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一、公司基本情況 浙江德仁集團(tuán)有限公司是由十幾家企業(yè)組成的，以人造板制造為主，集房地產(chǎn)開發(fā)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)利用為一體的大型多元化跨國經(jīng)營企業(yè)集團(tuán)，在全國木材加工行業(yè)中具有舉足輕重的地位，規(guī)模、產(chǎn)量、效益均名列前茅。公司現(xiàn)有員工3000多人，總資產(chǎn)超過8億元，固定資產(chǎn)2.8億元，已通過ISO9002國...

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通用電器公司法是規(guī)劃產(chǎn)品組合的又一種企業(yè)經(jīng)營方法，因通用電器公司于1970年在公司戰(zhàn)略計劃中首先應(yīng)用而得名。作為大規(guī)模多種經(jīng)營型的通用電器公司在50年代率先采用了分權(quán)化的事業(yè)部管理體制，隨之公司事業(yè)有了驚人的增長。但沒過多久，隨著美國經(jīng)濟(jì)于60年代中期進(jìn)入低速增長時期，公司業(yè)務(wù)也在60年代后半期至7...

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[摘　要]環(huán)境標(biāo)志制度為越來越多的國家接受和采用，對國際貿(mào)易和國際市場營銷產(chǎn)生了重大影響。一般的研究將這兩個緊密聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)活動分別加以討論，難免有失偏頗。本文則將國際貿(mào)易與國際市場營銷結(jié)合起來，研究環(huán)境標(biāo)志制度對二者的共同影響。 　　隨著世界各國對環(huán)保問題的日益重視和人們環(huán)保意識的不斷提高，環(huán)境標(biāo)志...

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企業(yè)獨(dú)自做廣告宣傳時，費(fèi)用不菲。交叉促銷是一個費(fèi)用較低但頗有成效的方法。 　　如何以更少的精力和成本更頻繁地接觸更多潛在客戶？本文介紹的交叉營銷，通過尋找和你服務(wù)同類顧客的其他企業(yè)，建議雙方能合作的方式，以更好地吸引現(xiàn)有和潛在的顧客。當(dāng)前許多企業(yè)動輒斥巨資進(jìn)行廣告營銷，卻收效不大，交叉營銷為他們打開...

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　　品牌是一種產(chǎn)品乃至一個企業(yè)區(qū)別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志。對企業(yè)而言, 它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力;對消費(fèi)者而言,它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證,減少了消費(fèi)者的購買成本和風(fēng)險。因此,品牌為企業(yè)帶來的利益是內(nèi)在而持久的, 品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。品牌戰(zhàn)略是培育企業(yè)核心競爭力的重要支撐...

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全球最大、歷史悠久又有很高市場占有率的復(fù)印技術(shù)巨頭mdash;mdash;mdash;施樂公司的股價去年以來，一跌再跌，進(jìn)入嚴(yán)重虧損狀態(tài)，企業(yè)破產(chǎn)在即。 　　施樂失敗的首要原因在于久居龍頭老大的地位，失去了警覺，成為煮青蛙故事的主人公。這使施樂整個產(chǎn)品系列，從高檔到低檔在對手面前全面潰退。 　　19...

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內(nèi)容摘要:和諧社會理念是對社會范圍內(nèi)基于資源有限性的社會可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo),這個理念的提出具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義,無論是對社會還是對組成社會細(xì)胞的企業(yè)都是適用的,現(xiàn)代營銷理念被證明是能夠引領(lǐng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念,現(xiàn)代營銷觀念與和諧社會理念的之間的統(tǒng)一更加驗證了和諧社會這一目標(biāo)的科學(xué)性依據(jù),本文通過論述...

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內(nèi)容摘要:價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式,它影響消費(fèi)者心理感知和判斷,是影響消費(fèi)者購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。影響消費(fèi)者對商品價格產(chǎn)生心理反應(yīng)的有個人、專家、商品、環(huán)境以及社會文化等五個因素。消費(fèi)者對商品價格產(chǎn)生心理反應(yīng)的基本模式有三種:價值評估模式、意識比擬模式和平衡協(xié)調(diào)模式,這三種模式在工商企業(yè)...

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　敢于舍棄多數(shù)，集中全部力量于特定消費(fèi)群，再弱小的企業(yè)也能創(chuàng)造局部市場的強(qiáng)勢。 　　元旦春節(jié)前，為爭奪消費(fèi)者，所有的商場都各施招法，你送禮，他打折，很是熱鬧，但老調(diào)重彈居多，有創(chuàng)意的少，搔不到消費(fèi)者的癢處，所以銷售業(yè)績并不理想。 　　南京市山西路百貨大樓一不打折，二不送禮，卻推出了一項購家電，送到縣...

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在《財富》雜志最近公布的2001年美國500家最大公司排名中，零售業(yè)巨頭沃爾瑪（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在2001年美國500強(qiáng)中以2189．12億美元的銷售收入赫然位居榜首，這也是服務(wù)業(yè)公司首次位居美國500家最大公司榜首。2000年排名第一的石油巨頭?？松梨诠疽?915．81億美元的營業(yè)收入屈居...

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摘 要 介紹了家電行業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題，傳統(tǒng)的營銷渠道已經(jīng)越來越不適應(yīng)競爭的需要，從而提出了解決我國家電業(yè)營銷渠道問題的幾點(diǎn)建議：營銷渠道設(shè)計的關(guān)鍵是價值分享而非利益分享，共創(chuàng)價值鏈優(yōu)勢是營銷渠道成員的生存之道。 　　關(guān)鍵詞 營銷渠道建設(shè) 價值分享 1 引言 從20世紀(jì)90年代開始，在家電...

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一個生產(chǎn)摩托車的企業(yè)突然生產(chǎn)起了白酒，而且這個酒和摩托車共用一個品牌。產(chǎn)品上市之初，很多人給其構(gòu)想了多種死法，更有人撰文批評這個舉措是企業(yè)的下下策，然而這個被叫作力帆的酒卻在上市后的3個月中創(chuàng)造了銷售奇跡：利潤1000萬元。 　　據(jù)說，在貼牌生產(chǎn)中委托加工的利潤高達(dá)80以上，而加工者的利潤僅僅20。...

雷永軍 344查看全文

內(nèi)容摘要:營銷成本與營銷風(fēng)險具有客觀存在性,同時兩者是一個相互作用的過程。筆者認(rèn)為,成本規(guī)模的有效控制和市場作用的有效規(guī)避是對兩者有效控制的合理化模式。 關(guān)鍵詞:營銷成本 營銷風(fēng)險 模式 營銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場價值最大化的有效途徑。然而營銷成本與風(fēng)險呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性的特點(diǎn),且有不斷擴(kuò)大的趨勢。有效控...

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越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價格乃至廣告同質(zhì)化趨勢加劇的今天，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢贏得競爭已非常困難。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授Don Schultz指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有渠道和傳播能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。銷售渠道已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為它們克敵制勝的武器。 　...

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一、波導(dǎo)介紹①〖有關(guān)波導(dǎo)股分的介紹以及波導(dǎo)在手機(jī)市場的策略主要參考波導(dǎo)股份網(wǎng)站〗 波導(dǎo)股份有限公司的前身為奉化市波導(dǎo)有限公司，成立于1995年7月，由奉化市波導(dǎo)科技發(fā)展有限公司和奉化市大橋鎮(zhèn)資產(chǎn)經(jīng)營總公司共同創(chuàng)辦。1999年4月20日奉化市波導(dǎo)有限公司依法變更為寧波波導(dǎo)股份有限公司，2000年7月6...

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目前，我國的企業(yè)遭遇反傾銷案件越來越多，涉及的面越來越廣，如：紡織、機(jī)電、服裝、大蒜、果汁、鋼鐵、彩電、海鮮、家具、皮鞋等等，大部分都是我國出口支柱產(chǎn)品，出口量逐年上升，反傾銷工作任重而道遠(yuǎn)。濃縮蘋果清汁生產(chǎn)企業(yè)反傾銷實(shí)際上是由美國設(shè)置的一項技術(shù)壁壘，限制我國的產(chǎn)品進(jìn)入美國市場，屬于不平等的貿(mào)易。這...

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波士頓咨詢集團(tuán)法（又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等）是由美國大型商業(yè)咨詢公司mdash;mdash;波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。 　　 60年代中后期，美國在經(jīng)歷了第二次世界大戰(zhàn)后普遍的繁榮時期之后，進(jìn)入了一個低...

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打造城市品牌需要為城市形象正確定位，合理確定城市的發(fā)展目標(biāo)，以CI理念規(guī)劃城市，以藝術(shù)手段建設(shè)城市，以經(jīng)營理念管理城市，大力培育城市人文精神，塑造城市文化氛圍，提升城市核心競爭力。同時還應(yīng)注重城市建設(shè)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，注重城市資源資本化的優(yōu)化配置，正確處理環(huán)境與發(fā)展、富人利益與公眾利益、重點(diǎn)項目與一般項目...

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用我的語言買，用你的語言賣。這是向其他國家和來自其他文化背景的人推銷產(chǎn)品和服務(wù)時值得記取的名言。購買者成長的文化環(huán)境決定其語言。如果銷售者無意中將不相容的文化包袱帶入業(yè)務(wù)關(guān)系，也許不等開始就注定失敗了。 　　文化冰山 　　成為跨文化銷售能手的第一步是認(rèn)識到文化因素的重要性。這并不象聽上去那么簡單，因...

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經(jīng)過在中國十幾年的發(fā)展，我們看到一直以來被業(yè)界尊為教父的領(lǐng)軍人物――寶潔，已于不經(jīng)意間露出某種疲態(tài)和富貴病；而新生代的本土日化民企則在某些品類市場和區(qū)域市場表現(xiàn)出獨(dú)特的氣質(zhì)。盡管它們在某種程度上并不足以與寶潔相提并論，但寶潔卻多多少少已感受到疲于招架的無奈。 　　競爭是如此痛苦的博弈！ 　　而博弈的...

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市場營銷的競爭，實(shí)際上是硬件和軟件的競爭。即實(shí)物和觀念的競爭。其不同的特點(diǎn)是：實(shí)物競爭表面化，觀念競爭隱蔽化；實(shí)物競爭具有殘酷性，觀念競爭沒有殘酷性；實(shí)物競爭占領(lǐng)市場快，失去市場也快；觀念競爭占領(lǐng)市場慢，失去市場也慢；實(shí)物競爭經(jīng)濟(jì)投資大，觀念競爭經(jīng)濟(jì)投資小。在認(rèn)識實(shí)物競爭和觀念競爭時應(yīng)該充分認(rèn)識以下...

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企業(yè)經(jīng)營沒有顧客信息，就象企業(yè)沒有完善的財務(wù)制度一樣荒唐。雖然各企業(yè)聘用大批會計師和財務(wù)分析人員，卻很少專門聘用人員收集和利用顧客信息。不少企業(yè)甚至連一份準(zhǔn)確的顧客名單都開不出來。 的確，有些企業(yè)確實(shí)聘用了市場調(diào)查人員。還有的企業(yè)不惜花費(fèi)六位數(shù)的巨資跟蹤顧客滿意度。然而，市場調(diào)查和匯集顧客滿意度的標(biāo)...

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農(nóng)夫山泉mdash;mdash;賣水還是申奧？ 做絕事件營銷從2000年農(nóng)夫山泉發(fā)起的純凈水與天然水（礦泉水）之爭后，恐怕再沒有人會懷疑養(yǎng)生堂的市場策劃能力。這種打破市場固有格局、以求亂中取勝的造反之舉，可以說是大處著眼。但在一個誰都能想到、誰都想利用搭車的事件營銷上做出彩兒來的小處著手的繡花功夫，...

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　　內(nèi)容提要：為客戶創(chuàng)造可感知的價值并不斷增值，是客戶關(guān)系管理的精髓和出發(fā)點(diǎn)。也只有這樣，才能真正留住顧客。服務(wù)領(lǐng)域由于面對著龐大、復(fù)雜的消費(fèi)群體，正確、有效地與客戶保持關(guān)系(特別是給企業(yè)創(chuàng)造豐厚利潤的長期關(guān)系)存在一定的困難。本文希望通過對理論和現(xiàn)實(shí)的初步考察，為實(shí)踐提供一些有益的參考。 　　 　...

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　2001年中國十大公眾喜愛商標(biāo)中，恒源祥赫然在列。創(chuàng)始于20世紀(jì)20年代的恒源祥，圍繞羊字做文章，在被認(rèn)為是夕陽產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營中異軍突起，在眾多老字號深感發(fā)展困難的不利氣候中發(fā)展成為擁有7大子公司、70多家加盟公司的企業(yè)集團(tuán)mdash;mdash; 　　日前，恒源祥被國家工商總局、國家商標(biāo)局等權(quán)威機(jī)構(gòu)...

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1．防御戰(zhàn)原則 　　在市場營銷防御戰(zhàn)中，有三條基本原則。這些原則學(xué)起來很容易，但要真正在實(shí)踐中加以運(yùn)用，常常是困難重重。如果你想打一場漂亮的防御戰(zhàn)，那么，你必須仔細(xì)地推敲每一條原則。 　　（1）防御原則之一：只有市場上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才應(yīng)該考慮處于守勢。這條原則似乎簡單易懂，但實(shí)際情況并非如此。在現(xiàn)實(shí)生活...

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雞與大蟒蛇 　　在一個動物園，飼養(yǎng)員每天都要喂一大盆肉給大蟒蛇吃。 　　這一天，飼養(yǎng)員突然想看看給大蟒蛇吃雞會是什么樣子。于是他就關(guān)了一只雞到 大蟒蛇的籠子里。 　　這只雞突然遭遇這飛來橫禍，可什么辦法也沒有，因為現(xiàn)在已被關(guān)進(jìn)大蟒蛇的籠 子里了。可他一想，反正是一死，干嗎要坐著等死呀，也許搏斗一翻還...

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銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成...

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許多銷售主管表示，他們的最大難題莫過于如何把握不斷變化的市場。不僅如此，充滿恐懼的銷售人員也令他們感到頭痛。這些銷售人員承擔(dān)著大量的銷售任務(wù)，但是現(xiàn)在卻變得手足無措，無法發(fā)揮其應(yīng)有的作用。 　　面對這樣的市場和銷售人員，企業(yè)需要在銷售人員的挑選和激勵、銷售市場的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制訂、銷售業(yè)務(wù)模式以及...

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　　摘要：逆向營銷從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的觀念和方式。消費(fèi)者成為整個營銷過程的主導(dǎo)者。借助于互聯(lián)網(wǎng),消費(fèi)者不再依賴于由廠家提供的營銷組合方式來獲得產(chǎn)品,滿足需求,他們將充分發(fā)揮自己的主動性,自始至終主宰市場營銷在全新和高層次的平臺上運(yùn)作。 　　關(guān)鍵詞：逆向營銷　消費(fèi)者行為 　　　新世紀(jì)的重大變化充分...

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