王浩老師公開課
商務談判策略與技巧高級研修班 2014-08-18
商務談判策略與技巧 招生簡章【開課地點】北京 【開課時間】2014年9月19-20日 【廣而告之】 1、因網(wǎng)站邏輯原因，本網(wǎng)站的大綱有刪減，更詳細的資訊，請向培訓顧問索取 2、如果貴公司需要做企業(yè)內(nèi)訓，我們可為您私人定制 【目標學員】 1、管理人員：總經(jīng)理、部門經(jīng)理 2、銷售部門：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、各類銷售人員 3、采購部門：采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員 4、相關人員：希望提升談判能力、溝通水平和職業(yè)素養(yǎng)的人員 【課程背景】 博弈之復雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人進退失據(jù)。 無論是做銷售，還是做采購，談判能力是最高等級的武功。這種武功之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導權，步步為營，
講師：王浩我要報名
大客戶銷售實戰(zhàn)技能+商務談判策略與技巧 2014-05-14
我拿什么奉獻給你？我的朋友！69個經(jīng)典案例22套獨創(chuàng)、高效之銷售實戰(zhàn)套路7套不對稱博弈的談判技巧11場討論和角色扮演1小時開放提問，老師現(xiàn)場診斷，并給出解決方法課程費用：2800元/人，報名費中含教材、文具、茶水、點心、水果、照相等費用。本課程適合哪些人學習？公司總經(jīng)理、營銷副總銷售部總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、大客戶經(jīng)理大客戶銷售代表課程大綱大客戶銷售實戰(zhàn)技能商務談判策略第一講 大客戶采購與銷售分析案例分析：某企業(yè)采購電池的運作過程hellip;hellip;大客戶的采購黑箱剖析大客戶的采購流程圖采購的發(fā)起和報批作業(yè)模式新品采購決策順位案例：小任與黃經(jīng)理的關系急劇升溫hellip;hellip;大客戶
講師：王浩我要報名
渠道（經(jīng)銷商）開發(fā)與管理商務談判策略 2014-04-14
本課程適合哪些人學習？公司總經(jīng)理、營銷副總銷售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理、渠道銷售人員本課程三大亮點實戰(zhàn)：40多個案例，均取材于新近銷售實戰(zhàn)現(xiàn)場。實用：引用及教授的工具、策略，針對關鍵問題，便于操作，解決實操困境。實效：大量的互動、討論，老師現(xiàn)場輔導，確保學員的吸收?！肚溃ń?jīng)銷商）開發(fā)與管理》 課程大綱第一講 渠道商選擇與開發(fā)案例：在簽訂合作協(xié)議時，小繆表現(xiàn)得很有魄力hellip;hellip;渠道商選擇標準 不同市場階段的渠道商標準 開拓期選擇渠道商的5個標準渠道開發(fā)策略渠道開發(fā)的營銷方式渠道開發(fā)進程廠家和渠道商的銷售共振案例：吳長江如何快速發(fā)展渠道商hellip;hellip;
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大客戶開發(fā)與管理 2014-04-14
本課程適合哪些人學習？公司總經(jīng)理、營銷副總銷售部總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、大客戶經(jīng)理大客戶銷售代表本課程三大亮點實戰(zhàn)：40多個案例，均取材于新近銷售實戰(zhàn)現(xiàn)場。實用：引用及教授的工具、策略，針對關鍵問題，便于操作，解決實操困境。實效：大量的互動、討論，老師現(xiàn)場輔導，確保學員的吸收。課程大綱 《大客戶開發(fā)與管理》第一講 客戶開發(fā)的營銷策略案例：盛業(yè)公司在指紋認證產(chǎn)品方面的成功營銷路徑hellip;hellip;客戶開發(fā)的基本策略 適度散養(yǎng)，重點突破 樹立標桿，以點帶面 會議營銷，借勢跟進 善用資源，渠道推廣 市場細分，客戶聯(lián)動案例：一個省級市場的聯(lián)隊戰(zhàn)術hellip;hellip;銷售突破要點典型客戶突破
講師：王浩我要報名
大客戶銷售實戰(zhàn) 2014-03-03
第一講 大客戶采購與銷售分析共振型銷售 銷售與客戶互動的3種模式 什么叫共振型銷售 銷售共振圖案例分析：某集團企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運作過程hellip;hellip;大客戶的采購黑箱剖析大客戶的采購流程圖新品采購的發(fā)起新品采購的前期測試新品采購的報批作業(yè)模式影響新品采購的因素新品采購決策順位分組討論：新品采購中，客戶的采購關鍵環(huán)節(jié)有哪些？銷售的關鍵動作有哪些？大客戶銷售流程大客戶銷售之天龍8步大客戶銷售突破口培養(yǎng)客戶關系的5個轉折點案例：因為看病幫忙，小任與黃經(jīng)理的關系急劇升溫hellip;hellip;第二講 大客戶開發(fā)營銷策略目標客戶定位目標客戶群6要素目標客戶篩選3步法定位目標
講師：王浩我要報名
大客戶銷售實戰(zhàn)技能 2014-03-03
培訓對象大客戶銷售、項目銷售、直接銷售mdash;mdash;總經(jīng)理、營銷/公關總監(jiān)、銷售經(jīng)理、基層銷售人員課程收益1、深度解剖客戶需求，了解客戶的購買心理2、梳理大客戶銷售流程，提高大客戶銷售的行動效率3、學會38項銷售實戰(zhàn)技能：話術和動作4、掌握策略和方法，消除恐懼感，提高銷售人員的激情5、系統(tǒng)學習促成訂單的營銷手段，提高訂單成功率課程大綱第一講 大客戶采購與銷售分析第二講 大客戶開發(fā)營銷策略第三講 接近和跟蹤目標人第四講 搞掂客戶內(nèi)部關鍵人物第五講 挖掘和引導客戶需求第六講 促成大客戶購買第七講 競標策劃 第一講 大客戶采購與銷售分析共振型銷售 銷售與客戶互動的3種模式 什么叫共振型銷售