張國強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
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大路朝天，各走一邊，暗含的是營銷競爭的真理。大路朝天，講得是條條大道通羅馬，遠(yuǎn)近難易卻不同。各走一邊，講得是總有一條道路適合你。表達(dá)的道理在于，競爭的最高策略不在于搶奪，而在于選擇。 什么是定戰(zhàn)略，其實(shí)就是對(duì)將來道路的拍板，決定是姓社還是姓資。一旦選擇，是苦是甜都在后面等著。有因必有果。 企業(yè)家都懂...
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由于長期以來,葡萄酒的宣傳理念大多以優(yōu)雅、浪漫和時(shí)尚為主題，這使葡萄酒在農(nóng)村一直備受冷落，除了一些較發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村在婚慶時(shí)會(huì)偶爾用到葡萄酒外，其他時(shí)間，則很少有人問津。我們公司針對(duì)中國的人口結(jié)構(gòu)來看，我國13億人口中有近9億農(nóng)民，廣闊的農(nóng)村市場有巨大的市場空間。開拓農(nóng)村市場關(guān)鍵是如何引導(dǎo)消費(fèi)，改變其...
402查看全文
1. 區(qū)域規(guī)劃 去年，作者應(yīng)邀為東南沿海某醬油企業(yè)做咨詢服務(wù)。經(jīng)過一番精心的市場調(diào)研后，對(duì)該公司和公司附近的一些區(qū)域市場有了非常詳盡的了解，于是結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀為企業(yè)制訂了一個(gè)年度營銷計(jì)劃。 制定營銷計(jì)劃后，下一步就是如何和企業(yè)一起落實(shí)這個(gè)計(jì)劃了。要想落實(shí)這個(gè)計(jì)劃，需要選擇一個(gè)合適的區(qū)域市場（試驗(yàn)田）...
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第二章 早上7點(diǎn)鐘，易定勝一骨碌爬起來。每天這個(gè)時(shí)候起床，已經(jīng)是他雷打不動(dòng)的習(xí)慣，幾乎不用定鬧鐘，他的潛意識(shí)里總能讓自己醒來。自從參加工作之后，他感覺自己象一個(gè)上了勁的發(fā)條，一直處于緊繃繃的狀態(tài)，這種狀態(tài)讓他充滿了激情和力量。 洗刷完畢后，易定勝走到房間里的鏡子前，對(duì)著鏡子里的自己，微微笑了...
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零售業(yè)界有個(gè)概念叫視覺營銷，一直是行業(yè)內(nèi)炙手可熱的名詞，這個(gè)概念本身（內(nèi)涵和外延）在不同人家有不同定義，但在終端變革實(shí)踐過程中，筆者認(rèn)為目前各零售行業(yè)對(duì)所謂視覺營銷的認(rèn)知有偏頗之處，特此拋磚引玉 第一個(gè)誤區(qū)是對(duì)視覺陳列的重視大過于整體門店氛圍的重視。在零售業(yè)的初始發(fā)展階段，靠陳列出彩博得消費(fèi)...
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營銷的根本是滿足需求。引申一步講，就是滿足產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終使用整個(gè)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的需求，這個(gè)需求不是某一點(diǎn)或一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，而是整個(gè)過程所涉及各個(gè)環(huán)節(jié)的需求。只是在這個(gè)經(jīng)營鏈條上，相關(guān)環(huán)節(jié)的需求不同而已。生產(chǎn)企業(yè)、渠道商、代理商、終端銷售商的需求是通過銷售獲得利益，而消費(fèi)者的需求則是出于對(duì)產(chǎn)品某種使...
172查看全文
當(dāng)全世界的手機(jī)行業(yè)都陷入紅海的微利競爭困擾的時(shí)候，并未創(chuàng)造特殊功能的IPHONE 手機(jī)，卻在經(jīng)歷了近三年的神秘營銷之后，于2007年6月為整個(gè)手機(jī)行業(yè)帶來了震驚的業(yè)績：開始銷售一周之內(nèi)，已經(jīng)售出了100萬部，蘋果原來的年度計(jì)劃（100萬部），實(shí)際上只用了6天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)。下面，讓我們?cè)賮砜纯匆韵碌娜齻€(gè)...
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最近和某客戶企業(yè)管理人員的一次閑聊中，他感慨到：在現(xiàn)在的新員工身上已經(jīng)看不到像我們當(dāng)年那種對(duì)于工作技能的向往和渴求，這些人干出來的活往往差強(qiáng)人意，讓你哭笑不得。因?yàn)槲覀儍墒峭瓿錾_始參加工作的時(shí)間也不相上下，對(duì)于他的感慨，我也有同感。倘若這個(gè)問題也存在于我們年輕一代的管理咨詢、營銷策劃師身上，那...
335查看全文
很多年輕經(jīng)理人的薪酬和職位長期徘徊不前，并非他們沒有本事，而是不知道如何讓老板知道他有本事。如何才能創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓老板知道你，了解你，賞識(shí)你，甚至重用你呢？我們不妨從下面的案例來借鑒破局的思路。 在美國，有一位銷售人員盯住了一個(gè)大客戶。他多次約訪，都被秘書擋在了門外。后來，他通過很多途徑了解到那位老...
196查看全文
1.基本背景 2.對(duì)宏觀趨勢和戰(zhàn)略任務(wù)的基本構(gòu)想 3.集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃需考慮的若干因素 4.子集團(tuán)，業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃需考慮的若干因素 5.華彩對(duì)此戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目的方法論： 戰(zhàn)略規(guī)劃采用：常態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃課題+本集團(tuán)個(gè)性化戰(zhàn)略課題 考慮到高科技行業(yè)的非線性發(fā)展和較劇烈的行業(yè)波動(dòng)，華彩主張...
白萬綱 193查看全文
國內(nèi)家紡(相關(guān)專題：家紡加盟)品牌發(fā)展到今天，雖然尚處啟蒙階段，但很多企業(yè)在加大品牌發(fā)展力度的同時(shí)，最注重的往往多是廣告的宣傳、產(chǎn)品的創(chuàng)新等，容易忽略服務(wù)的品牌化。雖然很多家紡企業(yè)也的確是很重視終端管理能力的提升，注重專賣店店長的培養(yǎng)以及對(duì)導(dǎo)購員的培訓(xùn)，而實(shí)際的效果卻差強(qiáng)人意。 家紡專賣店突圍的...
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近幾年，家紡(相關(guān)專題：家紡加盟)行業(yè)的發(fā)展均已30的幅度向上遞增，整體發(fā)展態(tài)勢良好，但是在一些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了品牌整合、產(chǎn)業(yè)整合、終端整合的趨勢出現(xiàn)，如最近羅萊揚(yáng)言收購某知名企業(yè)，紅富士家紡收購了多家印染廠，甚至收購了上海的老牌家紡企業(yè)民光家紡，這種趨勢讓眾多的中小型家紡企業(yè)和經(jīng)銷商感到了危機(jī)。 ...
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我們都知道，長跑時(shí)，較弱的選手和較強(qiáng)的選手想在直道中途路中超越，基本不可能。彎道超越就成為弱勢選手一個(gè)重要戰(zhàn)術(shù)，在轉(zhuǎn)折與轉(zhuǎn)換之中，準(zhǔn)備得早，切入得準(zhǔn)，執(zhí)行的果決，就有可能在彎道中超越對(duì)手。 其實(shí)不僅是體育比賽中，商戰(zhàn)也是一樣，轉(zhuǎn)折中，彎道上常常是弱小企業(yè)越過強(qiáng)大企業(yè)的制勝法寶。在手機(jī)制造領(lǐng)域這樣的故...
209查看全文
連鎖與產(chǎn)業(yè)集群化mdash;mdash;餐飲(相關(guān)專題：餐飲加盟)發(fā)展的必由之路 背景資料：作為第六屆中國西部國際博覽會(huì)的重要組成部分，將于2005年5月25日至28日在成都國際會(huì)展中心隆重舉辦的2005中國西部美食產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)引起了海內(nèi)外相關(guān)企業(yè)和組織的廣泛關(guān)注。 本屆美食產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)是四川省乃至中國...
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日前，難得一聚的好友坐在了一起。 先是聊天，寒暄。一番口干舌燥之后，肚子也咕咕直叫，接下來找地方吃飯。 飯桌上，自然少不了酒。 一杯酒下肚，朋友呲牙咧嘴地說，外來酒和本地酒差不多嘛，都是辣。 朋友在一酒企做營銷管理。隨著瓶內(nèi)酒位的下降，借著酒氣，自然扯到酒的話題上了。一番交流下來，發(fā)現(xiàn)還是見...
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車是車，球是球。球場再熱鬧也搬不到車市上，車市再蕭條也不能靠進(jìn)球救市。足球場上進(jìn)球再多，車市只能依然故我。 但是，世界杯賽前后，真就有很多汽車廠商打起了足球的主意，讓人看球時(shí)想著他的車，開車時(shí)惦著你的球。結(jié)果，還真的有一家進(jìn)球，其它廠商雖然沒有進(jìn)球，也算打了擦邊球，不是打在橫梁和立柱上，就是連球網(wǎng)都...
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最近，悶熱的廣州不斷傳出各種各樣商業(yè)地產(chǎn)圈消息，一直非常低調(diào)的海印集團(tuán)也按耐不住，終于大膽的邁出了異地?cái)U(kuò)張的一大步：在佛山用海印模式盤下了土地開發(fā)主題購物中心項(xiàng)目。2010年海印股份接二連三的迅速擴(kuò)張恰恰說明了中國商業(yè)地產(chǎn)正式進(jìn)入了黃金十年，在未來的一二十年內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)將成為中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的有一個(gè)增長點(diǎn)...
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每年高考分?jǐn)?shù)一公布，各地高考狀元就成為被熱炒對(duì)象。近日，杭州出現(xiàn)一種叫做貼身侍衛(wèi)的內(nèi)褲，內(nèi)褲包裝盒上印著五個(gè)2009年各地高考狀元，同時(shí)還附送一本由狀元們編纂的奪冠秘籍。據(jù)悉，這款內(nèi)褲現(xiàn)已下架！ 狀元文化，在中國源遠(yuǎn)流長。誰家出了狀元，那可是方圓千里的人都艷羨的事情，就連縣太爺?shù)纫惨情T造訪，恭賀之...
201查看全文
為什么你向顧客推薦了那么多產(chǎn)品，最終顧客卻一件都沒有動(dòng)心？為什么你話說的越多顧客越反感？為什么一個(gè)時(shí)裝營業(yè)員的銷售業(yè)績?cè)胶?，老板反而要辭退她呢？顧客的潛意識(shí)思維是如何反應(yīng)我們的語言和行為的？當(dāng)我們保護(hù)自己的品牌，陳述別的品牌不好的時(shí)候，顧客為什么會(huì)與我們辯論，最終甚至?xí)馉巿?zhí)呢人的思維可以逆反，但...
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請(qǐng)給我來一杯藍(lán)山mdash;mdash;這是品位 首先問一個(gè)問題？為什么一定要取代咖啡？為了消費(fèi)者的身體健康，你很偉大嗎？ 消費(fèi)者消費(fèi)什么，全由他的生活習(xí)慣，或是工作環(huán)境使然。喝咖啡不健康，那為什么會(huì)有人喝呢？難道喝咖啡就意味著不健康嗎？ 別瞎忽悠了mdash;mdash;我喜歡咖啡，我的健康似乎與...
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《鄭州晚報(bào)》朱江華：2010年，隨著美的、海爾、海信科龍等白電巨頭通過一系列重組、資源整合后，這些家電巨頭均已告別了原來單一產(chǎn)品線的布局，正在加速構(gòu)建以空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)為主體的大型白電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是否意味著中國白電市場寡頭來臨。 卓躍咨詢龐亞輝：我想這是建立在這樣幾個(gè)趨勢之上的必然結(jié)果：首先，以空調(diào)...
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原本被認(rèn)為幾無懸念的家樂福(相關(guān)專題：家樂福加盟)并購保龍倉生變，半路里突然殺出了好幾個(gè)程咬金，目前傳聞參與競購的華潤萬家、物美、山東銀座等看起來都是挺靠譜的企業(yè)。而家樂福和保龍倉兩大當(dāng)事人則一直保持沉默，既不否認(rèn)也不承認(rèn)。 保龍倉此舉情有可原。但家樂福則大可不必這樣遮遮掩掩，大大方方地承認(rèn)又能...
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什么是核心競爭能力？我覺得在中國的管理學(xué)界，沒有哪個(gè)概念能夠比核心競爭能力更混亂的了。你可以在網(wǎng)上去搜一下關(guān)于核心競爭能力的定義，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家的文章和企業(yè)家的談話中，定義不下五十種?！ ? 我發(fā)現(xiàn)關(guān)于核心競爭力的判定還有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家是想當(dāng)然地把他們認(rèn)為重要的因素當(dāng)作核心競爭力，而企...
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84位企業(yè)家中，只有22位企業(yè)家表示自己不會(huì)上網(wǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在很大程度上改變著人們的生活，不管是在信息獲取，還是在購物、娛樂方面，互聯(lián)網(wǎng)愈發(fā)呈現(xiàn)出它的優(yōu)勢。有問題，上百度，店里試衣，網(wǎng)上支付，晚上下不了網(wǎng)，早上起不來床hellip;hellip;互聯(lián)網(wǎng)如此大地改變著人們的衣食住行。那么，企業(yè)家們對(duì)...
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有命，也有運(yùn)，國有運(yùn)，企業(yè)也有運(yùn)程。順了，一順百順，不順，喝口涼水都塞牙。決定運(yùn)的有些是外部不可控因素，有些是內(nèi)可控因素。運(yùn)程不佳，叫做犯小人，用老家的話講：趟上了。 富士康(相關(guān)專題：富士康加盟)今年的運(yùn)程絕對(duì)有問題，九位員工先后跳樓，把富士康推倒了風(fēng)口浪尖，引起了輿論的一波又一波的關(guān)注。郭臺(tái)銘先...
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公司化運(yùn)作對(duì)于很多經(jīng)銷商并不陌生，在近年也頗受經(jīng)銷商的重視，雖然如此但真正理解這一概念的經(jīng)銷商并不多。很多經(jīng)銷商認(rèn)為注冊(cè)個(gè)公司就是公司化運(yùn)作，事實(shí)上經(jīng)銷商的公司化運(yùn)作并非如此簡單。 那么什么是公司化運(yùn)作呢？經(jīng)銷商的公司化運(yùn)作就是要經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變觀念，樹立強(qiáng)烈的發(fā)展的意識(shí)、競爭意識(shí)、管理意識(shí)、投資和風(fēng)...
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醫(yī)藥商機(jī) 制藥企業(yè)做牙膏進(jìn)入日化領(lǐng)域，正在成為一種新的有趣現(xiàn)象。 云南滇虹藥業(yè)就在日前宣布，將于今年6月26日向市場推出一系列牙膏。而在此前，云南白藥、片仔癀藥業(yè)也已經(jīng)在牙膏市場上推出了一系列產(chǎn)品組合。制藥企業(yè)正通過擴(kuò)延產(chǎn)業(yè)鏈的方式，尋找新的利潤來源。 藥企牙膏打出功能牌尋找突破口 藥企做牙膏，引起...
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西方國家很早就意識(shí)到了牛奶對(duì)國民體質(zhì)的重要性，通過政策引導(dǎo)、素質(zhì)教育等等手段和措施，不斷增強(qiáng)國民對(duì)牛奶的認(rèn)識(shí)和飲用牛奶的習(xí)慣培養(yǎng)。經(jīng)過幾十年的堅(jiān)持努力，取得了重大的進(jìn)展，牛奶已經(jīng)成為西方國家餐桌上不可或缺的食品之一了。可如今，西方國家轟轟隆隆的倒奶運(yùn)動(dòng)讓一項(xiàng)崇尚節(jié)儉的中國人大跌眼鏡。 美國的三杯奶運(yùn)...
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009年是中國乳業(yè)近10年來最不平凡的一年之一，08年的三聚氰胺事件及世界金融危機(jī)的負(fù)面影響仍然在延續(xù)，盡管程度有所減弱。作為世界乳品市場價(jià)格晴雨表的恒天然全脂奶粉網(wǎng)上報(bào)價(jià)持續(xù)的低迷，給中國奶粉業(yè)乃至整個(gè)奶業(yè)帶來了重大沖擊，面臨嚴(yán)峻的市場環(huán)境，在各項(xiàng)扶持和規(guī)范政策的影響下，中國乳業(yè)在艱難地回暖，復(fù)蘇...
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目前，中國人均奶類占有量僅為21.7公斤，是世界平均水平的1/5。這就決定了在若干年之內(nèi)，中國牛奶市場還會(huì)有一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。由于純牛奶成本高、利潤低的現(xiàn)實(shí)，使廣大乳品企業(yè)轉(zhuǎn)而把利潤較高的乳飲料作為市場的主推廣產(chǎn)品。因而，可以判斷，乳飲料的增長比整體牛奶市場的增幅更大更快。2005mdash;20...