李健霖老師公開(kāi)課
從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓(xùn)營(yíng) 2012-09-11
【學(xué)員對(duì)象】新任或即將上任的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干及想進(jìn)一步提升管理技能的各層次銷售管理人士?！臼谡n形式】講授互動(dòng)、培訓(xùn)故事、視頻觀摩、角色扮演、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)。【費(fèi)用】2990元/2天/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、兩天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)◆ 課--程--背--景：常聽(tīng)到一些老總有這樣的抱怨：我有一個(gè)銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)我把他提升成銷售經(jīng)理時(shí)，看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開(kāi)交，但整個(gè)銷售部門(mén)的業(yè)績(jī)卻在下滑！●以下是新任銷售管理者在管理過(guò)程中面臨著如下一些長(zhǎng)期困惑的問(wèn)題：為什么我會(huì)經(jīng)常被手下人忽悠：他
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大客戶銷售技巧與策略 2012-04-18
地 點(diǎn)：廣東省深圳市課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員；尤其適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程背景：有效的銷售首先需要了解客戶如何購(gòu)買(mǎi)及為何購(gòu)買(mǎi)。傳統(tǒng)銷售模式因其過(guò)于強(qiáng)調(diào)以賣(mài)方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功?；陬檰?wèn)式銷售的精髓，大客戶銷售策略通過(guò)理解、引導(dǎo)客戶的需求使之向預(yù)定的購(gòu)買(mǎi)方向前進(jìn)?？蛻糍?gòu)買(mǎi)決策循環(huán)的概念也由此而生，包括需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定購(gòu)買(mǎi)、方案實(shí)施、隨時(shí)間改變等六個(gè)不同階段。銷售者必須準(zhǔn)確判斷客戶所處購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的具體階段，并預(yù)測(cè)哪里可能會(huì)出錯(cuò)。迄今，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)
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面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng) 2012-03-06
面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)課程對(duì)象：工業(yè)品市場(chǎng)人員、銷售精英、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷總監(jiān)等作為營(yíng)銷人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺(jué)很無(wú)奈，我們沒(méi)有營(yíng)銷方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂(lè)意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套顧問(wèn)式的營(yíng)銷方法和流程。作為營(yíng)銷管理者的您，可曾為做到卓越營(yíng)銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營(yíng)銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢(mèng)想在營(yíng)銷上展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采，面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧讓你掌握更多的方法。是什么能夠幫助您，在面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧的兩天時(shí)間里掌握我們10年來(lái)的豐厚成果？知識(shí)體系的科
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金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷技巧 2010-12-16
作為營(yíng)銷人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺(jué)很無(wú)奈，老板讓我們天天打電話，發(fā)郵件，拜訪客戶，可是我們有時(shí)候真的有點(diǎn)恐懼，而且產(chǎn)生不了更多績(jī)效。我們沒(méi)有營(yíng)銷方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂(lè)意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng) 的營(yíng)銷方法和流程。 作為營(yíng)銷管理者的您，可曾為做到卓越營(yíng)銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營(yíng)銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢(mèng)想在營(yíng)銷上展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采，金牌系統(tǒng)銷售技巧讓你掌握更多的方法。 是什么能夠幫助您，在金牌系統(tǒng)銷售技巧的兩天時(shí)間里掌握我們10年來(lái)的豐厚成果？ 知識(shí)體