張友平 老師
- 所在地區(qū)： 江西 南昌
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- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃 精細(xì)化管理
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關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理 對于團(tuán)隊(duì)管理這個(gè)話題，我想首先說的是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者首先要自己制定一些管 理原則。 A、管理者的自我認(rèn)知 作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者你就是團(tuán)隊(duì)的核心，尤其是銷售的團(tuán)隊(duì)，自己更應(yīng)該做到表率，首先在接受上司交待任務(wù)時(shí)，在沒有嘗試執(zhí)行之前不能上來就說不可能辦不到這樣的話，做任何事情以前，先花些...
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創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)家精神是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的每一位成員并不簡單地把他們看作是個(gè)體意義上的企業(yè)家，而是看作集體意義上的企業(yè)家，并通過分享認(rèn)知和合作行動的方式，創(chuàng)造性地識別、開發(fā)和利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建新企業(yè)和推動企業(yè)成長的管理活動[3]。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)家精神可以從以下四個(gè)方面加以考量。 （1）集體創(chuàng)新。創(chuàng)新...
418查看全文
（原載《銷售與市場》戰(zhàn)略版2008.9期） 公元前480年，波斯國國王薛西斯一世統(tǒng)率五十萬大軍，千余艘戰(zhàn)艦，大舉進(jìn)攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發(fā)出勸降書，這其中便包括斯巴達(dá)城，結(jié)果，遭到希臘各國的抵抗。為了抵御強(qiáng)敵，勇猛的斯巴達(dá)國王列奧尼達(dá)斯親率由各處集結(jié)而來的希臘聯(lián)軍約七千人，率先趕到溫泉關(guān)，把...
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中國有一家喻戶曉的小寓言，總結(jié)道：一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒水吃。西方管理學(xué)一著名的華盛頓合作規(guī)律說的是：一個(gè)人敷衍了事，兩個(gè)人互相推諉，三個(gè)人則永無事成之日。 管理學(xué)家指出：人與人的合作，不是人力簡單相加，而是要復(fù)雜和微妙得多。在這種合作中，假定每個(gè)人的能力都為1，那么，10個(gè)人合...
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存續(xù)了多少年的代理銷售，走到了今天，發(fā)展的千差萬別，使我們不得不好好分析一下代理銷售的各個(gè)要素。 無論是自己銷售，還是代理銷售，干的就是市場營銷的工作，市場營銷的基本面也就是我們講的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，這四點(diǎn)構(gòu)成了市場營銷的核心元素。 產(chǎn)品：是最核心的因素，是市場營銷的前端，是...
182查看全文
商務(wù)談判在某種程度上是雙方談判人員的實(shí)力較量，是剛毅的手腕和謀略的巧妙設(shè)計(jì)的結(jié)合，談判的成效如何，很多時(shí)候也取決于談判人員的專業(yè)知識和心理的素質(zhì)的綜合表現(xiàn)。由于商務(wù)談判所涉及的因素廣泛而又復(fù)雜，因此，作為專業(yè)談判人員，如：國際貿(mào)易、商法、市場營銷、金融學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)學(xué)等以及與談判項(xiàng)目相關(guān)的...
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想找一個(gè)競爭對手不多的地方做銷售？那就從企業(yè)最高層開始吧！ 山東某食品添加劑B企業(yè)是可口可樂、雀巢、伊利、蒙牛等跨國公司和國內(nèi)著名品牌的重要供應(yīng)商和合作伙伴，年銷售額十幾個(gè)億，市場占有率70以上，是行業(yè)內(nèi)絕對的第一品牌。但在企業(yè)初創(chuàng)期，卻還是個(gè)在行業(yè)內(nèi)默默無聞的小企業(yè)，銷售一度十分艱難?！ ?..
202查看全文
1．凝聚力高的團(tuán)隊(duì)特征 (1)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通渠道比較暢通、信息交流頻繁，大家覺得溝通是工作中的一部分，不會存在什么障礙。 (2)團(tuán)隊(duì)成員的參與意識較強(qiáng)，人際關(guān)系和諧，成員間不會有壓抑的感覺。 (3)團(tuán)隊(duì)成員有強(qiáng)烈的歸屬感，并為成為團(tuán)隊(duì)的一分子覺得驕傲。愿意把自己作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一分子提出來，跳槽的現(xiàn)象...
299查看全文
如何做好推廣工作一直是困擾醫(yī)藥企業(yè)的一個(gè)難題。有的企業(yè)對推廣工作不重視，總認(rèn)為推廣工作點(diǎn)多面廣，市場形態(tài)復(fù)雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業(yè)走向另一個(gè)極端，對推廣工作寄于厚望，急于求成，投入了費(fèi)用就迫切期待立竿見影的效果，卻是欲速不達(dá)。有的企業(yè)精于算計(jì)，在銷售旺季才開始對推廣工作進(jìn)行短期投入...
457查看全文
、團(tuán)隊(duì)凝聚力建立于目標(biāo)上的共識。 目標(biāo)上所達(dá)成的共識是團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ)。貫穿于整個(gè)項(xiàng)目始終的是共同的目標(biāo)，那就是團(tuán)隊(duì)登頂，而每位隊(duì)員也正是就這一共同目達(dá)成了共識。正是因?yàn)橛兄餐哪繕?biāo)，所以從根本上激發(fā)每位隊(duì)員主觀能動性；也正是因?yàn)橛辛酥饔^能動性，所以大家才可以緊密的聯(lián)合在一起；恰恰是這種緊密的...
249查看全文
品牌知名度太低，我們不想經(jīng)銷，這是中小企業(yè)銷售人員在發(fā)展經(jīng)銷商的時(shí)候經(jīng)常遇到的反饋。 沒聽說過這個(gè)牌子，不敢買，這是中小企業(yè)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的時(shí)候，顧客的反應(yīng)。 經(jīng)銷商和顧客的這種刁難，也成了銷售人員、促銷人員在向公司匯報(bào)招商、銷量業(yè)績不佳的主要原因。 品牌知名度要提高，需要投入廣告支持，這是許...
232查看全文
目前中國企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價(jià)格上的炒作，這也是到目前為止中國企業(yè)最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格的殺手類的話題，比如，當(dāng)年微波爐行業(yè)的有企業(yè)就是通過這種方式攫取了大量的話語權(quán)。這樣的企業(yè)通過持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能盡可能地降低價(jià)格，...
189查看全文
所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價(jià)值觀與行為模式的過程。這個(gè)過程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷售人員適應(yīng)新工作，更為重要的是，它還能長期使銷售人員對工作更加投入和更加滿意。 筆者在1995年應(yīng)聘了一家企業(yè)，通知上班...
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分銷一般是指產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者的途徑，從快消品行業(yè)來講可以分為這樣兩種，一是廠家直接做終端，如直營大賣場、搞加盟連鎖、開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)等等，這樣的分銷掌控可能會強(qiáng)一點(diǎn)，但直營肯定不是普遍的選擇。 首先，國內(nèi)市場要求快銷品成功營銷必須迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率并維持著這種鋪貨率?！? 其次，...
212查看全文
愛可以為你們加冕，也可能將你們釘上十字架。 mdash;mdash;紀(jì)伯倫《先知》 王育琨/文 在我們這個(gè)社會，只要能夠經(jīng)營一個(gè)雜貨鋪，服務(wù)社區(qū)，解決一兩個(gè)人就業(yè)，都是功德無量的事。企業(yè)家的追求和創(chuàng)造，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們自己的生存所需。他們把生命都獻(xiàn)給了所鐘愛的事業(yè)，值得人們尊敬。近聞阿里巴...
262查看全文
銷售這一職業(yè)是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。因而社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，必然促使銷售職業(yè)概念的內(nèi)涵和外延也要得到不斷的擴(kuò)展，作為銷售職業(yè)的載體，為適應(yīng)職業(yè)的發(fā)展，銷售隊(duì)伍就必然要求緊跟著補(bǔ)充上來，這時(shí)，銷售人員就會反過來積極作用于全社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。但是優(yōu)勝劣汰是萬物競...
179查看全文
目前世界上很多企業(yè)遭遇一個(gè)大難題mdash;mdash;即促銷品依賴癥：沒有促銷品企業(yè)的產(chǎn)品就銷不動，在農(nóng)村市場甚至部分消費(fèi)者認(rèn)為同類企業(yè)的產(chǎn)品是相差不多的，誰的促銷力度大，就買誰的產(chǎn)品，目前在中國市場化妝品、乳制品行業(yè)表現(xiàn)得最為明顯，其實(shí)這些企業(yè)也很無賴，因?yàn)檫@些企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新太少了，產(chǎn)品...
270查看全文
鵬程國際信息服務(wù)有限公司的張董事長最近異?？鄲?，在前不久的年終總結(jié)中，人力資源部提供了年度人力資源工作報(bào)告，使得高速增長的銷售業(yè)績帶來的喜悅消失地?zé)o影無蹤。 在上一個(gè)年度里，銷售業(yè)績雖然取得了200的增長速度，可是這一業(yè)績的取得代價(jià)巨大。大量的招聘資金和出乎意料的絕高銷售人員流失率造成了巨大...
247查看全文
打造內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的企業(yè)平臺，建設(shè)內(nèi)部合作的營銷團(tuán)隊(duì) 企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團(tuán)隊(duì)中找到根源。 營銷團(tuán)隊(duì)中存在的問題 ...
360查看全文
首先，讓我們一同認(rèn)識一下，什么是市場終端深層推廣法？ 市場終端深層推廣法： 企業(yè)通過人員〈市場推廣代表〉與零售商的有效溝通，控制市場銷售終端，從而有效掌握終端資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化的銷售。并通過人員的推廣使本品牌產(chǎn)生人格化的吸引力，進(jìn)而牢固品牌的積累。 那么，企業(yè)為什么需要市場終端深層推廣法？ 在當(dāng)...
222查看全文
一、目標(biāo) 一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說：你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。 獵狗回答說：你不知道我們兩個(gè)跑的目的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！ 二、動力 這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，...
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企業(yè)的成功是一個(gè)比較寬泛的概念，因?yàn)檫@涉及到組織規(guī)模的狀態(tài)，外部環(huán)境的形態(tài)，所以衡量的標(biāo)準(zhǔn)、定義的價(jià)值都因各自具體的代表情形而定。 因此，無論是創(chuàng)業(yè)型公司、還是上市公司、國企、外企、民企都需要一個(gè)針對性的績效考核去發(fā)現(xiàn)、去辨別、去看清執(zhí)行后的結(jié)果。寫到這里可能有人會覺得很無聊、講了一推廢話。但是...
212查看全文
隨著我國社會與經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中產(chǎn)階層日益形成并影響著各類商品的營銷活動。甚至可以說，中產(chǎn)階層消費(fèi)者對市場營銷的影響會越來越大,認(rèn)識中產(chǎn)階層消費(fèi)者心理特點(diǎn)正成為未來市場營銷的重要方面。 國外有研究表明（2006）：中產(chǎn)階層消費(fèi)者對低價(jià)的商品和服務(wù)采用的是趨低消費(fèi)，對質(zhì)優(yōu)價(jià)高的商品和服務(wù)采用的...
222查看全文
挑選合適的人 在討論這個(gè)話題前先要看清你自己，分析現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)情況，要結(jié)合實(shí)際情況，每個(gè)人理解優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是不一樣的。什么是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)？MBA人力資源管理有這樣一個(gè)明確的定義：他們是各具才能卻又在工作中緊密協(xié)作的一群人，他們充滿創(chuàng)造力，工作專注，彼此信任，遵循嚴(yán)密的計(jì)劃，全力以赴去完成同一個(gè)目標(biāo)。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)...
203查看全文
價(jià)格戰(zhàn)，歷來是國內(nèi)企業(yè)在參與市場競爭的時(shí)候慣用的殺手锏，在市場競爭越來越激烈的酒類終端市場，各個(gè)酒類企業(yè)與經(jīng)銷商更是不會拋棄這一傳統(tǒng)的參與市場競爭的手段，而是將其運(yùn)用于市場銷售的第一線。然則，價(jià)格戰(zhàn)是打響了，誰是這其中最大的贏家？我們不得而知。單從酒類市場發(fā)展的全局利益來看，價(jià)格戰(zhàn)的此起彼伏似乎...
210查看全文
目前中國企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價(jià)格上的炒作，這也是到目前為止中國企業(yè)最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格的殺手類的話題，比如，當(dāng)年微波爐行業(yè)的格蘭仕就是通過這種方式攫取了大量的話語權(quán)。這樣的企業(yè)通過持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能盡可能地降低價(jià)格，并用...
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今天，我們把大家召集起來，來參加公司每年一度的青年人才動員大會，首先，我要問一下大家，我們來參加這個(gè)會議的目的是什么？我們召開這個(gè)會議的目的又是什么？（稍微停頓片刻）我想請大家思考一下（再略微停頓片刻）。我想，我們每一個(gè)人的腦海中都有一個(gè)不同的答案，那么，就讓我來告訴大家，公司召開這次會議的真正目的...
277查看全文
如果不能使產(chǎn)品達(dá)成銷售，那么市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等環(huán)節(jié)都將毫無意義。 有世界第一CEO之稱的杰克middot;韋爾奇在中國訪問期間，TCL集團(tuán)董事長李東生曾經(jīng)問道：我們?nèi)绾文馨褱愤d在北美的業(yè)務(wù)扭虧為盈？韋爾奇的回答很干脆：沒有辦法，不賺錢就賣掉。 作為國際上最耀眼的商業(yè)明星之一，有著深邃...
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人力資源管理是現(xiàn)代人事管理的主要內(nèi)容，它是保證人力資源培養(yǎng)、選拔、使用的有效方法。在人力資源管理的實(shí)踐中，各級領(lǐng)導(dǎo)或人事管理工作者如果靈活運(yùn)用人事心理效應(yīng)，就能充分調(diào)動下屬或人才的積極性，使人盡其才，才盡其能，從而使工作效能達(dá)到最優(yōu)。 自覺運(yùn)用羅森塔爾效應(yīng) 美國心理學(xué)家羅森塔爾考查某校，隨意...