湯曉華老師公開課
誰是談判高手-情景、方法與技巧 2011-09-08
誰是談判高手－情景、方法與技巧Purchasing Negotiation Skills - Situation Ways amp; Skills時間：2011年9月24-25日講師：湯曉華地點：天津天數(shù)：2天培訓費用：3200元/人（含培訓費、資料費、午餐、培訓證書等）培訓對象：企業(yè)中高層領導者，采購部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理及主管等期望提升談判能力的管理者課程目標談判是一門科學，更是一門藝術，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應商正確的談判策略和適當?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要
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12月19-20日-深圳-《采購與供應鏈》 2008-11-18
公開課地點：深圳【課程背景】您的企業(yè)是否面臨如下困惑？ △客戶的交貨周期要求越來越短，訂單變更、緊急插單頻繁，工廠不能有效反應； △工廠管理流程復雜，從接單到出貨周期過長，做過一些改善，但效果不佳； △經(jīng)常性缺料造成交期嚴重滯后，但同時呆料庫存又不斷增長，導致改善缺乏動力，掩蓋很多的問題； △供應鏈實施管理千頭萬緒，覺得有很多問題，但不知該無何下手？【課程收益】△微利時代采購人員價值和角色轉換 △學習制定完整采購與供應鏈管理戰(zhàn)略的四大要素 △先進的物流運作組織結構和供應鏈管理結構 △適應需求變化的高效物流控制體系是如何建立與運作的 △如何通過物流供應鏈系統(tǒng)制定平準生產(chǎn)計劃 △用高質(zhì)的計劃、控制
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戰(zhàn)略采購成本管理 2007-08-01
先進的采購管理戰(zhàn)略 1. 如何讓采購創(chuàng)造價值？ 2. 采購如何創(chuàng)造價值？ 3. 如何有效借鑒先進企業(yè)的采購模式？ 4. 案例：采購系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū) 5. 觀點：采購節(jié)流，促進企業(yè)開源 6. 剖析：企業(yè)開源和節(jié)流的方法，采購戰(zhàn)略地位？ 7. 方法：戰(zhàn)略成本削減方法與戰(zhàn)術成本削減方法 采購價格與成本削減 1. 價格=成本？ 2. 降低成本=把能節(jié)省的錢，省下來？ 3. 什么叫降低成本？很多人并不懂，盡管有豐富的經(jīng)驗 4. 工具：價值流運用與供應鏈管理 5. 不一定選擇價格低的，可能需要選擇價格高的供應商？ 6. 工具：成本削減杠桿 7. 影響成本的因素分析 8. 觀點：采購成本構成 采購
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誰是談判高手-采購與銷售人員共同走入，揭密談判的心路歷程 2007-07-31
一、談判基本原則和常見錯誤 ◆基本原則 ◆什么是談判？ ◆談判結果 ◆談判金三角 ◆談判常見錯誤 ◆最容易犯的致命錯誤 ◆案例：采購李經(jīng)理通過談判殺了30的價，但是他錯了。 二、談判六步法 1、第一步：準備談判 ◆基本框架確定的基礎 ◆如何明確你的 BATNA？ ◆如果你沒有BATNA？ ◆改善你的談判地位（即使我們的 BATNA 不利） a、如何改善我們的 BATNA？ b、如何確定對方的 BATNA？ c、如何削弱對方的 BATNA ？ ◆如何確定保留價格？ ◆如何確定頂線目標？ ◆如何評估可能達成協(xié)議的空間？ ◆如何確定現(xiàn)實目標？ ◆案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于菜鳥為什么？
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“制造致勝”高層經(jīng)理研修班 2007-04-12
精彩授教:謝克儉 先生 國內(nèi)著名豐田生產(chǎn)方式mdash;mdash;精益生產(chǎn)理論、實踐專家，曾任豐田公司本部首家中國企業(yè)TFAP公司制造部部長多年，負責該公司生產(chǎn)管理、生產(chǎn)計劃、品質(zhì)管理、安全管理、生產(chǎn)系統(tǒng)人力資源管理、設備管理、成本管理等與生產(chǎn)相關的全部管理內(nèi)容，其間多次赴日本研修，是豐田公司授權的培訓師、現(xiàn)場改善專家。曾在全國巡回進行精益生產(chǎn)mdash;mdash;LEAN）講演，將這種高效、務實的生產(chǎn)體系在國內(nèi)進行了廣泛的推廣，取得了驕人的業(yè)績。是中外管理雜志和中國企業(yè)家協(xié)會的特約講師和特約撰稿人，清華大學總裁班特聘教授，為國內(nèi)數(shù)所大學及電視臺進行講座。謝克儉先生運用多年積累的實踐經(jīng)驗，