孫巍老師公開課
銷售管理與業(yè)績推動 2024-05-09
銷售管理與業(yè)績推動主講老師：孫巍企業(yè)類型：不限時間安排：2024年6月14日9:30至17:002024年6月15日9:30至16:30地點安排：杭州市文一西路522號西溪科創(chuàng)園8幢參課費用：光華學習卡門票12張/人 現(xiàn)金票4980元/人人數(shù)限制：60人企業(yè)痛點一個卓越銷售經(jīng)理的首要任務，就是組建一支卓越的銷售團隊。擁有高效能的銷售隊伍，是競爭取勝的關(guān)鍵。銷售團隊的基礎是銷售人員，銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊伍；如何通過銷售管理流程，開展有序的銷售活動；如何運用自身的領(lǐng)導力、遠見、判斷力去激勵和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運用銷售隊伍創(chuàng)造客戶價值和競爭優(yōu)勢；如何通過有效的訓
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打造銷售團隊狼性執(zhí)行力 2021-03-04
打造銷售團隊狼性執(zhí)行力【培訓日期】2021年3月12-13日【培訓地點】杭州【培訓對象】營銷總監(jiān)、經(jīng)理【課程背景】面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，營銷團隊是一種攻擊性的群體，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！狼性執(zhí)行力是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，把個體的執(zhí)行力匯集起來打造強大的團隊執(zhí)行力。本課程將帶領(lǐng)學員走出管理執(zhí)行黑洞，幫助提高銷售團隊執(zhí)行力，達成既定銷售目標，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行！【課程收益】1.解讀“狼性”，學習狼性文化，強大團隊執(zhí)行精神2.運用狼性執(zhí)行不折不扣的拿到成果，通曉執(zhí)行的實操之法3.打造狼性團隊提升狼群能力，增強銷售團隊整體戰(zhàn)斗力4.掌握執(zhí)行到位的
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卓越銷售管理與業(yè)績推動 2020-09-14
卓越銷售管理與業(yè)績推動（杭州，10月23-24日） 【培訓日期】2020年10月23-24日【培訓地點】杭州【培訓對象】營銷總監(jiān)、經(jīng)理【課程背景】一個卓越銷售經(jīng)理的首要任務，就是組建一支卓越的銷售團隊。擁有高效能的銷售隊伍，是競爭取勝的關(guān)鍵。銷售團隊的基礎是銷售人員，銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊伍；如何通過銷售管理流程，開展有序的銷售活動；如何運用自身的領(lǐng)導力、遠見、判斷力去激勵和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運用銷售隊伍創(chuàng)造客戶價值和競爭優(yōu)勢；如何通過有效的訓練和輔導讓銷售人員自如地應對銷售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數(shù)及不確定因素，實現(xiàn)最終業(yè)績目標。本課程旨在幫助銷售經(jīng)理從銷售業(yè)務管
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銷售實戰(zhàn)技能提升訓練營 2018-09-06
銷售實戰(zhàn)技能提升訓練營學習投資:2800元/人(含培訓、教材、場地費、發(fā)票等) 《此課程不含午餐》學員對象：企業(yè)營銷全體人員。課程內(nèi)容一、銷售與銷售行為探討1、銷售精英的三大覺悟2、頂尖銷售的四張王牌3、銷售的核心與本質(zhì)二、銷售高效溝通技術(shù)1、溝通、說服之道2、銷售溝通能力的四個層次3、銷售溝通中的四門功課4、銷售溝通問的技巧三、銷售準備與開場1、充分的心理準備2、完整的信息準備3、工作用具的準備4、接觸客戶，創(chuàng)造契合四、需求探索與產(chǎn)品價值陳述1、銷售問話的作用2、學會傾聽客戶的“心聲”3、銷售SPIN模式4、如何做好價值陳述五、銷售異議處理與說服成交1、客戶反饋與異議解除2、處理客戶異議的原
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企業(yè)培訓計劃的制定與培訓體系的建立 2007-02-26
課程內(nèi)容： 一、 培訓定位 企業(yè)培訓的定義及教育、發(fā)展的關(guān)系 培訓的常見誤區(qū) 培訓的發(fā)展趨勢 培訓與企業(yè)戰(zhàn)略 培訓與企業(yè)文化 員工、主管、組織在培訓過程中的角色 二、 培訓制度 培訓服務制度 崗前職前培訓制度 培訓考核評估制度 獎懲制度 三、 工作原則 長期性/戰(zhàn)略原則 按需施教、學以致用原則 投入產(chǎn)出原則 培訓方式和方法多樣性原則 個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合原則 全員培訓與重點培訓相結(jié)合原則 四、 培訓模式 系統(tǒng)性模式 顧問型模式 所羅門型模式 阿什李德模式 五、 培訓體系 培訓的組織管理 培訓需求管理 培訓實施、反饋管理 培訓后勤保證 六、 培訓需求分析 需求分析三層面 需求分析的步驟 需求