張洪修老師的文章
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系列專題：團購模式研究 團購，作為一種特殊的銷售渠道，也是需要講求規(guī)劃與實施、策略與方法的。團購中，營銷組合策略的科學、合理設定與運用，將使團購工作“妙筆生花，“左右逢源”，從而與傳統銷售通路取長補短，相得益彰；相反，團購策略的“破綻百出”,缺乏戰(zhàn)略眼光，追求短期利益等等，也將會使團購企業(yè)“禍起蕭...
崔自三 158查看全文
2005年6月1日至3日，筆者以安陽健豐食品有限公司企劃和營運總監(jiān)的雙重身份，組織了一場對新入職營銷人員的別開生面的培訓，由于這次培訓準備充分，組織得力，而且形式新穎，多種培訓方式并舉，因此，場面反響熱烈，盛況空前，取得了較為理想的培訓效果，現予以歸納，以與營銷培訓界的同仁共勉?！ 〈蚱茍员瑘F隊...
崔自三 155查看全文
2003年，是A酒公司較為艱難的一年，因為在這一年，A酒公司不僅面臨原酒漲價、運費增加等不可抗逆的外部因素，更為致命的是，由于A酒定位為中低端產品，運營成本的大幅增加，致使企業(yè)沒有了利潤，相應地，也缺乏合理的市場操作空間，市場的各項支持更是難以為繼，而營銷人員也由于以上種種原因導致銷量不斷下滑，...
崔自三 137查看全文
系列專題：團購模式研究 團購，簡言之，就是團體購買，或集體訂購，是一種有別于傳統通路的特殊銷售渠道。隨著目前市場競爭的日益慘烈和白熱化，團購，作為一種低成本運作的銷售模式，將越來越受到各廠商的重視和青睞。那么，應該如何來開拓團購客戶呢，開發(fā)團購客戶要做好哪些先期工作？ 第一步 詳細的市場調研 ...
崔自三 160查看全文
定位營銷是中國式營銷在本土發(fā)展二十年來，經過激烈市場競爭的洗禮，而理性回歸的一種歷程見證，是中國營銷在經歷了大規(guī)模的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等等一系列無序、慘烈的消耗戰(zhàn)之后，而出現的營銷史上的又一次的超越與提升。定位營銷的“橫空出世”，既是“時事造英雄”、迎合時代與市場的產物，同時，又是順...
崔自三 140查看全文
2005年4月份，也就是在方便面行業(yè)“青黃不接”的時候，王斌被作為河南省十佳方便面企業(yè)之一的某面業(yè)公司營銷中心派到了豫東B市去做市場的前期調研與開發(fā)工作，而這個市場是該面業(yè)公司決定拿下的“熱山芋”，之所以說它熱，不僅因為該市場競爭白熱化，市場操作空間巨大，而且也是該公司營銷中心所一直關注，但換了...
崔自三 224查看全文
雪洋食品是河南省面業(yè)十佳企業(yè)，這個企業(yè)的前身是一個賬面上僅有8.4元，但卻負債20余萬元的街道小廠，然而今天，該企業(yè)卻發(fā)展到占地138畝，年產值數億元，并同時擁有數十條現代化的方便面和飲料生產線的大型食品企業(yè)，其產品暢銷國內十余個省市，其市場、渠道的準確定位，還一度讓企業(yè)的產品出現了供不應求的良...
崔自三 145查看全文
系列專題：旺季營銷 現在是飲料旺季，可筆者經過一家飲品公司時，卻發(fā)現了一個令人吃驚的現象，諾大的廠區(qū)，卻quot;門前冷落鞍馬稀quot;，沒有車輛，沒有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些飲料生產廠家此刻的熙來攘往，客流如織，簡直是天壤之別，此情此景，真讓人嘆為觀止，驚訝不已?！ ∠募臼秋嬃?..
崔自三 306查看全文
4月份，是瓶裝純凈水淡旺季明顯交替的過渡月份，然而就是在這個“青黃不接”的4月里，嘉利食品公司卻迎來了2005年入春以來的第一場銷售熱潮，在省會C市的直鋪行動中，嘉利公司的瓶裝水共實現銷售額170余萬元，目標達成率158，取得了令人矚目的銷售佳績。那么，嘉利食品公司是如何實現初戰(zhàn)告捷“開門紅”的...
崔自三 113查看全文
成功有其方法，失敗有其原因。營銷人員的目標達成亦是如此。一個企業(yè)的銷售指標能否保質保量的完成，事關企業(yè)的發(fā)展大計，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃能否順利實現，也是企業(yè)月度、年度指標能否順利分解的堅實物質基礎。影響和阻礙目標達成的因素可謂很多，本文從目標設定、薪酬設計、營銷管理、培訓機制、營銷執(zhí)行的層面，...
崔自三 141查看全文
企業(yè)，你有真正的文化嗎？ 這是一個多元化的時代，企業(yè)文化也是這樣，以至有文化和沒文化之間好象已經沒有了區(qū)別，悲觀主義者說我們正在步入一個文化的沙漠，樂觀主義者說我們正在進入一個文化的叢林。實際上，正是由于這種有沒有文化和企業(yè)文化差異的觀念才會使持有悲觀企業(yè)文化者感覺到了前所未有的孤立，企業(yè)人沒有精...
王運啟 370查看全文
在正常的市場競爭中，只要有多家競爭，就一定有個行業(yè)價格，這個價格不是某個企業(yè)單方決定的，而是多家企業(yè)搏弈而形成的，由賣方的供應程度，買方的需求程度，競爭的激烈程度決定，簡單地來說由三個因素決定價格：供給、需求、競爭，這已經成為了常識?！ 〉谑袌錾?，我們聽到很多企業(yè)聲稱“只賺取合理的利潤，超過某...
郝志強 154查看全文
什么是老板？老板是資本的所有者，或是資本的代言人，這是常規(guī)的定義。有三種老板的另類定義，老板是老是拍板的人，老板是老是叫板的人，老板是老是板臉的人。很多老板很聰明，簡直是眼觀六路，耳聽八方，他們對本行業(yè)非常精通，面對問題，敢于和善于做出拍板決斷，所以是老是拍板的人。在面對社會不公，面對下屬的叛變...
郝志強 220查看全文
有人說世界上最難的事情有兩件，第一件是把自己的想法，從自己的腦袋里灌輸到別人的腦袋里；另一件是把別人的錢，從別人的腰包里掏出來，裝在自己的腰包里。事實如何呢？我看大致上這個說法是正確的。對外的營銷在企業(yè)里是最難的工作，營銷無非是把別人的錢賺回來而已，對內的管理，也無非是改變一些人的觀念而已，所以...
郝志強 166查看全文
做為管理者，如何看待和上司、同僚、下屬的關系，決定了他能否做好本職工作。西方的管理里說管理者要寬宏大度、要贊美員工、要公開公正公平、要實行透明管理，甚至有所謂的“金魚缸”的管理原則?？墒窃谄髽I(yè)管理的實踐中，大多本土管理者正好相反，他們經常折磨下屬、批評下屬、不透明管理。難道本土的管理者做錯了嗎？...
郝志強 237查看全文
在培訓市場上，有不同風格的講師，也有不同種類的課程，有的課程是講師自己開發(fā)的，有的課程是代理國外的，也有的課程是企業(yè)自行設計的。課程設計是培訓的第一步，用不同方式設計的課程，講師的講法是不同的，最后的培訓效果也是不同的。就象劇本決定了一出戲一樣，課程設計是培訓的第一步，也決定了課程的效果。那如何...
郝志強 149查看全文
優(yōu)秀的高層經理，不是整天坐在辦公室里“運籌帷幄”，而是要經常深入基層，檢查市場一線的狀況。從高層出臺的銷售政策，只有落實在每一個終端，才有效果，否則就只是浪費公司的資源。高層也只有了解到終端的信息和動態(tài)，才好指導基層的工作，樹立管理者的權威?！ ∧歉邔拥浇K端做簡單的拜訪，到底要看什么？如何簡單地...
郝志強 344查看全文
企業(yè)管理中，老板如何分派權力，達到權力制衡是個大學問。分派得好，可以形成良性競爭局面，大家紛紛做業(yè)績，靠業(yè)績說話，推動了公司的發(fā)展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下屬大權獨攬，于是老板不放心，或職業(yè)經理人叛變的局面。權力分派得不好，還可能在職業(yè)經理人中，造成惡性競爭，影響團隊合作。 ...
郝志強 367查看全文
這是一個品牌為王的商業(yè)時代，當明星們開始在公眾的天空里星光閃爍的時候，他們也就不由自主地成為受人追逐和評判的大眾品牌。時代的發(fā)展潮流如此，作為個人品牌的主動營銷，也就沒必要再有任何的掩飾，而合理地追求品牌價值的最大化，保持品牌的永續(xù)經營，是明星們必須完成的營銷任務?！ ∈聦嵣?，在這里探討劉翔個人...
黃明勝 142查看全文
平心而論，面對蓬勃發(fā)展的中國傳播業(yè)，PFT品牌實驗室發(fā)出“中國傳播業(yè)缺乏企業(yè)家精神”的論點，確有潑冷水之嫌。但粉飾太平顯然只能夠讓我們歡愉一時，之所以冒天下之大不韙，其初衷是因為恐懼，對中國傳播業(yè)缺乏企業(yè)家精神引領的恐懼。沒有人比我們更清楚，這樣下去會多么危險?！ ?種企業(yè)家精神的缺失 ...
黃明勝 236查看全文
從整合營銷傳播的角度來看，攻擊性傳播的登堂入室，已經是顯而易見的事實。根據ＰＦＴ品牌實驗室的分析，攻擊性傳播的主要攻擊路線如下： 品牌寡頭對追隨者的攻擊：擁有市場優(yōu)勢地位的品牌寡頭，要擴大自己的領地，捍衛(wèi)自己的絕對地位，就需要保持一種所謂的“巨頭的攻擊性”，一方面可以借此進一步攥緊市場份額...
黃明勝 198查看全文
在調味品這個行當里，滾打了快十年，行業(yè)之中的各種招數也司空見慣，這個行業(yè)的競爭狀況，也由不為大資本所注意，到競爭慘烈到賣一大箱貨累死累活才賺一毛錢的地步，這些年一直在天上飛，調味品也由小盒分裝，到已經是有品牌的成品小包啦，調味品行業(yè)市場競爭從地面到海上，又向空中發(fā)展。 這一次，我乘坐南...
陳小龍 163查看全文
通過調整供貨結構來防止商店的過度競爭（一級） 商店之間過度競爭所導致的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，往往來自廠家的同類產品。比如像方便面某品牌的同規(guī)格和同價位產品，這個商店賣20元，那個商店就賣19.5元，這樣一比就容易出現價格戰(zhàn)。 總之商店為了穩(wěn)定自己的顧客，就可能采用比對方價格低和促銷力度大的策略，從而陷入價...
毛小民 141查看全文
2005年世界500強16家中國上榜，而最具價值世界品牌排行榜卻無一中國品牌；真不知道是喜是悲？世界都有標著made in china的產品在銷售使用，卻沒有一個讓世界認可的價值品牌；中國紡織品、中國鞋讓歐洲乃至世界都感到畏懼；卻少有聽說讓世界畏懼的中國強勢品牌。在我們論討中國經濟成長、中國崛起、...
張鵬 135查看全文
軟文，在保健品的營銷中據有不可取代的作用，許多成功的保健品都是以軟文營銷起家?！皵U功能、造概念、編機理、巧比喻、猛恐嚇、狠承諾、樹權威、廣舉例、狂造勢”等諸多對消費者極具殺傷力的手段，無不需要借助軟文這個平臺才能得以充分發(fā)揮。 “擴功能”是指不限于SFDA批準的功能，凡是沾邊的功能均可，這樣一方面...
王繼勇 121查看全文
作者: 牟德鴻、李方毅 經濟導報首席記者 牟德鴻 山東世紀經綸營銷企劃公司總監(jiān) 李方毅 煙臺蘋果 站在品牌時代的十字路口 9月2326日，第七屆國際果蔬amp;#8226;食品博覽會在煙臺舉行。此前在當地舉行的六屆博覽會，均是以“國際果蔬博覽會”來命名的，從本屆開始，博覽會更名為了“國...
李方毅 186查看全文
作者: 牟德鴻、李方毅 《經濟導報》首席策劃、記者 牟德鴻 世紀經綸營銷企劃公司品牌總監(jiān) 李方毅 傳統產業(yè)呼喚突破性思維 據報載，自今年月上旬以來，煙臺金華粉絲有限公司正以每周一個集裝箱的頻率向日本一家公司發(fā)運“龍口粉絲”。據說，這筆總量為200噸的龍口粉絲生意，雙方是以每噸4000美元...
李方毅 312查看全文
前世 在過去的20世紀90年代，山東白酒把中國白酒市場攪得風生水起，孔府家、孔府宴、秦池、齊民思、金貴、扳倒井等群雄并起，既有80萬元拍一支廣告片的豪氣，又有3.2億奪“標王”的壯舉， “低而不淡”的勾兌技藝至今走在川酒、貴州酒的前面……山東白酒一度是中國白酒行業(yè)“廣告酒”的代名詞，隨著“標...
李方毅 196查看全文
在為經銷商的課題研究經歷中，筆者特別注意到經銷商群體有個特性，就是不愿意出名，且不說需要投資的宣傳活動，有些時候就是免費的自我宣傳機會，例如廠家出錢的優(yōu)秀經銷商在媒體上的包裝活動，媒體的老板專訪活動等可以借機揚名的機會，經銷商老板也沒興趣。所以，很多營銷專家所提倡的經銷商自身品牌化發(fā)展之路也往往...