陳鐵鈞老師

北京愛(ài)樂(lè)贏教育咨詢有限公司 總經(jīng)理
北京優(yōu)識(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷管理咨詢有限公司  
資深咨詢顧問(wèn)、資深培訓(xùn)師
ACCTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷：
1992年-1997年  江蘇外貿(mào)進(jìn)出口公司
1998年-2006年  雀巢(中國(guó))有限公司
2006年-2010年  伊利集團(tuán)  大區(qū)總經(jīng)理助理、南中國(guó)區(qū)副總監(jiān)助理、全國(guó)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理
2010年-2012年  山東金正大生態(tài)工程股份有限公司  
營(yíng)銷中心副總監(jiān)、集團(tuán)培訓(xùn)副總監(jiān)（負(fù)責(zé)人）
學(xué)習(xí)經(jīng)歷：
加拿大魁北克大學(xué)MBA
蘇州大學(xué)行政學(xué)院研究生
徐州師范大學(xué)歷史系
首屆全國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證
外經(jīng)貿(mào)部國(guó)際商務(wù)師（1997）

培訓(xùn)課程

決策技能類：

《制定行之有效的年度營(yíng)銷計(jì)劃》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與決策》《如何精準(zhǔn)制定市場(chǎng)策略與方案》、《品類管理》、《區(qū)域生意提升策略》、《生意回顧與JBP》、《生意數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用》、

n營(yíng)銷管理技能類：

《新產(chǎn)品上市管理》、《高效購(gòu)物者促銷》、《KA渠道銷售管理》、《渠道生意提升策略》、《借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》、《策略性銷售》、《營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算與管控》

n組織建設(shè)技能類：

《打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》、《策略性團(tuán)隊(duì)管理》、《創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決》、《七步成師：內(nèi)訓(xùn)師高效TTT》

n操作技能類：

《特殊渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》、《大客戶營(yíng)銷破局之策》、《大客戶營(yíng)銷FNTT9》、

《讓你的Point更加Power—PPT課件開(kāi)發(fā)與制作》、《店面營(yíng)銷管理》

曾培訓(xùn)過(guò)的客戶

金正大：如何精準(zhǔn)制定市場(chǎng)策略與計(jì)劃、策略性銷售、打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、制定行之有效的年度營(yíng)銷計(jì)劃、上接戰(zhàn)略、下接執(zhí)行---策略性績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)、高效內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)計(jì)劃TTT第一期、第二期、市場(chǎng)破冰、大客戶營(yíng)銷、企業(yè)營(yíng)銷分析與決策、區(qū)域生意提升策略、借力經(jīng)銷商發(fā)展生意等
美的：經(jīng)銷商管理基本功、策略性團(tuán)隊(duì)管理、賣場(chǎng)終端銷售六脈神劍、尋找增量與增量落地、大客戶營(yíng)銷、零售商聯(lián)合生意計(jì)劃、高效門店拜訪、實(shí)戰(zhàn)生意數(shù)據(jù)分析
王老吉：經(jīng)銷商管理兩期
君樂(lè)寶：讓新產(chǎn)品一鳴驚人—新產(chǎn)品上市執(zhí)行管理、區(qū)域生意提升策略、借力經(jīng)銷商發(fā)展生意
益海嘉里：如何精準(zhǔn)制定市場(chǎng)策略與計(jì)劃（三期）
亞太釀酒（喜力）：打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
陸遜梯卡：區(qū)域規(guī)劃管理、借力經(jīng)銷商發(fā)展生意、實(shí)戰(zhàn)生意數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用、大客戶營(yíng)銷
索尼移動(dòng)：卓越零售項(xiàng)目培訓(xùn)（多期）
歐萊雅：如何與KA進(jìn)行雙贏談判?  化妝品店進(jìn)階培訓(xùn)、深度分銷管理、打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、合力經(jīng)銷商發(fā)展生意、制定行之有效的年度生意計(jì)劃
伊利：年度營(yíng)銷分析與計(jì)劃制定、如何精準(zhǔn)制定市場(chǎng)策略與計(jì)劃、區(qū)域規(guī)劃管理、高效品類管理實(shí)戰(zhàn)、借力經(jīng)銷商發(fā)展生意、大客戶營(yíng)銷、區(qū)域生意提升策略、營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算與管控、區(qū)域市場(chǎng)破冰、內(nèi)訓(xùn)師選拔與培養(yǎng)TTT（南中國(guó)區(qū)、北中國(guó)區(qū)）
n飛歌：高效門店拜訪、團(tuán)隊(duì)組建與管理、終端生意提升策略、廠商合力發(fā)展生意、高效的新產(chǎn)品上市執(zhí)行管理、4S店合作水平與運(yùn)營(yíng)能力提升、制定行之有效的年度生意計(jì)劃
n華潤(rùn)怡寶：區(qū)域生意提升策略、制定行之有效的年度營(yíng)銷方案、高效購(gòu)物者促銷、精準(zhǔn)商戰(zhàn)策略與執(zhí)行
可口可樂(lè)：零售商聯(lián)合生意計(jì)劃、有效的新產(chǎn)品上市執(zhí)行、區(qū)域生意提升策略
盼盼食品：區(qū)域生意增長(zhǎng)策略
聯(lián)想：店面營(yíng)銷管理、資深督導(dǎo)能力提升項(xiàng)目、生意數(shù)據(jù)分析運(yùn)用與實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)及終端店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)
小天鵝：終端生意提升策略
步步高：讓新產(chǎn)品一鳴驚人—有效的新產(chǎn)品上市執(zhí)行
TCL通訊：區(qū)域生意提升策略、打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、終端生意提升策略
nLG：Part長(zhǎng)核心能力提升（兩場(chǎng)）、關(guān)鍵客戶營(yíng)銷、打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
n沁園：借力經(jīng)銷商發(fā)展生意
n上海家化（高夫）：終端生意提升策略
n上海家化（佰草集）：店面營(yíng)銷管理、CRM數(shù)據(jù)分析方法與實(shí)戰(zhàn)
n蘇泊爾：區(qū)域生意提升策略
n海爾： 營(yíng)銷人的戰(zhàn)略思維提升
n施恩：高效的促銷團(tuán)隊(duì)管理
n清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心：渠道精耕與終端拓展、從牧場(chǎng)到賣場(chǎng)、農(nóng)資行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷
n深圳清華大學(xué)研究生院：日進(jìn)斗金—高效購(gòu)物者促銷
n威富集團(tuán)VF：生意數(shù)據(jù)分析與實(shí)戰(zhàn)（多期）、高效市場(chǎng)拜訪、零售門店教練技術(shù)修煉、多店督導(dǎo)管理技術(shù)修煉
n恒安：實(shí)戰(zhàn)生意數(shù)據(jù)分析與方法、區(qū)域生意提升策略、終端品牌建設(shè)提升
歐世蒙牛：區(qū)域生意提升策略、如何與KA進(jìn)行雙贏談判
維達(dá)：財(cái)務(wù)管理與物流管理、高效購(gòu)物者促銷、經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃
魯西化工：農(nóng)資行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷
蒙牛乳業(yè)：城市破冰—城市生意提升策略（多場(chǎng)）、零售貿(mào)易條款解讀與分析、區(qū)域生意增長(zhǎng)策略
中糧米業(yè)：經(jīng)銷商生意提升策略、制定行之有效的年度生意計(jì)劃
中糧中國(guó)食品：廠商合力發(fā)展生意（多期）
中糧屯河： B2B策略性大客戶銷售
莊臣：KA攻略—日常運(yùn)營(yíng)和操作問(wèn)題實(shí)戰(zhàn)
賓之郎：店面營(yíng)銷管理、經(jīng)銷商評(píng)估與選擇、借力經(jīng)銷商發(fā)展生意、策略性經(jīng)銷商管理、高級(jí)銷售技巧、打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（高級(jí)版）、終端品牌建設(shè)、制定行之有效的年度生意計(jì)劃
口味王：《操盤手TM:從執(zhí)行者到生意人的區(qū)域經(jīng)營(yíng)》、區(qū)域生意提升策略、終端生意提升策略
江中制藥：如何與KA進(jìn)行雙贏談判
華潤(rùn)順?lè)逅帢I(yè)：代理商管理實(shí)戰(zhàn)
n強(qiáng)生醫(yī)療：定制課程《經(jīng)銷商銷售管理》
n相宜本草：高效門店拜訪、制定行之有效的年度營(yíng)銷計(jì)劃、經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)、深度分銷策略與執(zhí)行
親親食品：區(qū)域規(guī)劃管理、打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、借力經(jīng)銷商發(fā)展生意
皇家寵物：顧問(wèn)式銷售技巧、合力經(jīng)銷商發(fā)展生意、從經(jīng)銷商到營(yíng)銷商等
紅牛飲料：大客戶營(yíng)銷
金龍魚(yú)：如何精準(zhǔn)制定市場(chǎng)策略與計(jì)劃（多場(chǎng)）
中化化肥：讓新產(chǎn)品一鳴驚人—新產(chǎn)品上市執(zhí)行管理、終端生意提升策略
中化河北：B2B關(guān)鍵客戶營(yíng)銷策略
圣元乳業(yè)：店面營(yíng)銷管理、高毛利產(chǎn)品營(yíng)銷、孕童店銷售提升策略（多期）、區(qū)域生意提升策略、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析方法與生意提升實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
英氏乳業(yè)：嬰童店生意提升策略、區(qū)域生意提升策略、城市生意提升策略
得力集團(tuán)：區(qū)域規(guī)劃管理、區(qū)域意增長(zhǎng)策略、基于數(shù)據(jù)分析的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理
駿豐頻譜：打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
金福糧油：區(qū)域生意提升策略
千禾味業(yè)：終端生意提升策略、店面營(yíng)銷管理
味千拉面：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)呈現(xiàn)技巧
飛鶴乳業(yè)：母嬰門店生意提升策略（多場(chǎng)）
澳優(yōu)美納多：實(shí)戰(zhàn)生意數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用、區(qū)域生意提升策略、制定行之有效的年度營(yíng)銷計(jì)劃
佳貝艾特：銷售經(jīng)理八項(xiàng)核心修煉、區(qū)域生意提升策略、生意數(shù)據(jù)分析與實(shí)戰(zhàn)、借力經(jīng)銷商發(fā)展生意
澳優(yōu)能力多：基于數(shù)據(jù)分析的母嬰門店管理提升、變革時(shí)期的母嬰行業(yè)乳品發(fā)展策略、母嬰
欖菊：借力經(jīng)銷商發(fā)展生
時(shí)代博文公開(kāi)課：商共贏策略與管理創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)n華新水泥：《他山之石TM：如何有效借鑒快消品營(yíng)銷》
《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社,第三屆農(nóng)資營(yíng)銷峰會(huì): 區(qū)域市場(chǎng)破冰等……