李禹成 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李禹成老師公開課
以客戶為中心的顧問式銷售 2021-03-03
以客戶為中心的顧問式銷售【培訓(xùn)日期】2021年10月16日【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京【培訓(xùn)對象】銷售人員【課程背景】本課程讓你完成世界上最難的兩件事：把你的思想放進(jìn)別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進(jìn)你的口袋。為什么產(chǎn)品知識背的那么熟就是業(yè)績不好為什么被激勵(lì)成超人業(yè)績不見起色是什么在影響客戶的決定是什么讓IBM\微軟\戴爾每年派大量的業(yè)務(wù)員去學(xué)習(xí)以客戶為中心的銷售【課程特色】銷售不是強(qiáng)迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進(jìn)客戶的決定過程。在不同的場合（公開場合、私下場合），客戶采購的不同階段（收集客戶資料，引導(dǎo)客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標(biāo)并推薦產(chǎn)品），銷售的