解決以上問題的建議： 1、 搞清為什么發(fā)錢――只有創(chuàng)造價值、實現(xiàn)增長才能拿錢 2、 搞清怎么拿錢――建立科學的考核、激勵方式， 【預期目標】 #61664; 掌握如何將價值導向轉換成激勵策略 #61664; 掌握建立基于增長的績效考核系統(tǒng) #61664; 掌握幾種典型的績效考核模式 #61664; 掌握如何通過激勵實現(xiàn)結果與過程控制 【培訓對象】 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。 【課程的核心內(nèi)容】 一、 以價值為導向的銷售激勵 #61664; 激勵如何

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一、 以價值為導向的銷售激勵 激勵如何體現(xiàn)公司的價值觀 為什么銷售可以多拿錢 銷售人員激勵的基本原則 自覺性與銷售激勵 如何使銷售人員不要只盯著錢 本段說明：如何讓銷售人員明白為什么拿錢，做什么是值得鼓勵的？做什么是不值得鼓勵的，做到什么程度可以比別人多拿錢。 二、 什么樣的銷售薪酬結構最有效 銷售酬賞的適度原則 銷售傭金制的優(yōu)缺點 銷售酬賞的目標模式 幾種銷售酬賞的結構 典型的營銷薪酬設計思路 本段說明：如何設計薪酬機制，目前比較典型的幾類薪酬模式，不同薪酬方式對銷售的優(yōu)點與缺點。 三、 針對銷售的考核指標設計 什么是銷售指標管理 如何建立銷售指標體系 典型的銷售指標分析 銷售指標的監(jiān)控與管

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