，好在下一個旺季來臨取得較好的業(yè)績。 ...
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團隊管理是指在一個組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達成組織目標。 團隊管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團隊，根據(jù)銷售目標選擇恰當?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標準、指標從而快速鑒別銷售人員；制訂明確、針對性的銷售實力提高規(guī)劃，確定團隊成員...
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不用花心思打造明星團隊，團隊即是可以和自己腳踏實地將事情推進者 不用花心思打造明星團隊，團隊即是可以和自己腳踏實地將事情推進者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO馬云有人說，當組建團隊的時候,無論是在運動場上，還是在商業(yè)中,都不要過多地依賴一兩個成員，而要組建一個不同角色和性格的成員構(gòu)...
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大成功靠團隊，小成功靠個人 大成功靠團隊，小成功靠個人。 mdash;mdash;前微軟董事長比爾middot;蓋茨在現(xiàn)代企業(yè)的運作中，規(guī)模越來越大，涉足的行業(yè)面越來越寬，聘用的員工越來越多，當然，所面臨的環(huán)境和問題也越來越復(fù)雜。 特別是項目管理的興起，一項工作所涉及的人員、部門越來...
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最好的CEO是通過構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊友來一起打比賽 最好的CEO是通過構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊友來一起打比賽。 mdash;mdash;通用電話電子公司董事長查爾斯middot;李現(xiàn)在由于世界變得扁平，信息...
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合作是一切團隊繁榮的根本 合作是一切團隊繁榮的根本。 mdash;mdash;美國自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)middot;史提爾在一個團隊中，團結(jié)合作，就有發(fā)展的可能，否則，就會故步自封，不能前進。 通過團隊合作，能提高員工在企業(yè)中的地位，因為員工參與決策的程度越來越高，對企業(yè)的責(zé)任感和歸屬感也...
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一個新來的人可能要到公司談好幾次才會被錄用。 當對錄用做出最后決定時，蘋果電腦公司一般會把自己的個人電腦產(chǎn)品mdash;mdash;麥肯塔式機拿給他看，讓他坐在機器跟前。 如果他沒有顯出不耐煩，并且他的眼睛一下子亮起來，真正激動起來，這樣就知道他和蘋果電腦公司是志同道合的。 這樣，由于公...
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中國最大的網(wǎng)絡(luò)工程師團隊，每天七八個技術(shù)改進方案的誕生，這一切都表明，創(chuàng)新求變是百度的制勝動力。百度CEO李彥宏說：百度致力于保持創(chuàng)業(yè)激情、愿意學(xué)習(xí)、富有創(chuàng)新的公司文化。如果有些人求穩(wěn)，不愿意冒險，不愿意在高速成長的環(huán)境中工作，希望有一份穩(wěn)定的工作和生活，那么就不太適合百度。 在這樣的創(chuàng)新氛圍之...
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我們不能治好所有高血壓和糖尿病患者，也不能治愈所有乳腺癌患者。但是，我們可以控制高血壓和糖尿病對人體的危害，也同樣可以設(shè)法控制癌癥。治愈癌癥，與解決癌癥問題，可以是兩件不同的事。 文/魯伊 多年以后，如果有人試圖編寫一本人類與乳腺癌斗爭的編年史，他或許會同意，將一個新紀元的元年，設(shè)定為2...
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要求中國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展模式，將出口推動型轉(zhuǎn)變成消費需求型。 美國為了創(chuàng)造就業(yè)機會，將對搖搖欲墜的企業(yè)提供援助、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、刺激消費。在奧巴馬就任總統(tǒng)的最初日子里，他的政府還將向中國施壓，要求中國調(diào)整其與美國的不平衡的貿(mào)易關(guān)系，中美不平衡的貿(mào)易關(guān)系不僅助長了美國的房地產(chǎn)泡沫，而且還延緩了這場...
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當CIO 的最大成就感除了工作績效外，或許就是將一支不怎么專業(yè)的隊伍帶成很專業(yè)的IT 團隊 在中文的詞義中，職業(yè)和專業(yè)是近義詞，但一般說某人很專業(yè)，是很高的評價，而說某人比較職業(yè)，雖然也有職業(yè)化程度較高、按職業(yè)標準行事的意思，但總有些欠缺。我認為，國內(nèi)IT行業(yè)目前的職業(yè)化程度還沒有像醫(yī)療...
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創(chuàng)業(yè)者都希望自己擁有一個理想的團隊，像軍隊那樣進行管理，使團隊在商戰(zhàn)中表現(xiàn)出不可戰(zhàn)勝的狼性， 團隊成了狼隊；然而當華為的狼性文化被詬病為獸性文化后，人們便開始了反思。近日偶翻《司馬法》，更明白了其中的一個道理：國容不入軍，軍容不入國。原來團隊不是部隊，是不能照搬軍容講狼性的。也許對團隊實施軍事化管理...
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在全球整合的大環(huán)境之下，各公司都面臨著是否能夠成功的巨大挑戰(zhàn)，他們希望能夠借助人才團隊的力量從市場中脫穎而出。因此，必須要找到正確的方法來從全球范圍內(nèi)識別、培養(yǎng)并網(wǎng)羅人才。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果和實踐經(jīng)驗，我們認為企業(yè)要有效地構(gòu)建全球人才網(wǎng)，必須具備七個重要能力。這些能力可幫助企業(yè)提高生產(chǎn)率、加速客戶響...
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一個企業(yè)的人力資源狀況，決定了這家企業(yè)的經(jīng)營半徑。 當一個個遠渡重洋從海外歸來的外貿(mào)企業(yè)，想在國內(nèi)市場構(gòu)建自己的品牌王國時，營銷人才團隊的構(gòu)建，便常常成為了一個不得不面對但又相當棘手的難題hellip;hellip; 浙江沿海某一地級市，外貿(mào)型企業(yè)集中區(qū)域。某企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)制造廚房用品已有近二...
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每半年一次的評估時間又到了，ABC公司上海分公司的大會議室里，負責(zé)整個大中華區(qū)的銷售高管們已經(jīng)在這里緊張激烈地開了三天的會議了。誰不知道銷售的世界每天都是硝煙彌漫的，龐大的業(yè)績要求，分秒接近的時間點，此時，寬敞舒適的會議室和內(nèi)心的緊張壓抑就這樣無聲無息的鮮明對比著。 ABC公司是一家世界知名半導(dǎo)...
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276項目團隊成員獎罰實施辦法 271項目經(jīng)理的選任制度 項目經(jīng)理是整個項目組的靈魂，是項目的直接領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，是項目完成與否的核心人物，項目經(jīng)理不僅是項目的執(zhí)行者，更是項目的管理者，負責(zé)從項目啟動到項目結(jié)束的整個過程。 第一條目的 本規(guī)定旨在為項目聘任項目經(jīng)理確定合理的依據(jù)，為項...