楊京川老師【講師背景】將近20年的業(yè)務(wù)和咨詢經(jīng)驗原IBM銷售高管資深銷售顧問高級銷售培訓(xùn)講師曾幫助國內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務(wù)。【實戰(zhàn)經(jīng)驗】 20112014年任IBM 服務(wù)器部門工商企業(yè)行業(yè)的高級總監(jiān)，結(jié)合本行業(yè)的行業(yè)細分及趨勢分析、客戶需求及采購模式分析、競爭分析等，制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)略和匹配的執(zhí)行計劃，通過銷售團隊的管控、銷售支持體系的塑造和銷售隊伍的建設(shè)及人才培養(yǎng)等系統(tǒng)管理，取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績并有效提升了市場份額。 20082010 年 任IBM服務(wù)器部門 解決方案渠道總監(jiān),負責(zé)全國解決方案渠道的開發(fā)、建設(shè)、銷售和管理，涉及解決方案渠道架構(gòu)的設(shè)計、隊伍組建，渠道政策的制定、執(zhí)行，資源整合與使用，銷售團隊組建及培養(yǎng)，銷售任務(wù)的制定、考評、指導(dǎo)，整體解決方案的設(shè)計與推廣等。 20042008年任IBM服務(wù)器部門區(qū)域的銷售負責(zé)人,負責(zé)所轄區(qū)域服務(wù)器銷售的所有業(yè)務(wù)，包括大客戶銷售，渠道建設(shè)、銷售和管理，市場宣傳，銷售隊伍管理等。 在IBM任職期間，作為實戰(zhàn)銷售及管理資深從業(yè)者，十余年曾主導(dǎo)和參與了千余個大中型項目的銷售，曾帶領(lǐng)多個營銷團隊實現(xiàn)...詳細>>

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