路文萃 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,領(lǐng)導(dǎo)力 ,企業(yè)文化規(guī)劃
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近期，在我周圍許多人都有一種直銷沖動，好象直銷是保健品推廣快速致富神話，是他們生活中所寄予的全部理想?？匆粋€個躍躍欲試、群情激昂的樣子，真該潑盆冷水了，眾所周知，國家出臺《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》很明白透露兩個信息，明確反對一是“發(fā)展下線”，二是“團隊計酬”，既然這兩個方面不允許，那么，...
于斐 174查看全文
醞釀年度報告之時，雖第一年還有可能沒結(jié)束，但絕對已經(jīng)是第二年工作的開始。一份能讓自己有可能升職的年度報告并不容易，但卻可在深刻的總結(jié)過去與有遠見的展望未來中瓜熟蒂落，脫穎而出！ 年度報告覆蓋面廣，不但資料要完整，分析要透徹，而且觀點得精辟，問題也需要深刻。但無論如何，一份好的年度報告，就是一份...
譚長春 141查看全文
節(jié)假日促銷，是企業(yè)早在節(jié)日前幾個月就打好的算盤，但即使做足準備工作，有的時候還不是都能取得預(yù)想的效果。節(jié)假日促銷，往往是事先的愿望良好，實現(xiàn)卻很差強人意！ 為什么？因為競爭對手也在搞促銷，替代產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品也在搞促銷；促銷產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，促銷手段五花八門，促銷用品鋪天蓋地，促銷人員多如牛毛，促銷...
譚長春 139查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐 聽到別人稱我為營銷專家，在部分虛榮滿足后，有時也會不免惶恐，就醫(yī)藥保健品行業(yè)而言，自己雖說曾創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，但從整個社會經(jīng)濟發(fā)展格局來說，有時常會感到自我的一種渺小。再說，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，營銷已不是以往僅僅滿足消費者需求，而是要引導(dǎo)和創(chuàng)新需求...
于斐 273查看全文
很多企業(yè)都認識到了企業(yè)文化的重要性，這是一件好事。企業(yè)文化的作用這里不用具體談，很多人都已經(jīng)深刻認識到。但是，仍然有很多企業(yè)在塑造企業(yè)文化的過程中，并不能切實發(fā)揮企業(yè)文化的作用，只是把企業(yè)文化當(dāng)作一種“面子工程”，辦公室張貼張貼文化海報，走道里擺放擺放文化框，車間里懸掛一些“催人奮進”的口號，公...
謝付亮 146查看全文
現(xiàn)在，個人品牌對于很多在職場上打拼的人來說已經(jīng)不陌生，塑造個人品牌的方法也有不少人在談，但是如何才能從根本上塑造好個人品牌呢？目前，這還是一個較少人觸及其核心的問題，當(dāng)然也是一個很關(guān)鍵的問題。我在此不談塑造個人品牌的技巧，只談在塑造個人品牌的過程中，一個人必須修煉的三項基本功。因為，沒有扎實的基本...
謝付亮 156查看全文
譚長春，男，畢業(yè)于中國人民大學(xué)，主修工商企業(yè)管理，并獲得中國人民大學(xué)工商管理研究生班證書?！ ≡蜆I(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費品企業(yè)及管理總部可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)。長期擔(dān)任中高層營銷及管理關(guān)鍵職務(wù)如大區(qū)經(jīng)理、銷售發(fā)展總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等，在FMCG行業(yè)已經(jīng)浸泡了十多...
譚長春 162查看全文
題記：作者以寫實的筆法描寫了一位畢業(yè)后從一名“打工者”經(jīng)過自己的努力和偶然成功后成為一位“小老板”，再經(jīng)歷不成熟的思想與不善的經(jīng)營使事業(yè)陷入困境后，又淪為一名“打工者”的歷程。警示創(chuàng)業(yè)與闖業(yè)者“個人單干”要慎之又慎。 由于經(jīng)濟環(huán)境和人文基礎(chǔ)不同，使東西方的風(fēng)俗與信仰也有著天壤之別，也造成在職場任職...
王運啟 242查看全文
導(dǎo)讀：隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)強勁發(fā)展，中國目前的奢侈品消費，呈現(xiàn)出積極的向上發(fā)展勢頭。長期以來，主要是一些國外的奢侈品牌在中國分食此一豐盛蛋糕?，F(xiàn)在，以華溪樓王（中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王）和茅五劍（茅臺、五糧液、劍南春）為代表的中國自有奢侈品牌，正在獲得高端消費者的力捧。華溪樓王與茅五劍的崛起，不僅...
李克 154查看全文
毛小民 羅雁飛 說明： 高價產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價產(chǎn)品尚未與消費者謀面，已被經(jīng)銷商封殺在渠道中，因為經(jīng)銷商對經(jīng)銷高價產(chǎn)品總是有太多的顧慮！如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價格，是許多企業(yè)營銷人非常關(guān)心和頭疼的問題。其實，“價格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值”這個原則，不僅適用于說服消費者也...
毛小民 140查看全文
藍哥智洋團隊 于斐 匡振慶 中國加入WTO，市場競爭的加劇，一些公共衛(wèi)生事業(yè)部門正逐漸融入更加開放的市場，實現(xiàn)以服務(wù)為中心的營銷理念轉(zhuǎn)變，在醫(yī)院（尤其民營醫(yī)院）希望為更多的病人提供服務(wù)時，獲得相應(yīng)的利潤，使醫(yī)院進一步得以維系并發(fā)展壯大。 在市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)療市場主體一定要研究市場，離開了這一點，...
于斐 141查看全文
近年來，醫(yī)藥保健品行業(yè)一直涌動著變革趨勢。那種急功近利、“三板斧”式的解決問題方式，已經(jīng)無法支持變化無窮的市場了。隨著國家監(jiān)管力度加強，對生產(chǎn)企業(yè)門檻提高，整個醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化，“一招鮮，吃遍天”的暴利時代，已經(jīng)不復(fù)存在，市場盈利水平每況愈下，營銷模式的變革也就成為了所...
于斐 160查看全文
藍哥智洋國際行銷機構(gòu) 于斐 匡振慶 藍哥智洋行銷機構(gòu)專家認為：2005年是醫(yī)藥保健品行業(yè)競爭激烈的一年，而2006年醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭將更加慘烈。 眾所周知，隨著市場競爭程度的加劇，每家企業(yè)都在苦思冥想，立足企業(yè)現(xiàn)實，根據(jù)產(chǎn)品的異同點訴求獨具特色的經(jīng)營模式，有的求同存異，有的追求創(chuàng)新，有的猛炒概...
于斐 362查看全文
藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐、丁燕燕 “現(xiàn)在做保健品，太難了！”越來越多的保健品企業(yè)如是說，仔細想想，不得不承認，在產(chǎn)品定位、營銷模式、營銷管理同質(zhì)化的今天，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)被迫陷入了無休止的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。。。。。。成本一次次的水漲船高，而利潤卻被一分分攤薄，眾多的保健品企業(yè)不得不淪...
于斐 137查看全文
“在未來100年里，最強大的營銷創(chuàng)意是中國本身”，“未來10年內(nèi)，中國將成為世界最大的廣告市場”，盛世長城全球首席執(zhí)行官凱文·羅伯茨(Kevin Roberts)最近在中國如是說。 2005年12月10日，中國廣告市場真正開放。 也許，在2046年的某個下午的星巴克，我們的廣告后輩為生財而自喜時，...
高韜 173查看全文
最近聽說一個關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的故事，大意是說動物們開辦了學(xué)校。開學(xué)典禮的第一天，來了許多動物，有小雞、小鴨、小鳥，還有小兔、小山羊、小松鼠。而學(xué)校為它們開設(shè)了5門課程，唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。老師宣布，今天上跑步課。小兔子興奮得在體育場跑了一個來回，并自豪地說：我最喜歡跑步了！可其他小動物，卻...
郝志強 181查看全文
我的一個朋友，聽說聯(lián)通的CDMA有功能強大、無輻射、價格實惠等優(yōu)點，準備給老婆買一部。但按以前的經(jīng)驗，去手機店逛時，才發(fā)現(xiàn)，并不是每個店都在賣CDMA。即便有的店有貨，也是模型機，更多店根本就沒貨，或者只有少數(shù)幾個品種，沒有什么可選擇的余地，甚至大多數(shù)店，連CDMA的海報都沒有?！ ∨笥咽亲?..
郝志強 190查看全文
從剛開始用手機開始，我用的就是摩托羅拉手機，前后換了大約六部。老婆看到最近諾基亞出了一款很漂亮的機型，自己想買一臺，也推薦我買。我拿到手中以后，嘗試各種功能的使用，但怎么用都覺得不習(xí)慣，這才發(fā)現(xiàn)，我不習(xí)慣的不是外觀，也不是功能，而是手機的菜單。如果我換個另外廠家的手機，我必須學(xué)會這家公司手機菜單...
郝志強 167查看全文
我曾經(jīng)長時間思考兩個問題： 第一，為什么中國企業(yè)發(fā)展到一定階段之后,再很難持續(xù)發(fā)展下去？問題到底出在哪里出？ 第二，為什么中國企業(yè)在國內(nèi)市場表現(xiàn)優(yōu)秀，一旦走出國門便黯然失色？ 在思考這兩個問題的時候，我往往會同時想起三星CEO尹鐘龍說的那段話：“對于目前的三星來說，要做的事情很多很多，但是...
劉步塵 139查看全文
今天，有越來越多的中國企業(yè)重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設(shè)中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負責(zé)市場推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設(shè)。比如，TCL在集團層面成立了品牌管理中心，下屬七大事業(yè)本部同時設(shè)立了自己的公關(guān)傳媒部。海爾集團企業(yè)文化管理中心，行使的也是類似的職能?！ ∵^去，中國企業(yè)一說到市場推廣，...
劉步塵 193查看全文
長期以來，中國營銷界一直刻意回避核心技術(shù)缺失將對企業(yè)發(fā)展造成的影響?！皼]有技術(shù)照樣能做大企業(yè)”的論調(diào)一度被幾乎所有的中國企業(yè)頂禮膜拜，他們好象從這里找到了成功的理由和信心?！ ?yīng)該說，當(dāng)中國企業(yè)以本土企業(yè)為主體競爭對象的時代，“得營銷者得天下”是有道理的。但是，當(dāng)中國逐步由內(nèi)向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)向外向型經(jīng)...
劉步塵 369查看全文
近年來，國際化成為中國企業(yè)界一道扎眼的風(fēng)景，越來越多的企業(yè)走出國門參與全球競爭。應(yīng)該說，這是中國企業(yè)成長壯大的表現(xiàn)?！ 〉?，中國企業(yè)國際化的道路并不好走。以海爾為例，10年前海爾即已走出國門，時至今日也未能建立期待的國際市場地位和企業(yè)形象，其主體市場依然停留在國內(nèi)。2004年，海爾實現(xiàn)營業(yè)收入...
劉步塵 160查看全文
這個圈子真小?！ ∏靶┨?，我跟一位圈內(nèi)朋友私下聊天時，朋友告訴我，國內(nèi)一位深諳中國市場現(xiàn)實的大名鼎鼎的、其策劃公司服務(wù)范圍中一直注明“品牌規(guī)劃”的“策劃大師”在一次與幾個親近的朋友吃飯時說：“品牌是個屁”！ 無獨有偶，最近，另一位我很尊敬的在國內(nèi)非常有名的實戰(zhàn)型營銷專家在跟我私下談到品牌時也說...
張道奎 271查看全文
每年臨近年末，各個企業(yè)都會進行人事調(diào)整，那么做為一個新上任的銷售經(jīng)理或接管新區(qū)域的銷售經(jīng)理來講，如何對自己將要進行共事的團隊進行盤點，使其在將來的工作中告別個人英雄主義，爆發(fā)團隊合力呢？ 銷售經(jīng)理第一次和團隊見面需要明確的幾件事情： 1．相互認識一下，經(jīng)理要把團隊的大概情況和個人的聯(lián)系方式搞清楚，...
毛小民 153查看全文
在與企業(yè)交流過程中，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家都存有這樣的顧慮：非常渴望塑造自己的品牌，但是身邊企業(yè)失敗的慘痛教訓(xùn)又在提醒自己，千萬不要急于塑造自己的品牌，否則自己也很快會成為別人的教訓(xùn)，彷佛“品牌猛于虎”。 其實，這些企業(yè)家都進入了一個誤區(qū)：做品牌一定需要大的投入，而且這些投入一旦開始就很難控制。事實則不...
謝付亮 155查看全文
人天生就會追求并滿足兩大欲望——一個是追求感官的快樂；一個是追求成功的教育。這兩種人性的追求，與生俱來，任何人都無法阻擋。——人類心理學(xué)家弗洛伊德 夢工場得到世界華人成功學(xué)第一人——陳安之老師的啟蒙，請來了各專業(yè)的大師，總結(jié)一切成功者，研究他（她）為什么會成功的原因，再通過電影、電視、出版物的娛樂...
王陽 293查看全文
廠商關(guān)系一直都有人討論，但一直也很少真正有人能解釋清楚到底是一種什么樣的關(guān)系。總體看來，廠商關(guān)系是復(fù)雜的，是不能僅用一種純粹的關(guān)系來定義的。由于廠家也好，經(jīng)銷商也罷，都在市場上擔(dān)當(dāng)好幾種角色，要么是社會分工的一個組成部分，要么就是都是不同的經(jīng)濟實體，要么就是價值鏈上的不同層級，要不就是產(chǎn)品流通的...
譚長春 162查看全文
面對企業(yè)要求的不合市場現(xiàn)實情況與未來發(fā)展的專營行為，我們?nèi)绻鳛橹苯颖挥绊懻叩慕?jīng)銷商群體，該如何來積極應(yīng)對，來力保自己的權(quán)利與生存空間不受侵害，并實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展呢？綜合起來，有以下四種方法；作為笑談，歸結(jié)為“四黃”： 一、 “螞蟥” 經(jīng)銷商為什么要做螞蟥？這緣于一種理論：“螞蟥效應(yīng)”。意...
譚長春 356查看全文
很多經(jīng)銷商做大經(jīng)銷后，便有了自己做品牌的打算。覺得有了自己的渠道，自己做廠家，應(yīng)該是一點問題都沒有。廠家的產(chǎn)品不也就是通過自己的渠道，輕而易舉地賣出去的嗎？我為什么不能賺這個錢？懷著對產(chǎn)品銷售的渠道的自信，很多代理商干起了品牌買斷的活?！ ∑放瀑I斷，就是一種全面式的經(jīng)營，并不是每個經(jīng)銷商都具備這...