劉宏程 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：信用管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉宏程老師的文章
企業(yè)信用管理的誤區(qū) 完全沒(méi)有信用管理職能 據(jù)專業(yè)信用機(jī)構(gòu)調(diào)查，中國(guó)目前有51的企業(yè)根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)企業(yè)信用管理，而有系統(tǒng)、完善信用管理職能的內(nèi)資企業(yè)只有不到0.1。 出現(xiàn)管理真空，應(yīng)收賬款無(wú)人管理。在賒銷情況下必然造成大量的應(yīng)收賬款無(wú)人催收，這往往是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期留下的問(wèn)題。 把信用管理等同于清欠當(dāng)企業(yè)...
劉宏程 2007-08-17查看全文
表7-1 客戶定義比較表 買主 信用管理部門的客戶 銷售部門的客戶 產(chǎn)品批量買主 可能是，約占80 絕對(duì)是 付現(xiàn)金購(gòu)買 不是 是 直銷店的顧客 多數(shù)不是 是 海外進(jìn)口商 是 是 代理商 是 是 外貿(mào)產(chǎn)地 是 不是 材料供應(yīng)商 是 不是 承攬加工企業(yè)或配套企業(yè) 是 不是 需要招待的來(lái)訪者 是，特別是費(fèi)...
劉宏程 2007-08-17查看全文
商業(yè)欺詐和陷阱的常見(jiàn)種類 先小后大破產(chǎn)逃債 癥狀 開(kāi)始做幾筆小生意，能夠做到及時(shí)付款，取得對(duì)方信任后做一單大生意，然后賴賬或惡意破產(chǎn)逃債。 或者利用假證件、假手續(xù)或假執(zhí)照，包間寫字樓，對(duì)外高薪招聘(當(dāng)然關(guān)鍵位置是同伙)和采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式獲得銷售商的信任(實(shí)際上是拆東墻補(bǔ)西墻的手法)。在時(shí)機(jī)成熟，獲...
劉宏程 2007-08-17查看全文
表9-1 賒銷風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指標(biāo)和賒銷價(jià)值評(píng)估指標(biāo)體系 賒銷風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 賒銷價(jià)值評(píng)估 評(píng)估內(nèi)容 評(píng)估指標(biāo) 評(píng)估內(nèi)容 評(píng)估指標(biāo) 客戶的履約要求 質(zhì)量要求 利潤(rùn)水平 利潤(rùn)率 交貨期要求 定貨量 其他特殊要求 市場(chǎng)吸引力 品牌效應(yīng) 擔(dān)保條件 擔(dān)保實(shí)力 社會(huì)影響力 擔(dān)保意愿 競(jìng)爭(zhēng)吸引力 客戶的替代性 擔(dān)保類型 代理...
劉宏程 2007-08-17查看全文
◆通常，我們要看到客戶提供的副本原件或蓋有工商局章的復(fù)印件。關(guān)鍵要確認(rèn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否經(jīng)過(guò)年檢，否則，工商局將注銷其經(jīng)營(yíng)資格。 ◆注意：避免被假營(yíng)業(yè)執(zhí)照或過(guò)期作廢營(yíng)業(yè)執(zhí)照的客戶欺詐。 法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照分四類：企業(yè)法人、機(jī)關(guān)法人、事業(yè)法人、社團(tuán)法人 ◆注意： 我們這里所講的客戶一般是指企業(yè)法人或下屬機(jī)構(gòu)。 法...