陳明老師

 建筑工程營銷策略實戰(zhàn)專家

 16年企業(yè)營銷策略實戰(zhàn)與工程營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

 曾任五礦二十三建設(shè)集團（中國500強）丨區(qū)域市場副總經(jīng)理

 曾任二十冶建設(shè)集團（中國500強）丨區(qū)域市場副總經(jīng)理

 曾任保利集團（上市）丨區(qū)域營銷中心副總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：工程營銷策劃、銷售管理、銷售團隊建設(shè)，工程投融資、大客戶服務(wù)……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

陳老師擁有10年的大型企業(yè)策劃和6年的工程企業(yè)的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長工程項目前期策劃、價值定位、營銷創(chuàng)新及渠道精準(zhǔn)高效拓客等模塊和資源的整合，投融資的實施，市場的有效開拓等。并將自身的豐富經(jīng)驗形成一套獨特的“操盤”方法論，多次助力企業(yè)全國各項目迅速打開局面，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

所獲業(yè)績→曾帶團隊參與華中區(qū)域工程市場的拓展，與當(dāng)?shù)卣f(xié)會，資金渠道，產(chǎn)業(yè)渠道等建立合作關(guān)系，開拓施工總承包業(yè)務(wù)；結(jié)果：合作完成區(qū)域業(yè)務(wù)70億任務(wù)

→曾主導(dǎo)工程前期策劃操盤，針對市場下行的情況，推翻之前的模式，重新定位，制定有效的落地執(zhí)行方案；結(jié)果：簽約工程項目20億

→曾主導(dǎo)政府工程項目資金短缺無法啟動，調(diào)整融資方案，協(xié)助項目資金落地，項目順利啟動；結(jié)果：簽約工程項目15億

授課風(fēng)格：

陳老師強調(diào)用咨詢的思維開拓學(xué)員工作視野，用培訓(xùn)的技巧促進學(xué)員知識吸收，用教練的技術(shù)引導(dǎo)學(xué)員自我覺醒，在培訓(xùn)過程中以大量貼近學(xué)員實際工作場景的鮮活案例輔助教學(xué)（全案例教學(xué)，來自前30強工程公司王牌項目的100多個經(jīng)典實戰(zhàn)案例），強調(diào)課程的系統(tǒng)性和實操性，讓學(xué)員既來之，則學(xué)之，即學(xué)之，則用之，即用之，則改之。

主講課程：《工程企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)營銷實戰(zhàn)能力提升》

其他擅長課題：

《營銷團隊建設(shè)與管理》

《新形勢下的工程渠道營銷實戰(zhàn)》

《逆勢增長——工程全流程營銷實戰(zhàn)》

《工程行業(yè)基于“價值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務(wù)營銷》

《新形勢工程投融資實戰(zhàn)》

《工程市場拓展流程及資源有效整合》

部分授課案例：

▲曾為新宏泰建設(shè)/百昌巨達建設(shè)/山河建設(shè)/森筌建設(shè)等講授《新形勢工程投融資實戰(zhàn)》《工程市場拓展流程及資源有效整合》等課程

部分服務(wù)過的客戶：

武漢城建，湖北交投，荊門城控、金地地產(chǎn)（湖北）、招商地產(chǎn)、南陽城投（河南）、鄭州城發(fā)（河南）……

部分客戶評價：

陳老師的《工程全流程營銷實戰(zhàn)》課程幫助我們公司營銷戰(zhàn)線的核心管理團隊從標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、差異化、創(chuàng)新化四個方面全面梳理了項目業(yè)績提升的實效方法論，很多案例對我們的觸動幫助很大，正好對于我們現(xiàn)在各項目在實際營銷中面臨的難題提供了非常好的解決方案思路。

——百昌巨達  李經(jīng)理

學(xué)習(xí)完陳老師的《新形勢下的工程渠道營銷實戰(zhàn)》，才發(fā)現(xiàn)自己過去對于營銷的認(rèn)知多么的片面和膚淺，過去認(rèn)為銷售只要能吃苦肯干就好，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來有這么多方法和技巧，尤其是不同場景客戶的精準(zhǔn)拓客思維和方法，我個人認(rèn)為非常有效，回去后馬上可以讓團隊學(xué)習(xí)與執(zhí)行，我相信一定會帶來業(yè)績提升，再次感謝老師的精彩分享。

——新宏泰建設(shè)  王經(jīng)理

老師作為營銷管理者，實際工作經(jīng)驗豐富，基本功扎實，教學(xué)思路，邏輯思維清晰。授課時注意穿插工作中，工作生活中的實際經(jīng)驗，引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍，擅長引導(dǎo)學(xué)員間的討論。

——江漢建設(shè)  張主管