高建華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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高建華老師的文章
中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，從改革開放開始，只用了15年左右的時(shí)間，就基本上告別了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，進(jìn)入了過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代。社會化大生產(chǎn)帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和優(yōu)勝劣汰的自然選擇，使很多行業(yè)開始從初級競爭逐步走向壟斷競爭。但是隨著中產(chǎn)階級的大量涌現(xiàn)和充分競爭的買方市場形成，縱橫交錯的小眾化市場開始出現(xiàn)，用不了多久中國就會...
高建華 2012-06-27查看全文
在我給民營企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的過程中，遇到過很多非常喜歡蘋果產(chǎn)品的企業(yè)家，他們都想把自己的公司打造成像蘋果公司那樣令人羨慕的明星企業(yè)，都想制造出像蘋果的產(chǎn)品那樣受人追捧的產(chǎn)品。可是，每一次我都會給他們潑冷水，因?yàn)橄雽W(xué)蘋果非常難，比學(xué)海底撈要難很多倍，為什么那么多企業(yè)想學(xué)蘋果都學(xué)不來呢？從深層次的原因來說...
高建華 2011-12-06查看全文
每個企業(yè)的目標(biāo)和追求不同，處于生存期的微型企業(yè)首先是要活下來，賺錢為首要任務(wù)；處于成長期的小型企業(yè)的目標(biāo)是做大做強(qiáng)，所以企業(yè)要明確自己的成長路徑，選準(zhǔn)品牌的差異化定位，找到可以復(fù)制的成功模式，從而盡快實(shí)現(xiàn)倍增；處于騰飛期的中型企業(yè)則需要強(qiáng)化管理，因?yàn)殡S著分支機(jī)構(gòu)越來越多，管理跨度和管理難度都會呈幾何...
高建華 2011-12-06查看全文
由于歷史的原因，我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過渡到市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)間比較短，絕大多數(shù)人對市場營銷From EMKT.com.cn都缺乏基本的認(rèn)識，可以說，大多數(shù)中國企業(yè)目前還停留在推銷階段，很多企業(yè)都把經(jīng)營的重點(diǎn)放在渠道建設(shè)和品牌宣傳上，而偏離或者說是忽視了市場營銷的核心工作mdash;mdash;產(chǎn)品創(chuàng)新。由于對營...
高建華 2011-11-04查看全文
懶惰的一代？ 人們常說，懶人創(chuàng)造了世界。因?yàn)閼校詴诜绞椒椒ㄉ险医輳?，才發(fā)明了遙控器，因?yàn)閼?，所以不愿意艱苦奮斗，而想出來各種巧妙的方法，設(shè)計(jì)出更好使的工具。大多數(shù)80后在很大程度上并不認(rèn)同傳統(tǒng)的艱苦奮斗，因?yàn)樗麄兿嘈庞斜绕D苦奮斗更聰明的方法。這是對的，因?yàn)榭科D苦奮斗無法擺脫中國人勤勞而不富有的...
高建華 2011-11-03查看全文
市場環(huán)境變幻莫測，要想預(yù)知未來，中國企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，學(xué)會從后向前看，運(yùn)用科學(xué)的方法論去預(yù)見、掌控未來，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！ ∧壳?，絕大多數(shù)中國企業(yè)都處于救火式管理的狀態(tài)，即出現(xiàn)問題，解決問題，追究責(zé)任。如果不發(fā)生重大交通事故，沒有人進(jìn)行定期的安全檢查；如果不出現(xiàn)重大食品安全問題，沒有人定期抽...
高建華 2011-11-02查看全文
近年來，我深陷企業(yè)品牌音樂的研究與創(chuàng)作中，對當(dāng)今企業(yè)普遍意識到彩鈴的作用，并將彩鈴提升到作為企業(yè)聲音名片的高度來看待和使用而感到欣喜，因?yàn)檫@客觀上驗(yàn)證了我創(chuàng)立BAIS(品牌聽覺識別傳播)理論和體系研究與應(yīng)用的價(jià)值和廣域的市場基礎(chǔ)。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，由于企業(yè)對彩鈴功能原理和傳播的認(rèn)識不足，在彩鈴的內(nèi)容設(shè)計(jì)與...
高建華 2011-10-24查看全文
在我從事管理咨詢的這些年里，企業(yè)家朋友經(jīng)常提到的一個問題，也是中國市場上普遍存在的一個頑疾，那就是假冒偽劣產(chǎn)品的橫行，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。這是一個令好企業(yè)非常頭疼的問題，很多善良的企業(yè)經(jīng)常陷入兩難的境地，要么同流合污，要么被逆向淘汰。不管是三聚氫氨事件還是其他行業(yè)集體造假事件都是源于同樣的道理，大多數(shù)...
高建華 2011-10-11查看全文
電信的客戶往往看中電腦的處理能力，既每分鐘可以處理多少交易。當(dāng)時(shí)，IBM產(chǎn)品的的處理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如競爭對手，價(jià)格卻比其他公司貴百分之五十以上，性能價(jià)格比明顯不如主要競爭對手。 一家電信局邀請IBM去做技術(shù)交流，為的是要了解各個廠家的產(chǎn)品，以便設(shè)計(jì)方案。如果按照正常的流程進(jìn)行下去，IBM將面對非常不...
高建華 2010-12-13查看全文
首先談一下市場部的職能，簡單地說，市場部的職能可以分成兩大塊，一是產(chǎn)品定義， 二是市場開發(fā)。產(chǎn)品定義在前面已經(jīng)講過，這里只是簡單回顧一下。市場部在產(chǎn)品定義的過程中，主要責(zé)任是確定目標(biāo)市場，通過對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查和有針對性的用戶訪問，以及二手資料分析，發(fā)現(xiàn)并掌握目標(biāo)市場的動向和用戶需求的變化趨勢，對未...
高建華 2010-12-13查看全文
所謂銷售漏斗是一個形象的概念，是銷售人員直銷時(shí)，系統(tǒng)集成商和增值服務(wù)商分銷時(shí)普遍采用的一個銷售工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶(兩個品牌中選一個)，漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購買本企業(yè)的產(chǎn)品，只是有...
高建華 2008-08-29查看全文
【主持人提問1】就我所知，您1986年初就進(jìn)入惠普了。那時(shí)候還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，外資企業(yè)也不被人們看好。您毅然放棄了鐵飯碗，投身于那樣一個競爭的環(huán)境中，是出于一種什么樣的心態(tài)？有什么遠(yuǎn)大的理想在支撐著您嗎？ 【高建華先生】沒有遠(yuǎn)大理想，其實(shí)就是一個想提高自己英語水平的簡單初衷。那時(shí)的我大學(xué)畢業(yè)后就留校執(zhí)教...
高建華 2007-08-17查看全文
重復(fù)建設(shè)產(chǎn)生的原因可以分為四大類。一是很多企業(yè)沒有創(chuàng)新的能力，甚至沒有科研開發(fā)的機(jī)構(gòu)，看到市場上什么產(chǎn)品好賣就上什么項(xiàng)目，跟著感覺走。這種方式在競爭不太激烈的行業(yè)也許有一定的價(jià)值，但是企業(yè)卻沒有抗拒市場風(fēng)浪的能力，企業(yè)的命運(yùn)寄托在機(jī)會和運(yùn)氣上，更談不上什么競爭優(yōu)勢。二是發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)或最早將產(chǎn)品推向...
高建華 2007-02-28查看全文
任何企業(yè)都是現(xiàn)代社會quot;商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)quot;中的一個組成部分，企業(yè)的成功與否，不僅取決于其管理水平，生產(chǎn)技術(shù)，質(zhì)量控制，還取決于企業(yè)所處行業(yè)的競爭格局，有些企業(yè)即使管理很好，運(yùn)作很有效，但獲利能力仍然很低，如中國的PC行業(yè)和ISP(互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商)就是目前一個很好的例子。競爭優(yōu)勢主要涉及三...