邢傳麗 老師
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很多人說，一分耕耘一分收獲，其實(shí)這個(gè)說法不夠正確。一分耕耘一分收獲，是說在環(huán)境、條件都不變的情況下，耕耘才會有相應(yīng)的收獲。但問題是，這個(gè)假設(shè)條件根本就沒有，在商場上，一切都在改變，根本就不存在環(huán)境、條件不變的情況。所以，有一分耕耘就不一定有一分收獲。就說近十年全球的投資回報(bào)率吧，投在能源和投在金融是...
楊思卓 577查看全文
所謂品牌，就是消費(fèi)者對企業(yè)的信任。比如你去國外旅行，到了吃飯的時(shí)候，你看到一個(gè)是麥當(dāng)勞，一個(gè)是路邊泰國人自己的館子。我相信很多人會去麥當(dāng)勞，因?yàn)橛X得熟悉，安全，吃了麥當(dāng)勞的東西，起碼不會拉肚子。吃了路邊泰國店的東西，萬一在回去的大巴上，拉肚子，可怎么旅行呢？麥當(dāng)勞賣的是什么，它賣的是信任。它通過全球...
郝志強(qiáng) 576查看全文
創(chuàng)新，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動力，也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略極重要組成部分。通過創(chuàng)新，能使企業(yè)產(chǎn)品、市場、生產(chǎn)程序超越目前邊界和能力，也為企業(yè)提供了在競爭中領(lǐng)先的條件。創(chuàng)新給企業(yè)戰(zhàn)略帶來三種無價(jià)的財(cái)富：一是實(shí)質(zhì)性的未來增長；二是競爭優(yōu)勢；三是超越主要競爭對手的能力，甚至超越占支配地位的競爭對手的能力。另一方面，...
320查看全文
龍頭企業(yè)管控設(shè)計(jì)之瀑布效應(yīng)1、瀑布效應(yīng)產(chǎn)生背景在過去的20年中，中國的本土大型企業(yè)從制度結(jié)構(gòu)到經(jīng)營能力方面都進(jìn)行了根本的革新，很大一批本土企業(yè)吸收了大量的先進(jìn)技術(shù)，實(shí)行了市場化的運(yùn)作管理，提高了員工的素質(zhì)及工作能力，從而實(shí)現(xiàn)了營銷規(guī)模的快速擴(kuò)張。在發(fā)展中，許多企業(yè)學(xué)習(xí)了大量先進(jìn)的管理技術(shù)，并成為了跨...
白萬綱 236查看全文
從目前公開的資料來源分析，王老吉商標(biāo)爭奪戰(zhàn)中，有三個(gè)主要原因?qū)е铝私裉爝@樣一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)局。首先，商業(yè)是妥協(xié)的行業(yè)，商人是妥協(xié)的群體，沒有不能談的條件，除非涉及根本性的原則問題。釀成這個(gè)結(jié)果的第一原因與其說是利益之爭不如說是經(jīng)營理念的巨大分歧在廣藥集團(tuán)的十二五規(guī)劃中，提出發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，其中主要策...
樊祎 410查看全文
社會上流行一個(gè)詞叫差不多。當(dāng)你問某公司老板今年發(fā)展怎么樣？他回答差不多。再問公司管理的怎么樣？還是差不多。年終總結(jié)怎么樣？差不多。來年計(jì)劃怎么樣？差不多。發(fā)展目標(biāo)確定了嗎？差不多。工作做的怎么樣？差不多。對象談的怎么樣？差不多。學(xué)習(xí)學(xué)的怎么樣？差不多。生活過的怎么樣？差不多。你家庭幸福嗎？差不多。就...
寇北辰 271查看全文
從上世紀(jì)末提出的學(xué)習(xí)型組織到近年的教導(dǎo)型組織，其理念的核心都強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)已成為一句時(shí)髦的口號，越來越多的企業(yè)在強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性。新希望集團(tuán)董事長劉永好甚至說：不學(xué)習(xí)，就死亡！在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)過程中，有的忙于給員工訂報(bào)刊、買書籍，召開讀書會、交流會；有的花錢請專家、邀講師，組織培訓(xùn)課、輔導(dǎo)班。...
254查看全文
世界上什么樣的品牌生命力最長久？ 答案是大學(xué)和寺廟。 成為百年品牌是每個(gè)中國企業(yè)的夢想，但千年寺廟易見，百年品牌難尋。寺廟這一品牌能夠歷經(jīng)戰(zhàn)亂，屢毀屢建而千年不倒，個(gè)中經(jīng)驗(yàn)值得企業(yè)家學(xué)習(xí)和悟道。 鮮明的品牌形象mdash;mdash;木魚、袈裟、阿彌陀佛 說到寺廟，每個(gè)人都會想到木魚、袈裟、阿彌陀佛...
李光斗 439查看全文
《創(chuàng)新者的窘境:大公司面對突破性技術(shù)時(shí)引發(fā)的失敗》一書中提到：就算經(jīng)營最好的公司，盡管他們十分注意顧客需求和不斷投資開發(fā)新技術(shù)，但都可能被破壞性創(chuàng)新所影響而導(dǎo)致失敗，而覆滅的種子恰好是在這些領(lǐng)先企業(yè)全盛時(shí)埋下的來看看諾基亞這兩年常傳出的新聞：市場萎縮、利潤下滑、債務(wù)評級下調(diào)、裁員、關(guān)廠，這些消息似乎...
尹鋒 449查看全文
端午假期剛剛過去，這幾天又將是媒體公布旅游、樓市等假日經(jīng)濟(jì)在這個(gè)黃金假期的收入增長情況。我們不僅要問，是誰在消費(fèi)？從宏觀上講，刺激消費(fèi)市場是我們的下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，但如何刺激？德魯克早在1976年就對此有過觀察和思考，本文摘自他的《變動世界的經(jīng)營者》（東方出版社），讓我們借鑒1976年的美國社會...
詹文明 286查看全文
商鋪位置是決定商家經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素，不同業(yè)態(tài)、不同檔次的商鋪選址要求大相徑庭。但什么樣的商鋪才是最適合的，這正是大多數(shù)商家不得不面臨的問題。本文在分析研究典型商鋪選址標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，嘗試性歸納提煉各類零售商的選址要求以供參考，涉及范圍涵蓋大賣場、餐飲類、書店、奢侈品、快時(shí)尚品牌、運(yùn)動品牌等六大類。 ...
199查看全文
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的持續(xù)深化和日新月異的技術(shù)進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)視頻正逐步取代傳統(tǒng)電視而占用公眾和消費(fèi)者更多的時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，激發(fā)起企業(yè)家和營銷人對這種具有病毒式營銷力量的鮮活魅力營銷工具的向往，越來越多的視頻營銷成功案例將展現(xiàn)于我們面前。面對網(wǎng)絡(luò)視頻這一富媒體所帶來的巨大機(jī)會，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的...
劉杰克 359查看全文
龍頭企業(yè)管控理念之彰顯戰(zhàn)略理念1、企業(yè)管控定位的戰(zhàn)略性思維1.1再論超級集團(tuán)管控2+4效應(yīng)對于超級集團(tuán)管控的六個(gè)層級，即總mdash;分管控、母mdash;子管控、鏈主mdash;供應(yīng)鏈管控、主mdash;從聯(lián)盟管控、超產(chǎn)融結(jié)合，以及新壟斷管控，前面已經(jīng)有過反復(fù)論述。但事實(shí)上，由這六個(gè)層級所形成的集...
白萬綱 249查看全文
很多企業(yè)管理者和老板問過我，員工沒有責(zé)任心怎么辦？也有人向我傾訴：老板不好當(dāng)呀！員工素養(yǎng)太低，辭退這一批，下一批還是這樣，真是沒辦法！如何使企業(yè)的人員管理堅(jiān)若磐石呢？怎樣才能解決好這樣的問題呢？在此，我用五行管理原理談?wù)勂髽I(yè)人員管理的基石mdash;mdash;員工素養(yǎng)問題。根據(jù)五行管理原理，任何事...
寇北辰 505查看全文
不同于特勞特部分定位觀點(diǎn)闡述導(dǎo) 讀：《定位之父.特勞特之定位盲點(diǎn)》是作者在理解定位的基礎(chǔ)上，對里斯、特勞特定位思想的一種補(bǔ)充與完善。作者稱之為廣義定位法則。同時(shí)指出：從定位的角度看定位，從定位的角度理解定位，定位只是一種認(rèn)知，品牌定位就是一種品牌認(rèn)知。并不一定要添加/具備價(jià)值元素。這是作者不同于特勞...
吳春芳 573查看全文
早在中國古代，老子、韓非子、張載、程顥和程頤、朱熹等人對事物的矛盾已有研究，中國五行管理學(xué)通過相生相克的關(guān)系體現(xiàn)事物之間的矛盾，這與馬克思辯證唯物主義的矛盾論具有異曲同工之妙。根據(jù)五行管理的基本原理，萬事萬物之間的克生關(guān)系是事物發(fā)展的動力和源泉。整體看來，事物之間以及事物內(nèi)部的克生關(guān)系是統(tǒng)一的，提供...
寇北辰 345查看全文
小恩小惠是人與人之間的潤滑劑，通過它，我們可以迅速拉近與陌生客戶之間的感情。先播種才能有收獲，銷售是一項(xiàng)長期的事業(yè)，作為銷售員我們不妨在銷售的初期先投資，通過一些小恩小惠與客戶建立起感情，這樣時(shí)間長了客戶就會主動來購買產(chǎn)品，并幫助我們介紹新客戶，客戶網(wǎng)絡(luò)建立起來了，后期的銷售工作就容易得多了。 劉斌...
李繪芳 479查看全文
常常聽到企業(yè)家抱怨：我的文化理念和戰(zhàn)略思維沒有問題，有問題的是員工的執(zhí)行力。員工執(zhí)行力不足，似乎己成為中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的普遍心病。 企業(yè)家和員工的共同困惑員工為什么缺乏執(zhí)行力？企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往將其歸因于員工，卻很少從自身尋找根源。其實(shí)，員工執(zhí)行力不足，首先是企業(yè)家基于價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)力不夠；其次是因?yàn)槠髽I(yè)高...
彭劍鋒 312查看全文
最近，大型民營餐飲服務(wù)企業(yè)J集團(tuán)的人力資源部經(jīng)理李憶如越來越覺得自己的員工都是些木頭！這個(gè)行業(yè)是個(gè)完全競爭行業(yè)，幾乎沒有任何的進(jìn)入壁壘。J集團(tuán)能有今天的江山全靠先動優(yōu)勢，說白了就是老板張超膽子大，頭腦活，在90年代末的改革開放大潮中看到了商機(jī)，率先拉起了大旗，占下了市場的地盤。但近年來，越來越多的對...
穆勝 578查看全文
差不多十年來，我每天工作的第一件事是集中精力工作90分鐘，完全不被打斷，做前一天晚上我想好的、第二天面臨的最重要的工作。90分鐘之后，我休息一下?！ 榱俗龅竭@一點(diǎn)，我工作的時(shí)候關(guān)掉電子郵件，關(guān)掉電腦上所有的窗口，把電話轉(zhuǎn)到語音郵箱?！ ≡谶@90分鐘里，我通常能完成更多的工作，工作成果也更令我滿意，...
234查看全文
什么是銷售瓶頸呢？這上概念的提出是根據(jù)企業(yè)銷售情況而定的，總體上來說這是區(qū)于一切妨礙了銷售發(fā)展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會給我們企業(yè)帶來什么樣的后果呢？如何才能打破這個(gè)銷售瓶頸？ 一、正確認(rèn)識企業(yè)的銷售瓶頸。 業(yè)內(nèi)很多人士，習(xí)慣以銷售的增長停滯或負(fù)增長用來說明一個(gè)企業(yè)遭遇到了銷售瓶頸，...
平行 281查看全文
隨著市場經(jīng)濟(jì)步伐的高速推進(jìn)，精細(xì)化成為我國企業(yè)未來十年的必經(jīng)之路。古老的農(nóng)耕文化，至今還存留在社會的各個(gè)角落，讓企業(yè)精細(xì)化措施的推行大打折扣，嚴(yán)重制約著企業(yè)競爭力的有效提升。就我國目前的國情，特別是內(nèi)地城市，精細(xì)化的土壤并不成熟，粗耕化和精細(xì)化的界線并不明顯，企業(yè)要想達(dá)到良好的精細(xì)化管理效果，必須抓...
曾偉勝 606查看全文
向上營銷交投行業(yè)亦是如此，怎么擺脫這么一個(gè)情況，就是要做好向上營銷比如泰達(dá)模式，泰達(dá)模式是所有國企里面最牛的模式，泰達(dá)每年關(guān)于天津?yàn)I海新區(qū)，都會發(fā)布兩份戰(zhàn)略報(bào)告，請?zhí)旖蚝蜑I海新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們來評價(jià)，評價(jià)完，而且提出很多很過激的言論，然后又有很多專家出來調(diào)和，最后市里面開發(fā)區(qū)會接受一些比較調(diào)和了的言論，其...
白萬綱 224查看全文
華彩認(rèn)為：江蘇交通控股面臨主業(yè)發(fā)展空間不斷緊縮，集團(tuán)迫切制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，尋求潛在產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會，打造新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，立足基礎(chǔ)設(shè)施，適度多元化，將是本次戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目的核心訴求1.江蘇交通控股作為省政府唯一的省級交通基礎(chǔ)設(shè)施投融資平臺，未來一段時(shí)間仍承擔(dān)較高強(qiáng)度的投資任務(wù)，而集團(tuán)主業(yè)發(fā)展空間呈現(xiàn)弱勢化...
白萬綱 521查看全文
第一，銜接與粘連下一步我們圍繞著銜接區(qū)域經(jīng)濟(jì)，把握海洋經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)融結(jié)合，把握港口物流等要素，尋找到戰(zhàn)略政績，基于戰(zhàn)略政績來做戰(zhàn)略。第二，產(chǎn)融結(jié)合同時(shí)我們覺得，圍繞著路橋成品油、電力運(yùn)輸?shù)鹊绕渌漠a(chǎn)業(yè)板塊，我們建議，配置一個(gè)較大的金融板塊，在二者之間不斷地碰撞出實(shí)體投資和金融服務(wù)平臺。主業(yè)走主...
白萬綱 260查看全文
第一，清晰自身的核心追求，形成和排列自身的使命層次，從而更清晰的把握戰(zhàn)略要項(xiàng)。圍繞著黃金十年和機(jī)遇十年，我們認(rèn)為要把握好幾個(gè)東西。1.服務(wù)好江蘇的科學(xué)發(fā)展觀。2.服務(wù)于江蘇的海洋經(jīng)濟(jì)。3.服務(wù)于長三角布局。4.服務(wù)于周邊接壤省份的經(jīng)濟(jì)協(xié)同。5.服務(wù)于藍(lán)色海洋經(jīng)濟(jì)和陸路經(jīng)濟(jì)的聯(lián)通。6.服務(wù)于江蘇的蘇州...
白萬綱 216查看全文
引言：在一個(gè)企業(yè)里，管理者必須要確定每個(gè)崗位的價(jià)值，或者換句話說需要知道一名財(cái)務(wù)經(jīng)理和一名銷售經(jīng)理相比，究竟誰對企業(yè)的價(jià)值更大，誰應(yīng)該獲得更好的報(bào)酬。那么，究竟如何確定某個(gè)崗位在企業(yè)里的地位呢？對不同崗位之間的貢獻(xiàn)價(jià)值如何進(jìn)行衡量比較呢？這就需要進(jìn)行崗位評估。本文從概念，方法，如何進(jìn)行崗位評估以及實(shí)...
陳禹 441查看全文
前言：優(yōu)勢的員工，往往是組織里的具有更高學(xué)歷、更強(qiáng)能力、更獨(dú)到技藝和更豐富經(jīng)驗(yàn)的核心人才。正是因?yàn)榫哂幸恍┢渌麊T工無法比擬的優(yōu)勢，他們并不畏懼更高的目標(biāo)、更難的任務(wù)，反而希望通過挑戰(zhàn)自我來顯示超人一等的能力以及在組織中無可替代的地位，以便為自己贏得更多的尊重。如何對待核心人才是組織的管理者能否領(lǐng)導(dǎo)一...
譚小芳 375查看全文
情人節(jié)來了又走，但是談?wù)搯T工關(guān)愛似乎什么時(shí)候都是合適的時(shí)間。（不，不是那種五分鐘之后我們在庫房見的那種事情。）我指的是那些最好的公司所做的事，這些事情會讓員工樂于奉獻(xiàn)，保持忠誠，而且，當(dāng)然，愛那些為自己工作的人?！ ∶總€(gè)人都知道終生只服務(wù)于一家公司的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。取決于你愿意相信哪個(gè)數(shù)字，一...
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根據(jù)前程無憂《2012離職與調(diào)薪調(diào)研報(bào)告》顯示，2011年員工平均離職率達(dá)到18.9，為2008年金融危機(jī)以來最高。其中傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)2011年員工離職率達(dá)到了21.2，制造業(yè)員工離職率也高達(dá)20.5。高離職率下，如何能夠留住員工，留住人才，成為越來越多管理者所關(guān)注的重點(diǎn)，因此我們看到越來越多的企業(yè)為員...