邵成琳 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 銷售技巧
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通常我們在探討化妝品市場操作模式的時候無外乎兩種渠道的兩種模式的考量范疇，兩種渠道：商場專柜或者專賣店美容院；兩種模式：經(jīng)銷代理制或者直營市場。幾乎沒有人會探討渠道、模式的歷史成因，似乎與現(xiàn)在操作市場的實戰(zhàn)沒有關(guān)系，其實任何商家市場操作的成功都是建立在一定市場成長歷史程度上并有所創(chuàng)新的結(jié)果，當(dāng)然創(chuàng)...
王偉 207查看全文
我們常嘆息：中國產(chǎn)品常是墻內(nèi)開花墻外香！ 近年來，中國飛躍鞋的悲喜命運正好印證了這一定律。 飛躍鞋以輕軟、輕巧、穿著舒適、經(jīng)久耐用而受中國人喜愛，成為我國中小學(xué)開展體育運動必備的鞋品，亦成為中國人成長過程的部分記憶印記。正因如此，飛躍鞋一度是中小學(xué)生人人必有的鞋品，曾有著年銷售40...
何啟波 434查看全文
一、我國休閑食品行業(yè)現(xiàn)狀 隨著我國旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，休閑食品進(jìn)入不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的發(fā)展新階段。休閑食品消費長速度很快，漢鼎咨詢統(tǒng)計顯示，近年來我國休閑食品市場規(guī)模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點，在中國食品市場的地位日益重要。 漢鼎咨詢數(shù)據(jù)顯示：2009年休閑食品制造業(yè)...
199查看全文
管理能力是綜合能力的體現(xiàn)與展露。綜合能力的覆蓋范疇是比較寬泛與深度的。管理者的能力是對組織的一種勝任職位工作與適應(yīng)工作任務(wù)的知識、技能、經(jīng)驗、態(tài)度、行為與思想的適合體。管理者的專長能力，就是對管理的認(rèn)知、價值觀表顯，以及管理者運用管理知識、管理理念、管理經(jīng)驗體系、管理技能與管理技術(shù)的運用與展現(xiàn)。 ...
李文武 225查看全文
系列專題： 中國茶葉品牌 茶葉品牌已經(jīng)成為中國茶葉行業(yè)的焦點，大家都在探索如何才能成功塑造茶葉品牌。在這一探索過程中，策略泥沙俱下，方法魚龍混雜，錯誤和問題自然是在所難免。貴州考察回來，這一感觸更為深刻，尤其是在茶葉品牌如何做好宣傳的問題上，誤區(qū)的存在早被人們習(xí)以為常。 貴州是全國唯一兼具低...
謝付亮 243查看全文
作為了解發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體超市發(fā)展水平的一個窗口,對大陸零售商來說,香港無疑是一個最佳選擇。近日,筆者利用香港出差機(jī)會,對香港超市進(jìn)行了一番走馬觀花。 眾所周知,香港是一個商業(yè)高度發(fā)達(dá)的自由港,作為一個開放的自由市場，不但全世界各地的商品，人員，資金，信息可以自由進(jìn)出香港，而且絕大多數(shù)產(chǎn)品都是免稅的。...
444查看全文
相信自己和自己的員工 中小企業(yè)老板必須明白一點：自己企業(yè)的命運，掌握在自己和自己的員工手上，而不是其他任何外人手上！ 中小企業(yè)老板，必須相信自己和自己的員工，而不能將企業(yè)的命運和希望寄托在朋友、同事、人脈、關(guān)系、合作伙伴身上。 很多中小企業(yè)老板崇尚渠道，渠道為王，認(rèn)為只要自己找到了...
476查看全文
由于自己整天泡在市場上，自己客戶和談的客戶什么行業(yè)的都有，發(fā)現(xiàn)很多傳播的方式是客戶自創(chuàng)的，并且是非常的具有實效性，愿在次陳述與各位分享！ 1.以虛充實 筆者的客戶不止一個是做家電賣場生意的，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常用的一個傳播方式是以虛充實。什么是以虛充實呢？就是在表面上在消費者眼中這種現(xiàn)象是實際的...
164查看全文
營銷計劃如果不能有效執(zhí)行，就是廢紙不管我們的2010年營銷計劃制定得如何完美，最終還得有可執(zhí)行性。計劃永遠(yuǎn)也趕不上變化快，轉(zhuǎn)眼半年過去了，對于每一個管理者可言，一切指標(biāo)的達(dá)成（銷售回款達(dá)成率、銷售增長率、利潤達(dá)成率、投入產(chǎn)出比、中標(biāo)率、市場份額、新增客戶等）都是衡量我們營銷工作有效性的重要依據(jù)。 ...
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中國商報記者采訪李博士 在接受中國商報記者采訪時，電信業(yè)評論員于斌更是不諱言：3G在中國的發(fā)展，目前可以說是失敗的，因為用戶數(shù)沒有明顯的提高，很多市民對3G不了解，運營商也沒有得到實際的利益，是一個三方皆輸?shù)木置?，形成這種局面的原因則是運營商的高姿態(tài)和太自信。 更值得玩味的是，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士還...
207查看全文
營銷這個詞在企業(yè)界絕對是流行詞，普及率是極高的。不過，最近我發(fā)現(xiàn)在企業(yè)中還流行另外一種營銷現(xiàn)象mdash;mdash;營銷幼稚病。這一現(xiàn)象廣泛存在于中國的中小型企業(yè)，甚至包括一下大企業(yè)。 大家都知道目前中國市場是充滿生機(jī)，是全球最活躍的市場，許多行業(yè)都充滿了變革、發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇。比如白酒業(yè)，...
190查看全文
筆者首開日本藥妝研究先河（日本松本清、衫藥局等），但業(yè)界往往因為中日國情不同而心存疑慮，而國內(nèi)大中城市人氣火爆的屈臣氏則廣泛為人所知，而因此筆者想對香港藥妝店作一研究介紹為中國藥妝發(fā)展提供微薄之力。 其實筆者在香港考察時，一直對香港的軟環(huán)境抱有好感，素不相識的普通港人能在你迷惑的站在十字路口...
吳濤 237查看全文
第七章 易定勝是被窗外啾啾的鳥鳴聲驚醒的，他緩緩地拉開窗簾，眺望著遠(yuǎn)方。 這是一個多么美好的早晨?。? 一輪紅日正從霧氣中冉冉升起，歡快的鳥兒不時地掠過窗臺，灑下了陣陣清脆的歌兒，猶如此刻正在放飛的心情。他看到院子里青花石板的縫隙里，一簇簇吐露出來的滋潤的青草，院子中央，是一棵枝頭上掛滿了黃...
崔自三 362查看全文
史玉柱會進(jìn)軍日化嗎？這個命題恐怕沒有人能夠回答，包括史玉柱自己。 這個問題也就象當(dāng)年的史玉柱做漢卡然后轉(zhuǎn)身又是保健品，腦白金，腦黃金，再又是出征網(wǎng)絡(luò)，成為網(wǎng)絡(luò)巨人。 他仿佛永遠(yuǎn)是個謎，讓人猜不透他的下一步在想什么。在許多企業(yè)家的眼里，他就是這樣一個人，失敗，失敗得最為悲壯；成功，成功得最為輝...
鬼谷子 232查看全文
最近我受邀設(shè)計一項培訓(xùn)項目，主題是關(guān)于在高級管理團(tuán)隊中提升創(chuàng)新思維以及創(chuàng)新能力。這使我不禁疑問：在實際生活中，創(chuàng)新性 究竟意味著什么？ 于是我嘗試在Wikipedia上尋找一些參考解釋，創(chuàng)新性被解釋成在思考做某些事情過程中的改變或者說能起到作用的新想法。按照這樣的解釋，任何關(guān)于創(chuàng)新性的培訓(xùn)...
242查看全文
隨著中國進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)20多年，越來越多的營銷人員在市場中不斷的學(xué)習(xí)與成長，西方營銷理論也逐步成為了廣大營銷人員所信奉的理論基礎(chǔ)，SWOT分析、波特5力模型、4P、4C等營銷手段或方法在工作中得到了廣泛的運用。尤其是在面對市場競爭時，大家很容易陷入這種正統(tǒng)的思維中，競爭對手打廣告，我們就跟進(jìn)線上傳播，...
童立 414查看全文
【故事1】是招員工，還是招情人 講述人：小張 這是我畢業(yè)經(jīng)歷的第一次應(yīng)聘，那天去了電腦城一家公司應(yīng)聘。 一去對方就問，談過朋友沒有？我說談過，但是分手了。為什么分手？什么時候分手的？我剛畢業(yè)沒有什么經(jīng)驗就如實回答了。 對方接著問，什么時候計劃再談朋友？我就不知道怎么回答了?？墒俏乙蓡?..
197查看全文
隨著消費者消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，超級大賣場等商超營業(yè)場所上升為全民主要消費去處和休閑游逛中心，無論從品牌形象的提升還是產(chǎn)品銷量的增長點都占據(jù)了當(dāng)?shù)貐^(qū)域的重要地位，產(chǎn)品的導(dǎo)購人員起到的銷售臨門一腳作用愈加重要?；鶎拥膶?dǎo)購人員大多工資待遇偏低，人員流動性大，專業(yè)化的導(dǎo)購人員缺乏。既然導(dǎo)購人員如此重要，怎么才能...
劉雷 210查看全文
前一段時間，去一個朋友家做客。朋友是澳洲本地人，夫妻倆40多歲，有一個20出頭的女兒和一個16歲的兒子。正當(dāng)我打算要告辭的時候，兩孩子正好從外面回來，原來是出去看演出了。我本來還想假裝對澳洲的娛樂界有所了解，就故意問道：是AC/DC的演唱會？（注：AC/DC是一支澳大利亞最受歡迎的重金屬樂隊，在澳...
曾智輝 179查看全文
一、行業(yè)現(xiàn)狀 漢鼎分析認(rèn)為：目前國內(nèi)有機(jī)蔬菜市場的現(xiàn)狀及特點： 1.購買有機(jī)蔬菜的消費者組成 購買有機(jī)蔬菜的消費者中教師、科研人員企事業(yè)單位干部、國家公務(wù)員和私企職員占了86，證明文化水平的高低與對有機(jī)食品的認(rèn)同呈正比關(guān)系。 2.對有機(jī)、綠色、無公害三種安全食品的區(qū)別的了解很了解...
158查看全文
最后一道防線就是像保鏢一樣，讓問題到此為止，解決在自己的刀下。 最后一道防線 文/羅曉康 水桶到此為止 經(jīng)理讓我做的事，我已經(jīng)做了，后面的就不關(guān)我的事了，那是部門經(jīng)理協(xié)調(diào)的事。 我希望你能給我一個結(jié)論，但是你給我的報告，還需要我自己分析，自己總結(jié)結(jié)論。 我經(jīng)常在公司中聽到這些話，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常為本來交...
227查看全文
美國首屆總統(tǒng)華盛頓建立國家之后，沒有貪戀權(quán)位，沒有無限期任職，而是在任期屆滿時，立即退位，過上了普通公民的生活，而他建立的集體領(lǐng)導(dǎo)體制（國會領(lǐng)導(dǎo)美國，總統(tǒng)只是國家權(quán)力的象征），為僅有二百多年歷史的美國奠定了一條迅速崛起的康莊大道。國體不是我等小民可以妄加評論的事情，但是我從中發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)成功的老板們卻...
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在開始講時間管理之前，我們先了解一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)： 平均每天，美國全國有170，000，000 個會議。 20的工作時間是關(guān)鍵性的、重要的，80的時間用在了無意義的事情上。 人們一般每8 分鐘會收到1 次打擾，每小時大約7 次，或者說每天5060 次。平均每次打擾大約是5 分鐘，總共每天大約4 小時，也...
197查看全文
國內(nèi)很多企業(yè)，經(jīng)銷商對運作大賣場經(jīng)驗不足，不知如何下手，造成了恐懼感，但是只要你理順?biāo)悸?，賣場銷量還是很客觀的，這就需要和賣場進(jìn)行博弈，絕對的公平不存在，不能改變它，那就去適應(yīng)它。下面講一下運作賣場的一些細(xì)節(jié)分進(jìn)場前，進(jìn)場中，進(jìn)場后三個環(huán)節(jié)： 進(jìn)場前： 先期應(yīng)調(diào)查進(jìn)場費用（進(jìn)場費用包括：開戶費、單品...
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中外無數(shù)企業(yè)的實踐證明，得以穩(wěn)健發(fā)展的百年企業(yè)，無不是優(yōu)勢的企業(yè)文化作為引導(dǎo)生產(chǎn)、經(jīng)營的橋梁，無時不在對員工的思想和行為起著積極的糾偏和導(dǎo)正做用，這是一個組織擁有號召力、凝聚力和向心力的原由所在，是一個企業(yè)最寶貴的精神財富和經(jīng)營優(yōu)勢。正如IBM董事長小托馬斯.沃森所說:一個組織與其他組織相比能取得何...
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作坊式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆攪局，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)難以施行到位 下半年，人力資源師全國統(tǒng)一考試報名工作已經(jīng)啟動，人力資源管理師作為考證的大熱門，報名參加考試者越來越多，每年考生人數(shù)以20的速度遞增。各類職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的考前培訓(xùn)也開始升溫。但記者近日走訪時發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊的現(xiàn)狀，讓整個市場深陷價格戰(zhàn)(價格戰(zhàn)專題...
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職場思維的本真無非在于：老板(老板專題：思維是全局，員工工作是流程。 文/劉春雄 思維方式比知識更重要，因為思維方式?jīng)Q定了知識的使用方向和使用方式。 思維方式的創(chuàng)新比知識的創(chuàng)新更重要，只要思維方式有所創(chuàng)新，就能源源不斷地產(chǎn)生新知識。 思維方式的創(chuàng)新是一個很重要卻很少有人研究的課題。我曾在一篇文章中提...
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二、中小民營企業(yè)(民營企業(yè)專題：人力資源管理創(chuàng)新 人力資源是第一資源，是企業(yè)最寶貴的資源，人力資源對生產(chǎn)力的發(fā)展起著決定性的作用，對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施起著保證作用。能否在競爭日趨激烈的環(huán)境中生存和發(fā)展，關(guān)鍵在于企業(yè)是否具備核心競爭力，而核心競爭力主要來自于企業(yè)中的人力資源，任何企業(yè)都離不開優(yōu)秀的人力...
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民營企業(yè)(民營企業(yè)專題：應(yīng)在對自身企業(yè)情況認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計一個符合企業(yè)特點的人才數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，數(shù)據(jù)系統(tǒng)分為兩部分內(nèi)容：常規(guī)數(shù)據(jù)庫和變動數(shù)據(jù)庫。常規(guī)數(shù)據(jù)庫用于企業(yè)自身人才的管理，變動數(shù)據(jù)庫用于企業(yè)人才招聘的管理。企業(yè)通過一些參數(shù)設(shè)定來定義企業(yè)的數(shù)據(jù)庫。而企業(yè)的人才招聘創(chuàng)新則在于人才數(shù)據(jù)庫的變動數(shù)據(jù)...
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人力資源管理已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的模式，把人上升到資源的角度進(jìn)行配置和管理，如何實現(xiàn)對人力資源的有效管理和配置，構(gòu)建一個有效的人力資源管理(人力資源管理專題：平臺和體系成為企業(yè)HR工作的重點。作為這個有效體系的構(gòu)成部分，HR各大模塊體系的完善和工作的展開顯得尤為重要！ 1、人力資源規(guī)劃－HR工作的航標(biāo)兼導(dǎo)...