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劉軍老師
劉軍 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 深圳
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:項目研發(fā) 項目管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
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劉軍老師的文章

系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  對于農(nóng)夫山泉到底甜不甜,已經(jīng)不重要了,所謂quot;攻城莫如攻心quot;,這就是洞察消費者內(nèi)心真實需求的獨特魅力!  與其在純凈水市場苦苦掙扎,何不在天然水市場自立為王!這就是洞察對手軟肋,攻敵要害,揚己威名的反定位戰(zhàn)略的獨特魅力!  借助對手騰飛  當...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  傳統(tǒng)之所以強而有力,是因為它向人們傳達著:其他產(chǎn)品只不過是仿品。quot;正宗的東西quot;,總是能占據(jù)消費者心智中至高無上的地位?! ∷援敱捡Y汽車說quot;1885年,我們發(fā)明了汽車quot;,消費者會由衷地對之肅然起敬。quot;這是我們發(fā)明的q...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  我們?yōu)槭裁磿c相處了很久的人產(chǎn)生深厚的感情?為什么會對用了很久的一支筆、讀過很多遍的一本書產(chǎn)生依戀?在這個變化太快的時代,為什么我們都喜歡回顧往昔,懷念那樸素、自然的原生態(tài)生活?  經(jīng)過時間的滌蕩,那些與我們有關(guān)的點點滴滴,都已經(jīng)成為顆顆珍珠,內(nèi)化為我們生...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  當你第一個進入消費者心智,你就具備了強大的quot;天然quot;優(yōu)勢。戴爾作為quot;直銷電腦quot;第一個進入消費者心智時,戴爾本人還只是個學生,康柏、IBM、蘋果雖然勢力強大,卻仍然阻擋不了戴爾的前進步伐,今天戴爾已后來居上成為了電腦的領(lǐng)導(dǎo)者?!?..

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  搶占領(lǐng)導(dǎo)地位,就是搶占戰(zhàn)略制高點,這是決定性的戰(zhàn)場。作為企業(yè)的管理者,當你和競爭對手勢均力敵、勝負未決時,你務(wù)必要不惜一切代價投入120的努力,去占領(lǐng)那座最高的山頭?! ∫坏┳寣κ謸屓ピ搼?zhàn)略高地,其結(jié)果將是quot;長期的災(zāi)難quot;,你不得不活在對方的...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  在新產(chǎn)品營銷上,盲目地拼實力、拼資源、拼消耗,搞quot;陣地戰(zhàn)quot;、quot;防御戰(zhàn)quot;是最大忌諱,因為新產(chǎn)品需要現(xiàn)金流和較高利潤率才能養(yǎng)活自己?! uot;英特爾quot;處理器  處于弱勢地位的小弟型企業(yè)往往希望以劃時代的技術(shù)進步和產(chǎn)品...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  一個品牌,需要不斷更新才能永葆青春。沒有新產(chǎn)品,品牌就會趨于老化。寶潔是世界級的quot;新產(chǎn)品營銷高手quot;,在quot;PGquot;這棵大樹之下,結(jié)出了飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣等一系列quot;果子quot;?! ⊥瞥鲂庐a(chǎn)品還是改變行業(yè)競...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  蒙牛明白,只有把這個行業(yè)的市場做大了,大家才都有飯吃。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此quot;大度quot;,不僅為自己,還為別人,又怎能忍心去扼殺這只可愛的quot;小牛犢quot;呢?如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸,則完全有可能遭遇重創(chuàng)?! 〕蔀檎嬲膓uot;蒙...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  quot;伊利quot;標志  伊利是中國乳業(yè)的quot;黃埔軍校quot;,蒙牛的老總牛根生就是從那quot;畢業(yè)quot;的。當初,作為跟隨者的蒙牛是如何逃脫伊利的quot;魔爪quot;,從一頭quot;小牛犢quot;成長為一頭名副其實的草原quo...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  在任何一個領(lǐng)域,我們都可以這樣無限地細分下去,所以在某種意義上,你的企業(yè)沒準也是quot;第一quot;,就看你如何去挖掘了。  第一是什么?第一就是你獨具的、別人沒有或沒有發(fā)現(xiàn)的某種特性。  黑白分明的quot;白加黑quot;感冒藥  在國內(nèi)感冒藥市場...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  說得有點夸張了,當然,人家那是藝術(shù)--越夸張,藝術(shù)效果越好。我們經(jīng)商的,產(chǎn)品可能不像廣告里宣傳的那么quot;夸張quot;,質(zhì)量可能不是同類當中最好的,但也絕對不能比其他產(chǎn)品的質(zhì)量差!  因為高端客戶有一個特點,他們對價格不敏感,對品質(zhì)則很在乎。而低端客...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  做人可以低調(diào),但做事一定要夸張。經(jīng)營企業(yè),不能quot;玩深沉quot;。如果你做出來第一,但是消費者不知道,這就很可惜,企業(yè)的發(fā)展也會很有限?! ‖F(xiàn)在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的農(nóng)業(yè)時代,而是競爭激烈的商業(yè)時代,會做的不如會吆喝的。當代社會...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  全聚德的生意開張后異?;鸨?,這不僅因為楊全仁的精明,更重要的是全聚德的鴨子從飼養(yǎng)、開生到炙烤均有獨到之處?! ∫皇沁x鴨。全聚德的選鴨師傅都是責任心強、經(jīng)驗豐富的老師傅。所選的鴨子一律是北京填鴨,飼養(yǎng)期一般是40天,過長或過短都會影響鴨肉的質(zhì)量。同時,鴨皮破...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  為了實現(xiàn)定位,當別人都朝著同一個方向走的時候,我們不妨考慮相反的方向。有時候,換一個角度思考問題,也許就會產(chǎn)生意想不到的效果?! 墓I(yè)生產(chǎn)效率的角度看,Pampero的生產(chǎn)方式十分落后,但轉(zhuǎn)換一個視角,從品牌屬性的角度看,這種生產(chǎn)方式又是一個極具競爭價值...

劉軍 2018-12-23查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  獨特制作定位法--在細節(jié)上見真功夫  獨特制作定位法,顧名思義就是以產(chǎn)品在制作工藝或工序上的獨特之處,作為品牌定位以及營銷、宣傳的重點,使之與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔,達到搶占市場的目的。  消費者心理學告訴我們,當產(chǎn)品在制作工藝或工序上采用某種quot;神奇qu...

劉軍 2018-12-23查看全文


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