大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)
培訓(xùn)講師：李力剛
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：680元
贈(zèng)送積分：680
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
一、遵守規(guī)律：以客戶(hù)為中心
以自我為中心—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷(xiāo)
以客戶(hù)為中心—解讀“銷(xiāo)售”內(nèi)涵
遵循客戶(hù)心理—AIDMAS（個(gè)體客戶(hù)）
遵循客戶(hù)流程à采購(gòu)六流程（群體客戶(hù)）
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略—教練技術(shù)
二、炒熱市場(chǎng)：策劃力行動(dòng)力(整體開(kāi)發(fā))
把握市場(chǎng)情報(bào)，分析機(jī)會(huì)
鎖定目標(biāo)客戶(hù)，抓大放小
激勵(lì)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)，雙管齊下
申請(qǐng)內(nèi)外資源，直擊要害
實(shí)施空中打擊，營(yíng)造拉力
實(shí)施地面進(jìn)攻，推拉并舉
開(kāi)展業(yè)務(wù)公關(guān)，個(gè)個(gè)擊破
精細(xì)服務(wù)跟進(jìn)，培養(yǎng)忠誠(chéng)
三、技巧準(zhǔn)備：高階銷(xiāo)售技巧（面對(duì)個(gè)人）
拜訪(fǎng)：高級(jí)、高層溝通策略
了解：不同層面的不同需求
方案：解決方案撰寫(xiě)與呈現(xiàn)
談判：復(fù)雜項(xiàng)目的總體談判
四、擒賊擒王：層層跟進(jìn)策略（面對(duì)組織）
部門(mén)：篩選企業(yè)關(guān)鍵部門(mén)
個(gè)人：確定五類(lèi)關(guān)鍵人物
關(guān)系：繪制企業(yè)內(nèi)決策鏈
突破：發(fā)展教練逐層公關(guān)
長(zhǎng)期：洞析個(gè)人溝通風(fēng)格（性格）
短期：把握個(gè)人職業(yè)狀態(tài)
制衡：消除異己發(fā)展教練
監(jiān)控：黃牌警告提前提醒
把握：每周評(píng)估決算勝局
行動(dòng)：立即改善助力成功
五、群體突破：客戶(hù)關(guān)系管理（群體管理）
原理：多客戶(hù)漏斗原理
行動(dòng)：差異化跟進(jìn)方案
癥狀：漏斗病態(tài)之解析
策略：強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)的十大策略
講師簡(jiǎn)介： 李力剛
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家、被多家機(jī)構(gòu)評(píng)為最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售講師之一，具有八年銷(xiāo)售（管理）經(jīng)驗(yàn)兼四年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)； 美國(guó)大使館特邀培訓(xùn)師、美國(guó)貝恩咨詢(xún)特邀培訓(xùn)師；《前沿講座》電視節(jié)目特聘專(zhuān)家，阿里巴巴網(wǎng)上直播戰(zhàn)略合作講師；
北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、上海交通大學(xué)MBA研修班、四川電子科技大學(xué)、西南財(cái)大國(guó)際商學(xué)院、西部經(jīng)理學(xué)院特邀高級(jí)講師；
他的工作經(jīng)歷包括：上海華胄工貿(mào)有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理、臺(tái)灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。
曾培訓(xùn)過(guò)的部分客戶(hù)：德國(guó)SEW、海爾集團(tuán)、麥克維爾、?？怂箍怠ⅠR可波羅瓷磚、裕隆集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)、熊貓集團(tuán)、恒安集團(tuán)、泰格林紙業(yè)集團(tuán)、圣馬紙業(yè)、上海正豐閥門(mén)、美國(guó)大使館海爾集團(tuán)、四川移動(dòng)、NEC通信（中國(guó)）、交通銀行、大連網(wǎng)通、法國(guó)阿?，m、魯?shù)婪蛲柕?、?
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信創(chuàng)服務(wù)經(jīng)理認(rèn)證 2025-05-28
信創(chuàng)服務(wù)經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)方式專(zhuān)家面授 在線(xiàn)直播 精品錄播課程信息課程時(shí)長(zhǎng)3天6小時(shí)面授+直播+視頻回放面授地點(diǎn)時(shí)間北京5月28日-30日北京8月28日-30日北京11月27日-29日直播時(shí)間面授同步直播面授同步直播面授同步直播增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課課程背景隨著信息技術(shù)的迅...
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解鎖現(xiàn)場(chǎng)人效提升 推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)間：5月28-29日地點(diǎn)：北京培訓(xùn)費(fèi)用：3880元授課對(duì)象：廠(chǎng)長(zhǎng)、生產(chǎn)經(jīng)理、車(chē)間主管、班組長(zhǎng)等現(xiàn)場(chǎng)管理人員。課程背景：高效性是新質(zhì)生產(chǎn)力的六個(gè)內(nèi)涵特征之一，他注重通過(guò)優(yōu)化資源配置、提升技術(shù)水平和改善管理手段，實(shí)現(xiàn)更高效的生產(chǎn)過(guò)程，以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。人效提升，直接影響效率、交付、成本。然而，人效提升中，我們卻常常面臨著如下...
講師：陸敬詳情
精益物流kanban拉動(dòng)與供應(yīng)鏈管理-顛覆性周期縮短amp;庫(kù)存降低價(jià)格：4680元/人導(dǎo)師：劉寶生老師課程日期：5月28-29日（周三周四、上海開(kāi)課）參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、廠(chǎng)長(zhǎng)、高層領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)、物流經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、精益經(jīng)理、供應(yīng)商管理等相關(guān)人員；【課程介紹】多品種、小批量物流和供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)： 生產(chǎn)如果已經(jīng)實(shí)施多品種、小批量了，配套的物流和供應(yīng)鏈模式如何應(yīng)對(duì)...
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卓有成效的客戶(hù)拜訪(fǎng) 2025-05-28
卓有成效的客戶(hù)拜訪(fǎng)（1天）【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書(shū)）【課程收益】這門(mén)課程著重于銷(xiāo)售人員最需要的客戶(hù)溝通和銷(xiāo)售基本技能：如何拜訪(fǎng)客戶(hù)、和客戶(hù)共同發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。為描述一個(gè)結(jié)構(gòu)性咨詢(xún)銷(xiāo)售技巧的各個(gè)要素，它分析了在客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定這個(gè)環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問(wèn)式拜訪(fǎng)技巧，以達(dá)到在與客戶(hù)角色互動(dòng)的...
講師：張老師Richard詳情
CQI-9熱處理特殊過(guò)程系統(tǒng)評(píng)估（HTSA） 2025-05-28
CQI-9 熱處理特殊過(guò)程系統(tǒng)評(píng)估（HTSA）課程時(shí)間：2025年5月28-29日，2天（第一天9:30-16:30；第二天9:00-16:00）課程地點(diǎn)：蘇州培訓(xùn)費(fèi)用：3000元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)和證書(shū)）；一、課程定位福特安全召回?cái)?shù)據(jù)顯示，熱處理原因引起的質(zhì)量異常召回排名第一位。主要原因是熱處理作為一個(gè)特殊的工藝過(guò)程，由于其材料特性的差異性、工藝參數(shù)...
講師：資深講師詳情
大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)流程改善與標(biāo)準(zhǔn)化管理課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、流程管理負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期5月28-29日10月16-17日課程背景：講師以企業(yè)案例為主線(xiàn)，運(yùn)用實(shí)際案例對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的流程引進(jìn)、建立標(biāo)準(zhǔn)化體...
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有效信用控制和應(yīng)收賬款管理 2025-05-29
有效信用控制和應(yīng)收賬款管理日期地址：2025年3月27-28日上海；5月29-30日上海；7月26-27日上海；，9月20-21日上海;11月22-23日上海,;培訓(xùn)費(fèi)用：5280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）培訓(xùn)效果清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷(xiāo)售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理...
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關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升 2025-05-29
《關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》【課程時(shí)間】5月29-30日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對(duì)象】新晉管理者課程背景多數(shù)管理者，往往是半路出家，原來(lái)在基層專(zhuān)業(yè)崗位干得不錯(cuò)，擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情；但提拔到管理崗位后，不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題：管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查? in...
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采購(gòu)成本分析與控制 2025-05-29
采購(gòu)成本分析與控制 null講師/Lecturer：劉老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling蘇州：2025年03月27日-28日蘇州：2025年05月29日-30日煙臺(tái)：2025年07月17日-18日蘇州：2025年10月30日-31日煙臺(tái)：2025年12月11日-12日課程概述/Overview課程背景當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜...
講師：劉宏國(guó)詳情
人課合一 二階段《卓越培訓(xùn)師》 2025-05-29
二階段《卓越培訓(xùn)師》課程費(fèi)用：29800元/人 ，贈(zèng)送一階段《優(yōu)秀培訓(xùn)師》，企業(yè)會(huì)員18張課程券/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐amp;晚餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：35周歲以上，10年以上企業(yè)中高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：4天3晚卓越二十六期卓越二十七期卓越二十八期卓越二十九期3月23-26日5月1-4日8月10-13日12月29-1月1日20...
