李力剛老師公開課
談判搏弈之道-總裁高級(jí)談判研習(xí)會(huì) 2011-08-02
【研習(xí)前言】 天下是談出來的！ 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈；生活是藝術(shù)，和諧美滿的背后機(jī)理是談判溝通的成功！從商，是談判的直接體驗(yàn)，為政，是博弈的終極PK，無論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！ 慘敗，往往是因?yàn)閷?duì)談判的無知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺醒，而和諧，才是談判的最高境界！ 談判博弈，既是商業(yè)智慧的第一堂課，更是人生幸福的終生修行。 不斷追求卓越的您，準(zhǔn)備好了嗎？ 【講師介紹】李力剛先生 中國獵課網(wǎng)董事長(zhǎng) 超速識(shí)人發(fā)起人 全國著名十佳培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派談判及訓(xùn)練專家 美國大使館三次力邀談判專家 搜狐公司營銷與談判顧問 中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程辦公
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頂尖銷售六部曲——實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升 2011-04-12
★ 銷售精英系列課程 頂尖銷售六部曲mdash;mdash;實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升 工欲善其事，必先利其器！在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是士兵，如果讓未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。許多企業(yè)存在著產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難的八難現(xiàn)象，其根本原因就在于營銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績(jī)效。 本課程是李力剛老師多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)，全方位地幫助銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售思維，突破銷售瓶頸，倍增銷售業(yè)績(jī)。 【課程大綱】 第一部分 精心準(zhǔn)備mdash;mda
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大客戶開發(fā)策略與顧問式銷售技術(shù) 2007-06-28
一、遵守規(guī)律：以客戶為中心 以自我為中心mdash;生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷 以客戶為中心mdash;解讀銷售內(nèi)涵 遵循客戶心理mdash;AIDMAS（個(gè)體客戶） 遵循客戶流程agrave;采購六流程（群體客戶） 銷售實(shí)戰(zhàn)策略mdash;教練技術(shù) 二、炒熱市場(chǎng)：策劃力行動(dòng)力(整體開發(fā)) 把握市場(chǎng)情報(bào)，分析機(jī)會(huì) 鎖定目標(biāo)客戶，抓大放小 激勵(lì)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)，雙管齊下 申請(qǐng)內(nèi)外資源，直擊要害 實(shí)施空中打擊，營造拉力 實(shí)施地面進(jìn)攻，推拉并舉 開展業(yè)務(wù)公關(guān)，個(gè)個(gè)擊破 精細(xì)服務(wù)跟進(jìn)，培養(yǎng)忠誠 三、技巧準(zhǔn)備：高階銷售技巧（面對(duì)個(gè)人） 拜訪：高級(jí)、高層溝通策略 了解：不同層面的不同需求 方案：解決方案撰寫與呈現(xiàn) 談判：復(fù)