黃志強(qiáng)老師簡(jiǎn)介
黃志強(qiáng)老師
——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與創(chuàng)新導(dǎo)師
30+年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)工程師
同濟(jì)大學(xué)MBA特聘講師(曾培養(yǎng)多位學(xué)員任職于寶馬、奇瑞等)
國(guó)家信息中心【國(guó)家級(jí)課題】項(xiàng)目子課題負(fù)責(zé)人
上海市政府、江蘇靖江政府【調(diào)研課題項(xiàng)目】負(fù)責(zé)人
奔馳(中國(guó))【職業(yè)教育規(guī)劃】項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(德方高度認(rèn)可)
曾任:中投國(guó)海|董事長(zhǎng)
曾任:吉利國(guó)際公司(世界500強(qiáng))|常務(wù)副總
曾任:奇瑞汽車(chē)|銷(xiāo)售公司常務(wù)副總、國(guó)際公司常務(wù)副總
曾任:悍馬(中國(guó))|總經(jīng)理
曾任:上汽大眾|服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)經(jīng)理
→ 曾成功操盤(pán)三個(gè)國(guó)際并購(gòu)案:騰中收購(gòu)悍馬、青年收購(gòu)薩博、MG Rover引入中國(guó)
→ 曾親自主導(dǎo)多個(gè)企業(yè)大型項(xiàng)目:歐洲P&C集團(tuán)、JOOP(德國(guó)三大奢侈品牌之一)、基石偉業(yè)、上海陸家嘴上港小區(qū)、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產(chǎn)公司……
→ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶管理、商業(yè)模式創(chuàng)新等
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“新軌道”:創(chuàng)下國(guó)內(nèi)多個(gè)“首個(gè)”銷(xiāo)售新標(biāo)簽
首創(chuàng)汽車(chē)售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一(服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)概念、CRM全國(guó)呼叫中心、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃)首創(chuàng)中國(guó)汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新先河,是中國(guó)上汽大眾服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部首任部長(zhǎng)
首創(chuàng)國(guó)內(nèi)首個(gè)《汽車(chē)外海市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃》,為奇瑞占據(jù)行業(yè)出口第一打下基礎(chǔ)
創(chuàng)下銷(xiāo)售“大豐收”:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完善銷(xiāo)售體系、技能,多次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破
【策劃組織8個(gè)新能源汽車(chē)核心零部件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模破百億】氫燃料汽車(chē)動(dòng)力總成生產(chǎn)基地10萬(wàn)臺(tái)/年,固態(tài)鋰動(dòng)力電池生產(chǎn)基地50萬(wàn)套/年,五合一電驅(qū)配系統(tǒng)生產(chǎn)基地15萬(wàn)套/年……
【擔(dān)任德國(guó)保時(shí)捷改裝品牌Techart的中國(guó)總代理】在全國(guó)發(fā)展30+家Techart品牌連鎖店,銷(xiāo)售200+輛保時(shí)捷超級(jí)改裝車(chē),產(chǎn)值2億+元
【實(shí)現(xiàn)奇瑞全國(guó)排行從第11飛躍第2】引進(jìn)并建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量從2004年的8萬(wàn)+輛到2008年的近40萬(wàn),三年飛速增長(zhǎng)約351%
【實(shí)現(xiàn)吉利汽車(chē)出口銷(xiāo)量一年增幅提升50%】主導(dǎo)完成吉利國(guó)際公司從銷(xiāo)售型向營(yíng)銷(xiāo)型經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)完成目標(biāo)的3/4,當(dāng)年出口銷(xiāo)量從2.2萬(wàn)到3.3萬(wàn)的增長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
黃老師深研營(yíng)銷(xiāo)板塊,曾到德國(guó)大眾考察學(xué)習(xí),接觸了企業(yè)所有部門(mén),并參與了奧地利全球上市活動(dòng),深知國(guó)外多項(xiàng)領(lǐng)先銷(xiāo)售手段,回國(guó)后引進(jìn)國(guó)外手段,適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),參與發(fā)表了10+篇專(zhuān)業(yè)文章,參加研究項(xiàng)目22項(xiàng),其中7篇獲得國(guó)家級(jí)論文:
01-《基于用戶研究的滿意度管理》:上海市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)(2001)
02-《四位一體營(yíng)銷(xiāo)模式的研究》:國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部?jī)?yōu)秀論文(2001)
03-《公車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的變革與展望》:國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部論文一等獎(jiǎng)(1998)
04-《訂單生產(chǎn)——國(guó)內(nèi)轎車(chē)生產(chǎn)的發(fā)展方向》:國(guó)家一級(jí)刊物(1997)
05-《上海市汽車(chē)市場(chǎng)分析與展望》:國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部論文一等獎(jiǎng)(1997)
……
黃老師曾參與、主導(dǎo)了多個(gè)行業(yè)眾多大型項(xiàng)目,深知多個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目開(kāi)展流程與銷(xiāo)售亮點(diǎn)與方案提煉,為多家企業(yè)撰寫(xiě)方案,并取得出色成效:
01-曾為P&C集團(tuán)規(guī)劃歐洲直通購(gòu)項(xiàng)目,成功引入上海國(guó)際博覽會(huì)參展
02-曾為慧眼寶貝開(kāi)展近視防控項(xiàng)目,項(xiàng)目成功實(shí)施中
03-曾為南京某房地產(chǎn)企業(yè)策劃文旅地產(chǎn)項(xiàng)目,成功通過(guò)投資商審核
04-曾為基石偉業(yè)策劃環(huán)??萍紡?fù)合石材產(chǎn)業(yè)化,成功獲得投資人投資
05-曾為易森碳閃充開(kāi)展中國(guó)充電樁升級(jí)項(xiàng)目,成功在安徽發(fā)改委立項(xiàng)獲8億授信
06-曾為御量光電科技開(kāi)展智控LED汽車(chē)光電系統(tǒng)項(xiàng)目,成功獲得20多項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際專(zhuān)利,并已投入生產(chǎn)
……
黃老師曾參與生產(chǎn)、銷(xiāo)售到戰(zhàn)略等的營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈,結(jié)合多年國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),以國(guó)際視角推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,推動(dòng)企業(yè)飛速成長(zhǎng):
01-向全球性營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)活動(dòng)學(xué)習(xí)提升上海大眾營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,開(kāi)創(chuàng)汽車(chē)售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一
→ 首推免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)到整個(gè)維修站網(wǎng)絡(luò),如今這些活動(dòng)變成各企業(yè)的常規(guī)活動(dòng)
→ 首制服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃,首創(chuàng)了《服務(wù)對(duì)話》雜志、24小時(shí)救援網(wǎng)等各項(xiàng)活動(dòng)
→ 首創(chuàng)汽車(chē)行業(yè)CRM全國(guó)呼叫中心,定期開(kāi)展免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,分階段實(shí)施德國(guó)大眾服務(wù)措施
→ 開(kāi)展上海大眾經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理班,進(jìn)行10+次培訓(xùn),推動(dòng)企業(yè)加入WTO前后的營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)行
02-將奇瑞國(guó)際從原來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式逐漸提升到國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)層面,奪得中國(guó)出口的半壁江山
→ 開(kāi)展“05激昂行動(dòng)”、“奔騰06”等上市工作,帶領(lǐng)完成全球戰(zhàn)略規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)國(guó)際出口銷(xiāo)量66.7%的增長(zhǎng),出口銷(xiāo)量占中國(guó)乘用車(chē)出口量的53.6%
→ 落實(shí)一系列培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員提升國(guó)際銷(xiāo)售意識(shí),通過(guò)數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)政策培訓(xùn),及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)成果及分析,實(shí)現(xiàn)奇瑞在汽車(chē)行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)方面遙遙領(lǐng)先,并連續(xù)8年獲得中國(guó)汽車(chē)出口冠軍
主講課程:
《戰(zhàn)略型銷(xiāo)售九段式》
《企業(yè)贏在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》
《價(jià)值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新》
《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》
《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)——分享模式紅利》
《競(jìng)爭(zhēng)致勝殺手锏——客戶關(guān)系管理》
授課風(fēng)格:
源于實(shí)戰(zhàn),落于市場(chǎng):結(jié)合30多年的一線營(yíng)銷(xiāo)公司任職及項(xiàng)目經(jīng)歷,結(jié)合授課企業(yè)的學(xué)員常見(jiàn)場(chǎng)景分析,以前沿實(shí)戰(zhàn)案例啟迪學(xué)員,提升學(xué)員落實(shí)運(yùn)用的能力;
系統(tǒng)專(zhuān)業(yè),深入淺出:以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及商業(yè)模式、戰(zhàn)略型營(yíng)銷(xiāo)等深度理論,以專(zhuān)業(yè)作為基石,結(jié)合成功案例,觸類(lèi)旁通,具有較強(qiáng)的獨(dú)創(chuàng)性和很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)針對(duì)性。