丁華老師

    ——對(duì)公營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

     對(duì)公營(yíng)銷·產(chǎn)能提升·擴(kuò)戶提質(zhì)

     銀行對(duì)公營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

     銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“擴(kuò)戶提質(zhì)”實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)

     銀行人才梯隊(duì)建設(shè)及培養(yǎng)專家

     10年銀行營(yíng)銷及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

     1500多家對(duì)公客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

    曾任：

     中國(guó)銀行某省分行營(yíng)銷管理

     富士康人力資源高管

     多家咨詢公司首席咨詢師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

    4年500強(qiáng)人資管理管理經(jīng)驗(yàn)

    10年的銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

    1500多家的對(duì)公客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

    對(duì)于企業(yè)的全面經(jīng)營(yíng)管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)

    具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀診斷、經(jīng)營(yíng)管理、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等模塊的咨詢輔導(dǎo)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為銀行對(duì)公客戶營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目及培訓(xùn)涉及銀行、電力、通訊及生產(chǎn)制造型等企業(yè)，為老師課程積累了豐富的對(duì)公營(yíng)銷案例，老師在“拓戶提質(zhì)”方面、對(duì)公開門紅方面有著豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

丁老師課程以對(duì)公營(yíng)銷為主線，輻射到客戶經(jīng)理能力提升、對(duì)公開門紅、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)策略、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型等課程和項(xiàng)目，課程注重實(shí)戰(zhàn)性40%以上都是與學(xué)員客戶行業(yè)相關(guān)的案例，老師既能講大課，又可以做輔導(dǎo)、做項(xiàng)目。

《商業(yè)銀行對(duì)公開門紅營(yíng)銷策略》

《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“擴(kuò)戶提質(zhì)”營(yíng)銷執(zhí)行策略》

《商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型工程執(zhí)行策略》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與管理效能提升策略》

《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“10大典型營(yíng)銷場(chǎng)景”實(shí)戰(zhàn)技巧提升》

其他對(duì)公營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

【授課風(fēng)格】

     以案例實(shí)證、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析為主，案例來(lái)源一部分來(lái)源于工作經(jīng)驗(yàn)、另一部分來(lái)自多年咨詢項(xiàng)目中遇到的典型問(wèn)題；

     以現(xiàn)場(chǎng)討論為主，案例來(lái)源于客戶工作中遇到的問(wèn)題，通過(guò)互動(dòng)，教練技術(shù)引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)員對(duì)本單位情況進(jìn)行剖析，呈現(xiàn)觀點(diǎn)新穎；

     從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，重在幫助學(xué)員提高實(shí)際解決問(wèn)題的能力；

     對(duì)公輔導(dǎo)關(guān)注客戶經(jīng)理營(yíng)銷理念及策略，站在企業(yè)發(fā)展角度剖析客戶的多元化需求，為客戶提供金融及非金融服務(wù)整體解決方案；

     運(yùn)用課堂講授、案例分析、實(shí)操練習(xí)、角色扮演等方式，通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評(píng)啟發(fā)學(xué)員，促進(jìn)學(xué)員思維觀念的改變，引導(dǎo)行為技能的提升，實(shí)現(xiàn)學(xué)員綜合能力的提升

【服務(wù)客戶】

    交行海口分行、貴州銀行、廣發(fā)銀行廣州分行、廣發(fā)銀行肇慶分行、農(nóng)行廣東省分行、建行茂名支行、建行深圳分行、中行常熟分行、中行廣東省分行、中行湖南省分行、中行廣西省分行、工行北京分行、農(nóng)行廣西省分行、農(nóng)行山東省分行、農(nóng)行湖北省分行、中行云南省分行、中行河南省分行、郵儲(chǔ)銀行黑龍江分行、郵儲(chǔ)銀行徐州分行、郵儲(chǔ)銀行大連分行、郵儲(chǔ)銀行江蘇分行、郵儲(chǔ)銀行廣東省分行、山東省農(nóng)商行、錦州城商行、廣西農(nóng)村信用聯(lián)社、郵儲(chǔ)銀行青海省分行、工行吉林省分行、桂林銀行、招商銀行深圳分行、西安銀行、平安銀行、光大銀行、阜陽(yáng)銀行、南京銀行、金谷村鎮(zhèn)銀行、廣州證券、華夏保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)......

【培訓(xùn)案例】

    近期部分培訓(xùn)課程案例：

    2023年3月4日，農(nóng)行惠州分行《普惠金融下的支行長(zhǎng)能力提升》，大課

    2023年2月8日，招商銀行佛山分行《普惠小微企業(yè)信貸營(yíng)銷及賦能策略》，大課

    2023年1月7日，浦發(fā)銀行呼和浩特分行《對(duì)公營(yíng)銷系列課程》，線上直播

    2022年12月10-22日，浦發(fā)銀行呼和浩特分行《對(duì)公營(yíng)銷系列課程》，線上直播

    2022年12月11日，青海銀行《對(duì)公營(yíng)銷》，線上直播

    2022年11月29-12月16日，紫金農(nóng)商行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘

    2022年11月29日，農(nóng)行某支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》復(fù)盤，線上直播

    2022年11月19日，農(nóng)行某支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》復(fù)盤，線上直播

    2022年11月14日，農(nóng)行某支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》輔導(dǎo)，線上直播

    2022年11月14-18日，紫金農(nóng)商行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘

    2022年11月8-9日，農(nóng)行柳州某支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課

    2022年11月7日，工行北京某支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課，線上直播

    2022年11月5日，農(nóng)行西寧《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課，線上直播

    2022年10月24-11月4日，紫金農(nóng)商行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘

    2022年10月17-22日，農(nóng)行鹿寨支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目》

    2022年10月16日，成都《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)公開課》

    2022年10月9-14日，農(nóng)行鹿寨支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目》，返聘

    2022年9月26-30日，紫金農(nóng)商行《銀行對(duì)公營(yíng)銷策劃與落地實(shí)操》，返聘

    2022年9月24日，瑞安農(nóng)商行《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》，溫州

    2022年9月19-23日，紫金農(nóng)商行銀行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘

    2022年9月17日，南京銀行《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》，南京

    2022年9月17日，公開課《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》，蘇州

    2022年9月13-16日，紫金農(nóng)商行銀行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘

    2022年9月5-9日，紫金農(nóng)商行銀行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘

    2022年9月3-9月4日，中行上?！秾?duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課

    2022年8月8-8月26日，承德銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目》調(diào)研+大課+輔導(dǎo)

    2022年8月1-8月7日，農(nóng)行廣西某分行銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘項(xiàng)目

    2022年7月18-7月29日，農(nóng)行廣西某分行銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘項(xiàng)目

    2022年7月14-7月17日，紫金農(nóng)商行銀行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘項(xiàng)目

    2022年7月6-7月12日，江門某國(guó)有行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，

    2022年6月28-7月2日，紫金農(nóng)商行銀行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘項(xiàng)目

    2022年6月25-26日，河北銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課

    2022年6月22日，工行北京某支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》直播，返聘課

    2022年6月19-20日，某國(guó)有行新疆《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課

    2022年6月13-17日，農(nóng)行某分行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》項(xiàng)目輔導(dǎo)

    2022年6月11日，工行廣西省分行《對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與擴(kuò)戶提質(zhì)》直播

    2022年5月9日，線上公開課《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》直播

    2022年5月7日，工行北京某支行《擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目執(zhí)行策略》直播

    2022年4月27日，線上公開課《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》直播

    2022年3月24日，工行北京分行《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)能提升》直播

    2022年3月22-23日，南京銀行蘇州分行《對(duì)公產(chǎn)能提升》調(diào)研

    2022年3月14-18日，廣西鹿寨農(nóng)商行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課+輔導(dǎo)

    2022年3月8-11日，貴陽(yáng)農(nóng)商行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》輔導(dǎo)

    2022年3月1-3日，南京銀行上海分行《對(duì)公產(chǎn)能提升》調(diào)研

    2022年2月24日，云南郵儲(chǔ)行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》直播

    2022年2月8日，蕪湖郵儲(chǔ)行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》調(diào)研

    2022年1月15日，《對(duì)公開門紅公開課》大課

    2021年12月21-25日，武漢農(nóng)商行《對(duì)公開門紅》輔導(dǎo)，返聘

    2021年12月18-19日，建設(shè)銀行南陽(yáng)分行《對(duì)公客戶經(jīng)理能力提升》大課 

    2021年12月15-16日，南京銀行總行《支行長(zhǎng)培訓(xùn)班》大課 

    2021年12月14日，福州農(nóng)商行《對(duì)公開門紅》調(diào)研

    2021年12月9日，甘肅銀行《對(duì)公開門紅》內(nèi)訓(xùn)，線上，500多人

    2021年12月8日，南京銀行《對(duì)公營(yíng)銷》頂層設(shè)計(jì)

    2021年11月29-12月3日，工行某支行《對(duì)公開門紅》輔導(dǎo)，返聘項(xiàng)目

    2021年11月27-28日，紫金農(nóng)商行《對(duì)公開門紅》內(nèi)訓(xùn)，160人，返聘課

    2021年11月22-26日，工行沈陽(yáng)分行《對(duì)公開門紅》輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)返聘

    2021年11月20日，中國(guó)銀行《擴(kuò)戶提質(zhì)》內(nèi)訓(xùn)，直播

    2021年11月13-14日，紫金農(nóng)商行《擴(kuò)戶提質(zhì)》內(nèi)訓(xùn)，180人，現(xiàn)場(chǎng)返聘

    2021年11月5-6日，《2022對(duì)公開門紅》公開課

    2021年11月1-4日，廣發(fā)溫州分行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》輔導(dǎo)，返聘項(xiàng)目

    2021年10月1個(gè)月，南京銀行《對(duì)公營(yíng)銷項(xiàng)目》輔導(dǎo)

    2021年9月13-17日，郵儲(chǔ)江門《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目》大課+輔導(dǎo)

    2021年8月25-9月10日，農(nóng)業(yè)銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目輔導(dǎo)》返聘項(xiàng)目

    2021年8月16-20日，興業(yè)銀行深圳分行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目輔導(dǎo)》 5天返聘課

    2021年8月9-11日，農(nóng)行某省分行《對(duì)公營(yíng)銷項(xiàng)目調(diào)研》 3天返聘課

    2021年7月11-16，19-23日，南京銀行《對(duì)公營(yíng)銷項(xiàng)目大課+輔導(dǎo)》 11天返聘課

    2021年7月17日，廣發(fā)銀行蘇州分行，《對(duì)公十大場(chǎng)景營(yíng)銷技能提升》，1天 返聘課

    2021年7月5-9日，郵儲(chǔ)西藏分行銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目調(diào)研+輔導(dǎo)》，5天返聘課

    2021年7月2日，南京銀行《對(duì)公營(yíng)銷項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)》，1天 返聘課

    2021年6月19-20日，興業(yè)銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目大課》，2天

    2021年6月15-17日，南京銀行總行對(duì)公客戶經(jīng)理能力提升項(xiàng)目調(diào)研，3天

    2021年6月6日，廣發(fā)銀行寧波分行《擴(kuò)戶提質(zhì)內(nèi)訓(xùn)課》，1天 返聘課

    2021年6月4日，中國(guó)銀行徐州分行《對(duì)公營(yíng)銷-普惠金融內(nèi)訓(xùn)》，1天

    2021年5月22日，廣發(fā)銀行溫州分行《擴(kuò)戶提質(zhì)內(nèi)訓(xùn)課》，1天，返聘課

    2021年4月28、29日，郵儲(chǔ)西藏區(qū)分行，《擴(kuò)戶提質(zhì)內(nèi)訓(xùn)》，2天，現(xiàn)場(chǎng)返聘

    2021年4月26日，杭州銀行總行，《對(duì)公營(yíng)銷與溝通技能內(nèi)訓(xùn)》，1天，現(xiàn)場(chǎng)返聘

    2021年4月23日，《擴(kuò)戶提質(zhì)公開課》，160多人，1天，現(xiàn)場(chǎng)返聘

    2021年4月16日，貴州銀行，《對(duì)公營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)》，1天

    2021年4月10日，廣發(fā)銀行中山分行，《擴(kuò)戶提質(zhì)內(nèi)訓(xùn)》，1天

    2021年3月20、21日，中旅銀行，《擴(kuò)戶提質(zhì)內(nèi)訓(xùn)》，2天

    2021年1月31日，青島銀行，《擴(kuò)戶提質(zhì)內(nèi)訓(xùn)》，1天

    2021年1月，廣發(fā)銀行肇慶分行，《對(duì)公開門紅項(xiàng)目》，5天，參與人數(shù)50人（返聘）

以往項(xiàng)目案例：

    ? 建設(shè)銀行某支行，4天拓賬戶提質(zhì)效成果：走訪75戶，對(duì)公存款新增8600萬(wàn)、新開對(duì)公戶12戶、對(duì)公有效客戶提升10戶，個(gè)人存款新增3000萬(wàn)、個(gè)人股票基金1169萬(wàn)、公私聯(lián)動(dòng)信用卡營(yíng)銷86張！

    ? 曾為中國(guó)銀行某支行營(yíng)業(yè)部開展網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)能提升項(xiàng)目周期為1個(gè)月，實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)2周，網(wǎng)點(diǎn)存款新增3.3億（其中儲(chǔ)蓄新增1億元、對(duì)公新增2.3億元）；

    ? 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行信用卡外拓營(yíng)銷項(xiàng)目，單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷輔導(dǎo)5天，有效增件1043件；

    ? 某農(nóng)商銀行基“開門紅”項(xiàng)目執(zhí)行為契機(jī)，構(gòu)建“區(qū)域客戶金融生態(tài)圈”，該行2年實(shí)現(xiàn)存款增加20億元；

    ? 郵儲(chǔ)銀行某支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理效能提升項(xiàng)目輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)5天，實(shí)現(xiàn)500元/戶的基金定投營(yíng)銷313戶；

    ? 中國(guó)銀行重慶某支行，對(duì)公拓戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)1周，對(duì)公開戶新增94戶，目標(biāo)完成率126%；

    ? 工商銀行某分行開展網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培養(yǎng)——行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，行動(dòng)學(xué)習(xí)小組專題“如何實(shí)現(xiàn)存量資產(chǎn)5萬(wàn)元以下對(duì)公客戶產(chǎn)能提升”輔導(dǎo)，一個(gè)季度走訪37戶目標(biāo)客戶，資產(chǎn)增長(zhǎng)5萬(wàn)以上的客戶15戶，成功率40.54%；年初資產(chǎn)總額68.28萬(wàn)元，年末資產(chǎn)總額達(dá)3961.59萬(wàn)元，資產(chǎn)增長(zhǎng)3893.31萬(wàn)元，資產(chǎn)增長(zhǎng)率為58倍。

    2020年12月，某股份制銀行廣州分行，《對(duì)公開門紅項(xiàng)目》，11天

    項(xiàng)目還沒(méi)結(jié)束，其它的很多分行都慕名而來(lái)，紛紛了解，成為了行內(nèi)的標(biāo)桿項(xiàng)目，得到領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可！

    2020年12月，郵儲(chǔ)銀行徐州分行，《對(duì)公客戶經(jīng)理8大場(chǎng)景營(yíng)銷能力提升》促進(jìn)學(xué)員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)了非常實(shí)用的場(chǎng)景營(yíng)銷技巧！

    2020年12月，農(nóng)業(yè)銀行廣西分行

    《對(duì)公營(yíng)銷》促進(jìn)學(xué)員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)了非常實(shí)用的場(chǎng)景營(yíng)銷技巧！

    2020年10月，交通銀行某省分行

    《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目

【客戶反饋】

“丁華老師講的內(nèi)容非常豐富，最重要的是非常實(shí)用，對(duì)于我在今后的對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中有非常大的幫助”

——交通銀行某學(xué)員

“丁華老師的課程非常精彩，案例非常豐富，并能夠?qū)Π咐M(jìn)行深入的分析講解，給我很多啟發(fā)，希望以后還有機(jī)會(huì)可以聽丁華老師的課程”

——某股份制銀行學(xué)員