黃永歡老師

國家員工福利規(guī)劃師

北美壽險管理師（FLMI）高級

中國財富管理研究中心特邀研究員

于2009年進入管理咨詢業(yè)，有十年的培訓經歷，一直從事金融行業(yè)的培訓工作并曾兼任某私募基金高管?；?、銀行保險從業(yè)經歷，使其對金融行業(yè)發(fā)展與培訓需求有著深刻的理解；工科出身的背景，使其授課邏輯思維強、對不同企業(yè)的不同階段都有著精準的判斷與洞見；高校培訓部的工作實踐使其在授課時能兼顧各方的訴求，課程有深度。

【培訓風格】

講課條理清晰、深入淺出、案例結合工作實際、通俗易懂，發(fā)散性強善于總結。黃老師擁有扎實的金融理論功底，結合多年銀行網點轉型輔導經驗，在銀行網點轉型與培訓等方面有豐富的經驗。近年來一直在咨詢及培訓行業(yè)從事項目管理及實施工作，同時進行網點管理層面的培訓，服務過的客戶包括國有銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行及多家農村商業(yè)銀行，獲得了客戶高度認可。黃老師擁有將近10年銀行咨詢顧問工作，有著豐富網點轉型與培訓經驗。黃老師輔導以學員自身素質、能力、技巧的提升，團隊核心競爭力的增強為主要培訓目標，善于發(fā)掘各個網點存在的個性問題及共性問題，并提出相應的可行性解決建議方案，導入過程中充分調動各網點相應負責人及相關崗位員工積極性，讓分支行相關人及網點能夠各取所需，言傳身教。培訓現(xiàn)場注重案例與理論相結合，以啟發(fā)式、互動式增強學員的吸收和學習能力，課堂效果富有親和力、感染力和影響力。

【擅長內容】

培訓項目：《理財規(guī)劃與資產配置》、《保險營銷》、《營銷技能》、《客戶關系管理》、《支行行長管理實務》、《高效團隊建設》、《高效執(zhí)行力》、《職場高效溝通》、《狼性營銷》、《互聯(lián)網時代的管理能力提升》、《銀行網點轉型》。

咨詢項目：銀行駐點輔導類（網點標準化轉型、網點服務轉型、網點營銷轉型、網點智能化轉型、外拓營銷、基金保險戰(zhàn)斗營、行外吸金、效能提升）、網點營銷技能咨詢項目、網點營銷服務禮儀、大堂經理廳堂管控提升培訓、理財經理客戶維護提升培訓、網點負責人管理技能提升培訓、網點綜合產能提升培訓、網點標準化管理、營銷活動的策劃與執(zhí)行，社區(qū)銀行“走出去”與“請進來”等領域。

【服務伙伴】                                                    

   曾先后為農行大連分行、湖北省分行、河南省分行、安徽省分行、深圳市分行、新疆兵團分行、新疆自治區(qū)分行、天津分行、內蒙古分行、浦發(fā)銀行廣州分行、興業(yè)銀行重慶分行、中國銀行四川分行、天津分行、建行晉中分行、襄陽分行、工行寶雞分行、各地郵儲銀行、郵政系統(tǒng)、各地農商行、城商行等、中國人壽、華泰人壽、太平人壽、新華保險、人保壽險等機構講授通用管理課程、網點輔導課程、壽險管理師及通用素質類課程。

【項目案例】  

（一）四大行

 農行大連分行網點轉型項目                                        項目經理

2019-2020年連續(xù)兩年在農行大連分行輔導網點轉型類項目，從技能提升到兩轉項目，分別累計輔導60余周/個網點，部分支行返聘次數達3次。

 農行天津分行                                                      輔導師

負責農行天津分行2020年兩轉合一項目、分別輔導武清支行3家網點、河東支行1家網點、津南支行1家網點、東麗支行1家網點。

 農行武漢分行三轉合一項目                                         輔導師

2020年負責武漢分行江岸百步亭支行三轉合一。輔導項目包含存量客戶防流失、外拓營銷、對公客戶梳理、公私聯(lián)動策劃等。1周完成業(yè)績信用卡：31張；掌銀：95戶；營銷寶：869萬；定期存款：1450.2萬；分期：54.6萬；非房貸：4筆；基本戶：5戶；一般戶：4戶；代發(fā)工資：2戶，排30余家網點第一名。

 農行益陽分行網點轉型項目                                        項目經理

負責2017年農行益陽分行網點轉型項目的項目管理和部分網點輔導工作。通過轉型工作開展，網點員工營銷意識明顯增強，營銷技能大幅提升。2017年15家網點參與轉型輔導，以行外吸金帶動網點轉型，個人輔導3家支行營業(yè)部，通過輔導吸金防流失及基金營銷技能提升。一周項目中，資陽支行營業(yè)部吸金432萬，防流失165萬，基金定投55筆；大通湖支行營業(yè)部吸金525萬，防流失18萬，基金定投76筆；康復路支行吸金317萬。經過固化，在2018開門紅中，資陽支行營業(yè)部運用所教模式，在全省網點排名中，存款凈增加排名全省第四。

 中行四川白蘭地廣場支行網點存量維系暨外拓營銷項目                  輔導師

負責白蘭地廣場支行的網點輔導工作。從2018年7月中旬到8月中旬，白蘭地廣場支行輔導項目包含存量客戶防流失、外拓營銷、保險銷售技能輔導、公私聯(lián)動策劃等。凈增加私行客戶2戶，防流失254萬，存款增加1827萬，結構性存款增加3275萬，期交保險84萬。提升全員營銷技能同時有效防止了因為網點搬遷導致的客戶資產流失。

 建行天津分行網點轉型行外吸金項目                                  輔導師

負責天津分行3家網點的的網點輔導（行外吸金）工作。分別輔導項目包含存量客戶防流失、外拓營銷、保險銷售技能輔導、公私聯(lián)動策劃等。凈增加私行客戶1戶，存款增加1257萬，防流失188萬，結構性存款增加1065萬，期交保險53萬。

 工行寶雞分行開門紅項目                                            輔導師

負責7家網點的的網點輔導工作。分別輔導項目包含存款提升行外吸金、客戶提升、外拓營銷、保險銷售技能輔導、公私聯(lián)動策劃等。開門紅持續(xù)1個月，作為師資團隊負責人負責包括晚大課培訓及4家網點輔導。

（二）股份制商業(yè)銀行

 人保壽險暨興業(yè)銀行重慶分行網點CPE項目（保險）輔導                輔導師

輔導人保壽險銀保員工及興業(yè)銀行理財師隊伍。負責5家支行的保險營銷隊伍建設工作。兩周，對5家支行的全部理財經理隊伍進行培訓及輔導，輔導內容包括保險理念，營銷技能，沙龍流程、電話邀約技能、沙龍講座等。輔導過程中，有效的提升理財經理講保險以及做保險講座的能力，通過每周每個支行網點進行2個主題沙龍的活動有效營銷期繳保險76萬；后續(xù)營銷期繳保險125萬，轉變了理財經理的保險營銷觀念。

 中信銀行天津分行行外吸金項目                                      輔導師

負責天津分行4家支行的網點輔導工作。輔導項目包含存量客戶防流失、外拓營銷、保險銷售技能輔導、公私聯(lián)動策劃等。行外存款增加1627萬，防流失135萬，結構性存款增加2775萬，期交保險63萬。

 交通銀行江蘇分行廳堂一體化營銷項目培訓                            輔導師

負責1家支行的網點輔導工作。主要通過服務標準化轉型輔導、廳堂聯(lián)動營銷輔導，崗位聯(lián)動技能及工具輔導，提升網點的合作能力。

（三）近幾年部分項目列舉

 農行婁底分行網點轉型項目                            培訓師

 農行內蒙呼倫貝爾、興安盟分行春天行動開門紅項目      輔導師

 農行常德分行網點轉型項目                            培訓師

 農行商丘分行兩轉合一項目                            輔導師

 農行新疆分行營業(yè)部網點服務轉型項目                  輔導師

 農行龍華支行信用卡營銷項目                          輔導師

 農行大連莊河支行基金培訓                            輔導師

 安徽農行LOMA培訓                                  培訓師

 中國銀行新疆分行基金保險營銷客戶維護升級項目        輔導師

 建設銀行上海分行基金營銷青訓營。                    輔導師

 建設銀行襄陽分行網點轉型                            輔導師

 工商銀行天津分行理財經理培育雄鷹計劃                輔導師

 中國銀行總行“礪劍行動”基金營銷吸引行外資金項目    輔導師

 郵儲銀行陜西、江西、廈門保險營銷輔導                輔導師/培訓師

 貴州銀行客戶資產提升項目                            輔導師

 湛江農商行網點轉型項目                              輔導師

 曲靖市商業(yè)銀行開門紅項目                            輔導師

 江西郵政保險項目                                    輔導師

 陜西郵政銀行轉型                                    輔導師