培訓時間：

誰是談判高手-采購與銷售人員共同走入，揭密談判的心路歷程

  培訓講師：湯曉華

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：2200元

  贈送積分：2200

湯曉華
    服務(wù)電話：010-82593357

誰是談判高手-采購與銷售人員共同走入，揭密談判的心路歷程詳細內(nèi)容

課程背景： 采購說：“在所有的報價中，你們是價格最高的！”[潛臺詞：雖然性價比不錯，但價格一定有水分] 銷售說：“我們已經(jīng)報的是最低價了，想著與你們初次合作，我才找領(lǐng)導特批了這個低價”。[潛臺詞：想嚇我！我經(jīng)常被采購嚇唬，上次就吃過采購的虧。我才沒有那么老實！] 采購說：“如果你們不能降價20%，我將選擇其他家”[潛臺詞：其實降10%也能接受，先殺他一下再說] 銷售說：“你饒了我們吧，怎么可能？”[潛臺詞：可以給你降15%，但也不能說降就降] 這樣的故事每天發(fā)生，你來我往，深藏不露，又暗藏殺機。 在這里： 采購與銷售人員共同走入課堂，現(xiàn)實的談判被“活生生”的移入課程中。角色演練，湯曉華評說，心理剖白將一一展示采購與銷售人員在談判過程中的“心路歷程”及各階段的微妙心理變化。矛與盾？在知己知彼的訓練中，看誰能駕馭這場激烈的談判。誰是談判高手? 學習費用：2200元/人（含授課、教材、午餐、稅、茶點等費用） 學員對象：采購、物料、生產(chǎn)計劃人員企業(yè)銷售代表

一、談判基本原則和常見錯誤
◆基本原則
◆什么是談判？
◆談判結(jié)果
◆談判金三角
◆談判常見錯誤
◆最容易犯的致命錯誤
◆案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。

二、談判六步法
1、第一步：準備談判
◆基本框架確定的基礎(chǔ)
◆如何明確你的 BATNA？
◆如果你沒有BATNA？
◆改善你的談判地位（即使我們的 BATNA 不利）
a、如何改善我們的 BATNA？?
b、如何確定對方的 BATNA？?
c、如何削弱對方的 BATNA ？
◆如何確定保留價格？
◆如何確定頂線目標？
◆如何評估可能達成協(xié)議的空間？
◆如何確定現(xiàn)實目標？
◆案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？
◆案例：采購應(yīng)該怎么做？
◆案例：銷售應(yīng)該怎么做？
2、第二步：制訂戰(zhàn)略
◆評估與改變談判性格
◆如何改變談判性格？
◆分析與選擇談判戰(zhàn)略
◆供應(yīng)商和采購定位的24種模式
◆談判事項與價值評估
◆通過交換創(chuàng)造價值?
◆策略選擇的情形?
◆評估彼此勢力
◆哪些因素促使采購方強有勢力？
◆哪些因素促使銷售方強有勢力？
◆規(guī)劃談判次序
◆規(guī)劃讓步方式
◆規(guī)劃讓步原則
◆策劃談判最初的五分鐘
◆案例：八種讓步模式
◆案例：你是梟嗎？
◆案例：你怎么看？
◆案例：采購應(yīng)該怎么做？
◆案例：銷售應(yīng)該怎么做？
◆模型：囚徒困境
3、第三步：開局
◆開場
a、誰先開頭？
b、最初立場應(yīng)定在哪？
c、你如何“回應(yīng)”對方的最初立場？
◆確定議程
◆案例：采購應(yīng)該怎么做？
◆案例：銷售應(yīng)該怎么做？
4、第四步：報價和接觸摸底
◆報價/出價
a、誰先報價/出價？
b、先報價/出價的條件
c、后報價/出價的條件：
d、做一份最低報價/最高出價
e、示意圖?
f、確定報價的起始點
g、何時決定不報價
◆獲得信息
a、聆聽的層次
b、有效的還是無效的聽？
c、聽表現(xiàn)：
d、如何聽到真話？
e、如何有效的問：
f、談判中提問的五個作用
g、眼見為實嗎？
h、說，信息轉(zhuǎn)化
i、練習：FAB
◆核實信息
a、關(guān)注論點中的毛病
b、讓對方說清真相的5個方法
◆案例：20個報價策略與技巧
◆案例：采購應(yīng)該怎么做？
◆案例：銷售應(yīng)該怎么做？
5、第五步：討價還價
◆相互讓步
◆討論:為什么要讓步?
◆相互讓步要點
◆打破僵局
◆為什么會產(chǎn)生僵局（deadlock or stalemate）
◆如何處理僵局？
◆第三方干預(yù)的形式
◆向協(xié)議邁進
◆向協(xié)議邁進，最常見的策略：
◆向協(xié)議邁進，談判中的形體語言
◆案例：討價還價的21個技巧
◆案例：采購應(yīng)該怎么做？
◆案例：銷售應(yīng)該怎么做？
6、第六步：收尾
◆制定協(xié)議要點
◆制定協(xié)議，如何拿出最終出價？
◆制定協(xié)議，談判游戲
◆保證協(xié)議的落實
◆對談判進行總結(jié)
◆結(jié)束談判的8個技巧
◆案例：采購應(yīng)該怎么做？
◆案例：銷售應(yīng)該怎么做？
三、實戰(zhàn)演練
◆誰是談判高手？
◆點評和分析
◆檢討和制定改善計劃
◆采購該如何改善？
銷售該如何改善？

講師介紹：湯曉華
　　HR專業(yè)經(jīng)濟學碩士。CIPM、CISCM 美國采購管理協(xié)會、美國認證協(xié)會、全球談判協(xié)會CPP、CPPM高級培訓師，采購與供應(yīng)方面的杰出專家，銳迪信息科技高級培訓師，他不僅熟悉美國和日本先進的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。國際采購與供應(yīng)管理協(xié)會主席LeRoy H?Graw博士說：“我非常榮幸能和杰出的中國采購專家湯曉華并肩工作。”從國際跨國在華企業(yè)諸如：通用汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、神威藥業(yè)，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問。?
　　曾在日資企業(yè)（世界500強）任職采購經(jīng)理，接受過日本最先進的采購和庫存管理教育。給企業(yè)設(shè)計采購系統(tǒng)和庫存控制方案方面有很多的經(jīng)驗。通Stephen設(shè)計的采購系統(tǒng)和庫存控制方案，企業(yè)有效的控制了采購成本，減少了腐敗和庫存，降低了呆滯，生產(chǎn)停線也得到了改善。

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張 看不清，請換一張

推薦課程

中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導力修煉主講：田勝波 老師培訓時間：2024年04月21上海2024年04月25深圳 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年11月09上海 2024...

 講師：田勝波詳情

2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...

 講師：田勝波詳情

2024年01月05-07上海 2024年02月01-03上海2024年03月15-17上海 2024年03月29-31北京2024年04月19-21上海 2024年05月10-12上海2024年05月22-24北京 2024年06月14-16上海2024年07月11-13上海 2024年07月26-28青島2024年08月08-10上海 2024年08月2...

 講師：田勝波詳情

人才管理與繼任者計劃（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...

 講師：張老師 Robert詳情

倉儲管理實務(wù)   2024-12-23

倉儲管理實務(wù)（2天）【時間/地點】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...

 講師：喬先生（Ivan）王老師 Rice詳情

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...

 講師：張老師 Robert詳情

研發(fā)咨詢培訓課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測試、QA等【學習費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）課程背景組織變革中經(jīng)常聽到“班長的戰(zhàn)爭”...

 講師：董奎詳情

從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓課時】12小時【學習費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）■課程...

 講師：Giles朱詳情

公共關(guān)系與危機管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...

 講師：張老師 Robert 張老師Richard詳情

中層管理者職業(yè)技能提升訓練（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...

 講師：張老師 Robert詳情

人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有