李健霖老師公開課
銷售業(yè)績(jī)倍增顧問式八步秘籍訓(xùn)練 2020-08-26
銷售業(yè)績(jī)倍增顧問式八步秘籍訓(xùn)練（深圳，10月17-18日） 【培訓(xùn)日期】深圳，2020年8月22-23日；深圳，2020年10月17-18日【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳【培訓(xùn)對(duì)象】銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英，大客戶銷售代表等相關(guān)人員【課程背景】每一支成功的銷售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運(yùn)用顧問式營(yíng)銷的手法來獲取訂單。銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關(guān)注點(diǎn)，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務(wù)。客戶經(jīng)理通過邏輯驅(qū)動(dòng)，情感驅(qū)動(dòng)與利益驅(qū)動(dòng)，使客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出愉快的合作選擇，雙向達(dá)成行動(dòng)路線圖。在顧問式營(yíng)銷過程中，客戶對(duì)產(chǎn)品和
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雙贏商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 2020-08-26
雙贏商務(wù)談判技巧培訓(xùn)（深圳，12月19-20日） 【培訓(xùn)日期】深圳，2020年10月24-25日；深圳，2020年12月19-20日【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳【培訓(xùn)對(duì)象】大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者、營(yíng)銷精英；【課程背景】談判是整個(gè)銷售過程中的最后沖刺階段，在復(fù)雜多變的談判過程中，你是否常面臨以下困惑？為什么無法在談判初期占得先機(jī)為什么無法在談判中期實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)面的有效控制為什么無法識(shí)破對(duì)方的底線而自己的底線卻被別人看穿為什么無法做到讓談判按自己預(yù)先設(shè)計(jì)的思路和方向推進(jìn)為什么無法通過談判實(shí)現(xiàn)自己利益最大化，而對(duì)方卻成為現(xiàn)實(shí)本課程與其他專門針對(duì)技巧或?qū)ｉT針對(duì)戰(zhàn)略分析的商務(wù)培訓(xùn)課程不同的是，優(yōu)勢(shì)談判策略與成交技
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狼性團(tuán)隊(duì)和銷售心態(tài)打造訓(xùn)練 2020-08-25
狼性團(tuán)隊(duì)和銷售心態(tài)打造訓(xùn)練（深圳，11月28-29日） 【培訓(xùn)日期】深圳，2020年9月26-27日；深圳，2020年11月28-29日【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳【培訓(xùn)對(duì)象】銷售人員、基層團(tuán)隊(duì)管理者、儲(chǔ)備銷售干部【課程背景】據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在其中。【課程目標(biāo)】明確銷售心態(tài)改變的原點(diǎn)，一切從職場(chǎng)崗位實(shí)際出
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大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 2020-08-25
大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（深圳，11月7-8日） 【培訓(xùn)日期】深圳，2020年9月12-13日；深圳，2020年11月7-8日【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、銷售總監(jiān)、項(xiàng)目型高級(jí)總經(jīng)理，大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者；適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷、復(fù)雜產(chǎn)品的營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷及項(xiàng)目型銷售模式?！菊n程背景】當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革，營(yíng)銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉”從解讀客戶與大客戶營(yíng)銷規(guī)劃
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大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉 2013-10-22
第一章、大客戶成交的八維營(yíng)銷關(guān)鍵能力示意圖一、戰(zhàn)略與規(guī)劃能力二、項(xiàng)目運(yùn)作能力三、客戶建設(shè)能力四、危機(jī)管理能力五、競(jìng)爭(zhēng)管理能力六、客戶溝通能力七、資源協(xié)調(diào)能力八、交易管理能力客戶關(guān)系建設(shè)案例分析：1、客戶關(guān)系現(xiàn)狀分析；2、難點(diǎn)問題解決方法;3、組織關(guān)系實(shí)施方法；4、客戶關(guān)系管理與創(chuàng)新方法;5、理解與感悟;6、工作改進(jìn)點(diǎn)分析第二章 大客戶的營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃流程一、基于客戶態(tài)度掌握分寸的五個(gè)層級(jí)與六個(gè)維度1、基于大客戶營(yíng)銷的五個(gè)層次與推進(jìn)技策略 不認(rèn)可（-1）rarr;中立（0）rarr;支持（1）rarr;支持并排它（2）rarr;教練（3）2、評(píng)判客戶現(xiàn)狀的六個(gè)維度標(biāo)準(zhǔn) （1）客戶競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度分析
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【學(xué)員對(duì)象】總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員及所有一線銷售人員等。培訓(xùn)費(fèi)用：4000元/兩天買一贈(zèng)一,單獨(dú)一人收費(fèi)2600元。不再打折 （含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)、稅費(fèi)等）課程背景：平安保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)馬明哲說：世上明明有橋，為什么還要摸著石頭過河呢？在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上戰(zhàn)場(chǎng)！在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練！在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績(jī)、形象受損。由于銷